În liceu obișnuiam să mă laud până la tejghele de machiaj, puneam o grămadă de întrebări, mă prefăceam că voi cumpăra ceva, apoi ceru cu mostenire câteva mostre. Ceea ce am obținut de obicei, dar nu fără să mă simt destul de nedemn după tot procesul. (Dezvăluire completă: uneori încă fac asta.)
introduce Birchbox, un nou site de comerț electronic de frumusețe cu câteva răsuciri unice, care tocmai a fost lansat în luna septembrie. Pentru 10 USD pe lună sau 110 USD pe an, Birchbox vă va trimite o cutie destul de roz plină de probe de lux, supradimensionate, o dată pe lună. Probele acoperă toate categoriile de produse, inclusiv parfum, machiaj, îngrijirea pielii și îngrijirea părului.
Premisa este că fondatorii vor ca dvs. să puteți încerca un lot atent pregătit de produse de ultimă generație înainte de a investi. Dacă vă place un produs, puteți cumpăra versiunea completă direct de la Birchbox. Pentru a încuraja loialitatea, aceștia vă vor oferi puncte de recompensă pentru comanda de la ei, recomandarea prietenilor și răspunsul la sondaje. Punctele pot fi utilizate pentru achiziții viitoare.
Pentru a încheia totul, Birchbox oferă conținut editorial pe site sub formă de articole și videoclipuri scurte. În plus, toate eșantioanele sosesc cu scrieri și informații despre care compania le aseamănă cu „deschiderea celei mai recente reviste și accesarea produsele prezentate se revarsă. " Doi absolvenți ai școlii de afaceri din Harvard, Hayley Barna și Katia Beauchamp, au fondat site. Prietenul lor Mollie Chen, fost editor de frumusețe la Condé Nast Traveler, este directorul de conținut.
Există, desigur, un milion de locuri pentru a cumpăra produse de înfrumusețare, iar probele sunt de obicei gratuite, nu? Am întrebat-o pe Katia despre modelul lor de afaceri.
„Unul dintre motivele pentru care am conceput-o în acest fel este că există atât de multă dezordine în industria frumuseții. Ne concentrăm pe cele mai noi și mai tari produse. Femeile nu știu deseori să afle despre toate aceste lucruri noi care se lansează în mod constant ”, mi-a spus ea. În acest moment există doar 12 produse de vânzare pe site, dar Katia m-a asigurat că își măresc încet linia de produse. Cu toate acestea, va rămâne editat cu atenție.
Și, în sfârșit, de ce ar trebui să plătim pentru eșantioane? „Este de fapt foarte greu să obții mostre pe care ți le dorești cu adevărat, în special cele de lux. În multe locuri trebuie să cheltuiți 100 USD înainte de a obține ceva. Vom oferi și câteva mărci greu accesibile, ”a spus Katia. Dimensiunile eșantionului vor fi mari, vor fi reprezentate mărci unice (precum Phyto și Korres) și vor fi pentru produse noi.
Katia crede că adesea nu există loialitate față de marcă și că femeilor le place să încerce o mulțime de produse diferite. Unul dintre cele mai interesante aspecte Birchbox este că, în cele din urmă, site-ul va oferi personalizare eșantion. Veți intra în profilul dvs. de frumusețe și veți obține probe special pentru tipul de piele, culoarea părului etc.
De fapt, îmi place foarte mult acest concept, în ciuda unor contra - cum ar fi faptul că nu aș putea obține pudra Bobbi Brown pe care o folosesc de șase ani. Perspectiva unui pachet surpriză care să se deschidă în fiecare lună și să nu mai fiți nevoiați pentru o fiolă mică de poțiune sau o nuanță generică de ruj? Aș putea renunța la două latturi Starbucks pe lună pentru asta.
- Imagine de Larkin Clark