În ultimii doi ani, comercianții cu amănuntul au devenit din ce în ce mai clari că piață plus-size este una care este grosolan deservit și astfel o oportunitate majoră de creștere. Dar există o altă categorie de mărime de nișă căreia i s-ar putea acorda mai multă atenție, și anume petite.
Femeia obișnuită din SUA are puțin sub 5’4 ”. Îmbrăcămintea de dimensiuni mici este de obicei concepută pentru o înălțime maximă de 5’3 ”(uneori 5’4”), în funcție de companie. Îmbrăcămintea de mărime dreaptă este de obicei concepută pentru femeile de cel puțin 5’5 ". Și totuși, doar o mână de comercianți cu amănuntul vând haine de mărime mică.
Ca femeie de 5’2 ”, aceasta este o problemă personală. M-am gândit să găsesc mici trucuri pentru a găsi haine care se potrivesc, cum ar fi cumpărarea de blugi „decupați” (ceea ce este normal lungime pe mine), cumpărături la magazine precum Urban Outfitters care se adresează adolescenților și chiar uneori cumpărături pentru copii secțiune.
Până în prezent, britanicii s-au dovedit mai repede să răspundă pieței mici decât mărcile din SUA. Comercianții cu amănuntul de stradă precum Topshop, ASOS, Dorothy Perkins și Marks & Spencer oferă toate îmbrăcăminte care nu este doar tăiată în mărimi mici, ci și elegantă.
SUA începe însă să ajungă din urmă. În fruntea mărcilor care oferă îmbrăcăminte minunată elegantă se află Anthropologie. Compania a lansat categoria în 2012, cu aproximativ 70 de stiluri și acum, marca se mândrește cu o selecție în creștere de peste 500 - fiecare dintre acestea este conceput pentru a ne potrivi doamnelor mai scurte la un T, cu gâturi mai potrivite, decolteuri proporționale și genunchi mai înalți. Anthropologie are o selecție excelentă de lucruri, cum ar fi salopete, pantaloni, rochii mini, rochii de schimb și rochii maxi, ale căror dimensiuni obișnuite nu s-ar potrivi corect unei persoane scurte. (Salopetele se lovesc într-un loc nepotrivit, pantalonii și rochiile maxi sunt prea lungi, rochiile mini nu sunt mini, rochiile cu schimbări au proporțiile greșite.)
„Când ne uităm la industria de îmbrăcăminte existentă, am observat un gol mare pe piață care se adresează acestui client și a existat cu siguranță o lipsă de noutate și crează piese de modă pentru un client mic ", spune Sarah Wagner, cumpărător mic la Anthropologie, adăugând că micile reprezintă o porțiune imensă a clienților companiei baza. „Am sărit cu ocazia de a face din nou dimensiunile mici relevante.” În timp ce compania deținută de Urban Outfitters a lucrat cu alți designeri, inclusiv Whitney Pozgay de la WHIT, la Wagner a recunoscut că a fost dificil să obții alte mărci la bord „doar în sensul că nu este ceva cu care sunt obișnuiți cei mai mulți designeri face."
În afară de Anthropologie, opțiunile minuscule de modă sunt puține și sunt între ele. J.Crew pare să se extindă ofertele sale minunate, care includ o mulțime de stiluri de nuntă și potrivire; și câteva mărci de denim, precum Paige și Citizens of Humanity, au început să ofere mărimi mici.
Câteva magazine universale au dimensiuni mici, dar selecția lor nu este excelentă. La Nordstrom veți găsi pantaloni destul de eleganți de NYDJ, elemente de bază de Halogen, bluze de Michael Michael Kors și fuste și rochii cu aspect decent de Vince Camuto. Selecția de la Neiman Marcus înclină mai mult. (Există Eileen Fisher și unele mărci despre care nu am auzit niciodată că sunt comercializate către o clientelă mai veche). Și nu există nimic disponibil pentru mici pe piața de lux.
Deși oferirea de opțiuni mai mici ar fi, fără îndoială, în beneficiul meu personal, dar poate beneficia și comercianții cu amănuntul, mai ales acum, când există un astfel de gol. Wagner a confirmat că micile au fost un succes uriaș pentru Anthopologie. Recent a declarat Jessica Fioriti, analist cu amănuntul la Verdict Research Gardianul faptul că dimensiunile de nișă oferă comercianților cu amănuntul noi modalități de a concura și pot fi, de asemenea, importante pentru fidelizarea clienților. De exemplu, clienții care vin la ASOS pentru mici pot cumpăra pantofi și accesorii în timp ce sunt acolo.
Cu toate acestea, piața mică a fost destul de stagnantă în ceea ce privește vânzările. Potrivit NPD Group, vânzările totale de mici au scăzut cu 1,2% de la 6,86 miliarde de dolari în cele 12 luni încheiate în mai 2014, comparativ cu 6,94 miliarde de dolari în cele 12 luni care se încheiau în mai 2013. (Între timp, vânzările de îmbrăcăminte de mărime dreaptă și mărime mare au crescut cu aproximativ 5%.) Acordat, acolo nu există o mulțime de opțiuni acolo și o mulțime de oameni nu știu nici măcar despre cele care le fac exista.
Astfel, am pieptănat sfera e-tail pentru cele mai bune mărci care fac mici chiar acum. Citiți mai departe.
J.Crew
Antropologie
Topshop
Asos
Republica Banana