„Lucky” lansează Lucky Shops, noua sa întreprindere de comerț electronic

Mai mult de câteva fălci au căzut când Conde Nast a anunțat în august că Norocos revista, luciul de 15 ani axat pe cumpărături, condus de carismatic Eva Chen, va fi s-a desprins ca o companie separată cu pornirea comerțului electronic BeachMint. Ambele entități se luptau, în diferite grade: Norocos a vândut doar 90 de pagini de anunțuri pentru numărul său important din septembrie 2014, în scădere cu 34% față de anul precedent; conform rapoartelor din PandoDaily în zilele dinaintea fuziunii, dispariția BeachMint a fost iminentă. Norocos a avut sediul la New York; BeachMint din L.A. Ar putea face acest lucru să funcționeze?

Răspunsul poate fi foarte bine da. Luni, Lucky Group, în vârstă de șase luni, a dezvăluit Lucky Shops, noua sa destinație de conținut-întâmpină-comerț. Întrucât este doar prima zi, site-ul are ceva de parcurs înainte de a fi la fel de lustruit ca

Norocossite-ul anterior, Luckymag.com (care va redirecționa de acum înainte către Luckyshops.com), sau către concurenții de retail online, cum ar fi Net-a-Porter și Shopbop, dar viziunea sa este clară.

Conținut, Meet Commerce

Lucky Shops este un site editorial cu integrare în comerțul electronic - nu invers. Deși transportă aproape 1.000 de produse de la aproape 200 de mărci la lansare, conținutul are cea mai bună plasare. Articolele de cumpărături, stil și servicii sunt prezentate în mod vizibil în caruselul de top, ceea ce duce la un flux de știri. În partea de sus, vizitatorii pot naviga între conținutul revistei, conținutul creat pentru site și paginile de cumpărături pentru îmbrăcăminte, încălțăminte, accesorii și produse de înfrumusețare. Mai multe articole sunt publicitate în partea de sus a paginilor categoriei și în partea de jos a paginilor de produse.

Chen, care deține acum titlul de director de creație al grupului Lucky, spune că site-ul este conceput pentru a găzdui atât cititorii, cât și cumpărătorii. "Acesta este un fel de strălucire a site-ului - puteți merge în orice sens", a spus ea într-un interviu telefonic duminică. „Alege-ți propria aventură de cumpărături. Vreau doar ca [ei] să intre în această gaură de vierme de conținut creativ și captivant de modă. "

Proiectarea site-ului se pretează la o experiență de conținut și comerț care este în mare parte unică: în orele petrecute pe versiunea beta a site-ului, am m-am trezit navigând mai întâi la paginile de cumpărături, dar deschizând continuu filele noi pentru a citi o poveste despre hainele de iarnă sau pare să încerc Februarie. Cu siguranță face site-ul lipicios, deși nu mă pot abține să nu mă întreb dacă unii cumpărători se vor implica atât de profund în conținut, încât vor uita să verifice la final.

Produs

Dincolo de structura site-ului, ceea ce diferențiază cu adevărat Lucky Shops este selecția produsului. Într-adevăr, fiecare produs se simte de parcă ar putea fi prezentat în paginile Norocos. Se pune accent pe piesele de declarații grafice colorate de la mărcile pe care revista le prezintă în mod regulat: The Row, Kenzo, Ceremonia de deschidere, Prabal Gurung, Mansur Gavriel, Sonia Rykiel, Preen și Școala publică printre lor. Prețurile variază de la 8 USD pentru un Mini ventilator alimentat de USB la 1.585 dolari pentru un sacou varsity din amestec de bumbac.

Potrivit lui Chen, fiecare articol prezentat pe site a fost ales de ea însăși sau de un alt editor. „La majoritatea site-urilor, comercianții sau cumpărătorii aleg produsul”, spune ea. „Editorii [la magazinele norocoase] pe care publicul nostru le știe și iubesc aleg produsul.”

Chen spune că selecțiile de produse s-au bazat mai puțin pe date și mai mult pe intuiție. „Am făcut o mulțime de selecții bazate pe instinct. Am ales lucruri pe care le iubeam, lucruri pe care le puteam vedea purtând un membru al echipei. Nu încercăm să transportăm totul de la toată lumea, nu încercăm să fim un Sephora, un Bloomingdale, unde doriți 600 de produse în fața dvs. Pentru noi, fiecare articol este ales manual dintr-un motiv. Am primi contribuții de la comercianții cu amănuntul, dar chiar dacă este un bestseller, nu vrem să îl transportăm dacă nu suntem nebuni în privința asta și nu este potrivit pentru publicul nostru. "

Nu toate produsele prezentate pe site sunt stocate de Norocos: Unii comercianți cu amănuntul, inclusiv Barneys, Topshop și Whistles au „cumpărături în magazine” și, deși puteți plăti pentru articolele de pe Luckyshops.com, acele comenzi vor fi îndeplinite de acei comercianți. Cu toate acestea, fiecare produs prezentat a fost încă selectat de un editor.

Integrarea revistei

Desigur, revista se va referi la Luckyshops.com și invers. „Vrem să avem o relație foarte simbiotică, așa că veți vedea o mulțime de integrare - apeluri telefonice, caracteristici - asta sunt ceea ce caută oamenii”, spune Chen. Gillian Gormand Round, președintele grupului Lucky, spune că există un avantaj al agenților de publicitate pentru o astfel de integrare. „Suntem o afacere, vânzarea de lucruri este importantă pentru noi în ceea ce privește publicitatea și parteneriatele, iar integrarea între tipărit și digital este esențială. Permite partenerilor noștri să fie prezenți acum în fiecare etapă, de la cercetare până la efectuarea efectivă a achiziției. "

Planuri de viitor

Este impresionant faptul că Lucky Group a reușit să lanseze un site (și să semneze aproape 200 de mărci) în mai puțin de șase luni; dar există părți ale site-ului care trebuie încă dezvoltate în continuare. Proiectarea site-ului în multe domenii nu este optimă: nu tot conținutul se potrivește perfect în reproiectare, iar prezentările de diapozitive nu sunt la fel de atractive ca pe Luckymag.com, de exemplu. Chen spune că intenționează să construiască în continuare paginile produsului cu videoclipuri, și nu cu modelul dvs. tipic într-un cadru de studio: „Așteptați-vă să fie în Norocosvocea tipică... adică casting video simulat cu Jif the Pom. Vrem să ne distram cu mediul; serviciul și stilul pot merge mână în mână. "Ea dorește, de asemenea, să adauge mai multe ședințe foto originale pe Luckyshops.com, ceea ce va ajuta la vânzarea în continuare a Norocos privi din cap în picioare. Produsul va fi diversificat în continuare cu colaborări exclusive cu Public School, Birkenstock și Opening Ceremony.

Lumea retailului online, în special în categoriile de prețuri de lux și contemporane, este deja una competitivă - dincolo Net-a-Porter și Shopbop, există, de asemenea, Matches Fashion, Avenue32, toate site-urile magazinelor și, la capătul inferior, Asos. Lucky Shops vine cu un POV de marcă unic, dar va fi nevoie de timp și investiții - pentru a-și construi componentele de cumpărături, pentru a dezvolta o bază de clienți considerabilă - pentru a reuși.