Fotbalistul Jay DeMerit la un eveniment Lululemon din Vancouver. Foto: Andrew Chin / Getty Images
Lululemon a parcurs un drum lung de când câteva gafe de relații publice din 2013 au introdus o perioadă de înstrăinare a clienților și scăderea vânzărilor și a profiturilor. Compania de îmbrăcăminte activă a început să vadă îmbunătățiri marginale în 2014 și o nouă linie de pantaloni pentru femei (categoria din care au provenit acele gafe) a arătat promisiune în 2015. Așa cum s-a dezvăluit miercuri în raportul complet al veniturilor din 2015 al mărcii, pantalonii aceștia au fost un factor important de creștere: ei a contribuit la o creștere a veniturilor de 17% în al patrulea trimestru și la o creștere de 15% pentru anul respectiv întreg. Vânzările anuale ale mărcii au depășit pentru prima dată 2 miliarde de dolari, iar prețul acțiunilor a crescut cu 11,16 la sută miercuri după-amiază.
CEO Laurent Potdevin a spus în timpul difuzării pe internet a câștigurilor de anul trecut că a venit timpul ca compania să înceapă să joace ofensiv în loc să se apere. În acest spirit și susținut de creșterea vânzărilor și de încrederea investitorilor, el și directorul financiar Stuart Haselden au petrecut o mare parte din emisiunea web din acest an, prezentându-și obiectivele pentru Lululemon în următorii cinci ani. Din punct de vedere al numărului, intenționează să „dubleze” veniturile la 4 miliarde de dolari până în 2020, cu 3 miliarde de dolari provenind din vânzările de îmbrăcăminte pentru femei și 1 miliard de dolari de la bărbați.
O mare parte din responsabilitatea pentru atingerea acestui obiectiv se află pe umerii Lee Holman, primul regizor creativ al lui Lululemon pe care compania i-a angajat de la Nike toamna trecută. În primul rând, va fi însărcinat cu extinderea îmbunătățirilor aduse pantalonilor și bluzelor pentru femei. Dar Potdevin și Haselden au fost și mai accentuate cu privire la potențialul categoriei de îmbrăcăminte pentru bărbați, unde creșterea a accelerat semnificativ în 2015, iar vânzările au crescut în medie cu 20% în fiecare trimestru. Doar Holman va fi însărcinat cu extinderea categoriei, deoarece Pontedevin a anunțat, de asemenea, că a eliminat rolul lui Felix del Toro în calitate de vicepreședinte pentru îmbrăcăminte pentru bărbați. Holman nu a vorbit prea mult - doar pentru scurt timp după ce un analist a pus o întrebare despre produs: El a subliniat importanța „alinierii [genurilor] sub o viziune creativă” și „a avea o conductă de inovație pentru bărbați și a femeilor. "
Va fi interesant să vedem cum se va traduce această concentrare a îmbrăcămintei pentru bărbați către publicitate și marketing, întrucât Lululemon a fost întotdeauna perceput ca un brand destul de feminin.
În plus față de îmbunătățirile și extinderea produsului, compania intenționează să-și atingă obiectivele de vânzare superbe din 2020 prin construirea cărămizilor sale prezența în America de Nord (în special SUA), expansiunea internațională în Europa și Asia și intensificarea inițiativelor digitale pentru a stimula comerțul electronic vânzări.