8 lucruri pe care designerii trebuie să le cunoască înainte de a-și începe propriile etichete

La anual „Cum să o faci în modă” conferință la New York vinerea trecută, designeri cu etichete tinere, dar deja de succes - Jonathan Simkhai, Tanya Taylor, Stejar Jeff Madalena și Cooper și EllaKara Mendelsohn - s-au adunat pentru a discuta despre oportunitățile și provocările obținute de la lansarea unui brand de modă.

Mai jos, ele oferă cele mai bune sfaturi pentru designerii care doresc să le urmeze urmele.

1. Obțineți mai întâi o experiență de afaceri.

Nimeni din panou nu i-a descurajat în mod explicit pe aspiranții la designeri să-și lanseze propriile etichete direct din școală, dar toți cei patru au spus că sunt extrem de recunoscători că au obținut ceva experiență în industrie înainte de a se aventura pe ei proprii. Mendelsohn a lucrat la etichete de designer și contemporane mari și mici, inclusiv Michael Kors, Marc de Marc Jacobs

și Thakoon, atunci când era o echipă de doar trei. „Perspectiva pe care am câștigat-o din faptul că am avut aproape 18 ani sub centură înainte de a-mi începe propria marcă a fost imensă”, a spus ea. „Nu numai că am înțeles clientul din oraș în oraș, am înțeles cum să fac un brand din interior out - cum să bugetez, să prețuiesc bunurile mele, cine erau cei mai buni parteneri din Asia, unde să depozitez bunurile mele. "

În mod similar, experiențele lui Simkhai și Madalena în cumpărare și vânzare cu amănuntul i-au ajutat să înțeleagă, în cuvintele lui Simkhai, „ce este nevoie ca femeile să-și cheltuiască banii câștigați cu greu pe o haină ", precum și importanța termenelor de livrare și sincronizare. Taylor, la rândul ei, a spus că diploma de afaceri la McGill a ajutat-o ​​să contribuie la conversații despre bugete și gestionarea fluxului de numerar atunci când a lucrat pentru prima dată ca asistent de proiectare.

2. Găsiți partenerul de vânzări potrivit.

Pentru Taylor, găsirea showroom-ului potrivit - care poate aduce cumpărătorii și presa potrivită - a fost esențială. Ea și-a găsit partenerul în showroom-ul 10Eleven al lui Betsee Isenberg din New York. Mendelsohn a făcut ecou acestei nevoi, spunând: „Poți avea cea mai uimitoare marcă din lume, dar dacă nimeni nu o vede, nu contează”.

3. Nu luați o comandă dacă nu o puteți livra la timp.

Madalena, împreună cu partenerul său Louis Terline, au lansat pentru prima dată eticheta Oak pentru a ajuta la umplerea celor care lipseau în buticul din centrul orașului Oak din Manhattan. După ce a lucrat atât pe retail, cât și pe brand, Madalena a subliniat că elaborarea unui calendar și respectarea termenelor de livrare sunt esențiale. Dacă vă deranjați o singură dată, este posibil să nu mai puteți lucra niciodată cu acel retailer. "Nu este vorba doar de a intra în Net-a-Porter, ci de a face Net-a-Porter fericit [pe termen lung]", a explicat Madalena. „Nu există o mână de mână, [nu este în regulă] dacă ați avut doar un procent de vânzare de 30%, nu mai puteți obține nici măcar o prelungire [de livrare]. Dacă nu puteți livra, [vor spune comercianții cu amănuntul], nu vrem. "

Simkhai a făcut ecou acelui sfat, spunând că a respins comenzile cu noii comercianți cu amănuntul, deoarece nu a vrut să „ardă un pod” de la început. De asemenea, el i-a sfătuit pe tinerii designeri să petreacă timp în magazinele unde sunt transportate produsele lor. "[Asigurați-vă că] agentul de vânzări știe despre marcă, știe ce este diferit în legătură cu aceasta, cum este prezentat", a spus Simkhai. „Este o mare problemă atunci când un comerciant cu amănuntul decide să ofere o nouă șansă unui brand, să preia bani dintr-o altă resursă și să vi-i dea.”

4. Nu crește prea repede.

Uneori, designerii sunt luați imediat de marii comercianți cu amănuntul - dar asta nu este întotdeauna un lucru bun. Pe lângă faptul că nu vă faceți datele de livrare, nici nu știți ce va avea succes. Simkhai i-a sfătuit pe tinerii designeri să își ia timpul și să învețe ce produse se vând, apoi să le repete. „Trebuie să repeti lucruri care au succes, lucruri pentru care oamenii vin la tine. Nu poate fi ceva nou în fiecare sezon. "El a subliniat, de asemenea, realizarea de stiluri care nu sunt sezoniere, deoarece pot petrece mai mult timp pe podeaua vânzărilor înainte de a fi marcate.

5. Doar pentru că un cumpărător îți cere să faci ceva, nu înseamnă că ar trebui să faci asta.

Cumpărătorii dau deseori sfaturi designerilor despre ce să facă, dar „dacă intestinul tău spune că nu o faci, nu o face”, a spus Mendelsohn. Când ia în considerare cererile cumpărătorilor de a-și face sau de a-și modifica desenele, Taylor spune că se întreabă mereu dacă ar vrea să-și vadă numele pe ea.

6. Presa și celebritatea sunt grozave, dar nu este totul.

Taylor a spus că marca ei a beneficiat enorm de atenția presei - mai ales atunci când Michelle Obama și-a purtat desenele - precum și de a câștiga premii precum Premiul Woolmark al SUA. Dar, a avertizat ea, atenția presei nu este întotdeauna egală cu succesul. „Unele mărci au o presă incredibilă și nu sunt neapărat profitabile sau se luptă în culise”, a spus Taylor. „Moda este o industrie interesantă în sensul că acestea nu echivalează neapărat”.

Mendelsohn a spus că, pentru ea, a-și lua hainele pe celebrități nu merită de obicei investiția. „E greu de făcut. Nu am „factorul cool” pe care îl au unii oameni de aici... Am o marcă comercializabilă care se descurcă foarte bine în magazine, dar produsul meu este mult mai casual ”, a spus ea. „Nu numai că trebuie să primești un produs către acea celebritate, ci trebuie să te asiguri că publicistul acelei vedete sună atunci când va merge la Starbucks, atunci trebuie să plătiți drepturile de fotografiere și să le aruncați tuturor și speranţă SUA săptămânal îți oferă de fapt un credit. Dacă ai rochia pe Michelle Obama, asta îți poate schimba afacerea peste noapte - dar trebuie să ai produsul potrivit pentru ca Michelle Obama să o poarte. "

7. Găsiți mentori.

Taylor atribuie o mare parte din succesul ei că a găsit mentori la început - și nu i-a fost frică să ajungă la oameni pe care nu i-a cunoscut niciodată. „Am rugat o mulțime de oameni la cafea; Am întâlnit oameni la Marc Jacobs care ar sugera pe altcineva să se întâlnească, un avocat pe care l-au considerat minunat să mă ajute să dezvolt un plan de afaceri ", și-a amintit ea. „Găsiți oameni care vor să vă sprijine și care obțin ceea ce faceți.”

8. Nu renunța la munca de zi.

Până când nu aveți finanțarea sau eticheta dvs. câștigă suficienți bani pentru a vă sprijini, nu intrați totul. O mulțime de designeri își construiesc etichetele pe lateral, lucrând la sfârșit de săptămână, în timp ce își dedică zilele lucrătoare pentru a lucra pentru alți designeri, a spus Mendelsohn.