Este posibil să nu fi auzit de un copil de un an pornire lenjerie Adora-ma. Nu am avut până acum două zile, când compania a anunțat că tocmai a strâns 8,5 milioane de dolari într-o rundă de capital de risc și avea planuri să ia o mușcătură mare din lenjerie intimă Victoria's Secretcota de piață. Pare un obiectiv ambițios - mai ales atunci când consideri că Victoria's Secret nu are într-adevăr concurenți. Dar, în ritmul în care Adore Me merge, nu este ciudat. Deci, da, dacă nu le cunoașteți încă - s-ar putea să doriți să începeți să acordați atenție.
Adora-ma este un site bazat doar pe abonament online, care vinde aceleași produse ca și Victoria's Secret - sutiene, chiloți, lenjerie sexy, haine de dormit și înot - cu excepția, în mare parte, prețurile sunt mai mici (39,99 USD pentru un sutien și chiloți cu abonament VIP) și opțiunile sunt mai variate. Adore Me lansează în fiecare lună o colecție complet nouă, bazată pe tendințele sezoniere, motiv pentru care ei își spun un brand de lenjerie „fast fashion”.
Fondatorul și CEO Morgan Hermand-Waiche (un bărbat, dacă ați fi curios), a cărui familie se ocupă de moda în Europa, și-a luat MBA la Harvard Business School și a decis că vrea să lanseze un „Zara pentru lenjerie. "Motivul, ne-a explicat el telefonic în această dimineață, a fost din cauza pseudo-monopolului Victoria's Secret pe piață. „Victoria's Secret este un jucător uriaș care are o prezență prea mare și nu există suficiente alternative pentru femeile din America să-și cumpere intimii, în plus, Victoria’s Secret este o modă foarte lentă și un preț ridicat pentru ceea ce ei vinde."
O nouă colecție în fiecare lună este destul de ambițioasă - mai ales având în vedere faptul că este lenjerie, ceva care nu se schimbă cu adevărat fundamental de la sezon la sezon. Hermand-Waiche ne spune că au o echipă de designeri din New York, care sunt „extrem de experimentați” în lenjerie. De fapt, compania intenționează să facă un impuls PR în curând în ceea ce privește o angajare recentă pe front - așa că rămâneți la curent cu asta. Lenjeria este fabricată în principal în Asia de Sud-Est.
De asemenea, fac cercetări pentru a determina tendințele lenjeriei pentru o anumită lună, inclusiv utilizarea unui serviciu de prognoză a tendințelor și cumpărături în Europa și vizionarea spectacolelor de pe pistă pentru a se inspira. În principal, ceea ce variază de la o lună la alta este culoarea și forma. „Când începe August, începem să intrăm în culori mai solide și apoi intrăm mai mult în negri și roșii în noiembrie, așa că trebuie să urmați tendințele culorilor și, de asemenea, tendințele de formă - cu cât mergeți mai mult spre vacanță, cu atât mai mult trebuie să vă adaptați și să aveți mai multă sexy colecții. "
Însă Hermand-Waiche simte mai mult decât doar paletele de culori specifice lunii, oferindu-i lui Adore Me un pic pe alte companii de lenjerie, cum ar fi Victoria's Secret. În partea de sus a listei sale se află produsul, urmat de experiența clienților (cum ar fi schimburi gratuite, în cazul în care dimensiunea este greșită), urmată de o navigare ușoară, urmată de diversitatea produsului, urmată de Preț.
Adore Me are, de asemenea, un program de abonare VIP, cu funcții precum transportul gratuit și „A șasea set [sutien și chiloți] este întotdeauna gratuit” pentru a îndulci afacerea. Numele colecției sunt puțin obraznice („Sparks Will Fly” și „The Sheer Thrill of Romance”), dar produsul nu arată rău - cu siguranță nu mai rău decât Victoria's Secret.
În primul său an (lansat în martie 2012), calitatea de membru al site-ului a crescut la o medie de 40-50% de la o lună la alta și a atins 100.000 de vânzări. Și cu această ultimă rundă de finanțare, această creștere va continua probabil. Hermand-Waiche intenționează să utilizeze banii pentru marketing, creșterea stocului pentru a satisface cererea creată de marketing, cercetarea produselor și mai mulți angajați.
Dar Adore Me ar putea veni într-o zi să concureze cu Cel mai recunoscut brand de consum din America în spațiul de cărămidă și mortar? Hermand-Waiche spune că este „cam devreme” să punem asta în mișcare acum, dar „înainte, ar fi o posibilitate”.