Dacă ai tastat www.fashionologie.com în browserul dvs. în ultima săptămână, s-ar putea să fiți surprins de locul în care ați ajuns.
Asta pentru că PopSugar, compania care deține Fashionologie, precum și ShopStyle, FabSugar și alte 12 site-uri de modă, sănătate, celebrități, cumpărături și fitness, s-a schimbat.
Identitățile celor 15 site-uri individuale au fost împărțite în PopSugar, cel mai mare și de succes brand al companiei. (ShopStyle este acum sub PopSugar Shopping, iar Fashionologie se află sub PopSugar Fashion News.) De fapt, președintele Brian Sugar și redactorul șef Lisa Sugar - care s-a întâmplat să fie soț și soție - chiar și-a schimbat numele companiei din Sugar, Inc. către PopSugar, Inc. Compania raportează că, ca un singur site, PopSugar atrage 30 de milioane de utilizatori pe lună, generând 250 de milioane de pagini afișate. Este imens pentru o publicație de interes pentru femei.
De ce schimbarea drastică a strategiei? Am discutat cu Lisa și Brian Sugar săptămâna trecută despre noua față a lui PopSugar.
Fashionista: De ce acest nou format și de ce acum? Brian Sugar: Când am început compania [în aprilie 2006] ne-am gândit că vom fi ca Conde Nast sau Time, Inc. - mari companii de editare care conduc site-uri web sau bloguri. Dar ceea ce am constatat este că videoclipul tocmai a fost preluat în vizualizările de pagină. Este viitorul nostru în ceea ce privește publicitatea grafică. Se descurcă mai bine decât galeriile sau sondajele: producție ridicată, videoclipuri de calitate. [Cu totul rebranded ca PopSugar], este ca și cum ai avea un canal de cablu care are o grămadă de programe diferite pe tot parcursul zilei - antrenamente, cumpărături, rețete. Ne privim mai mult ca un ESPN sau introducem un canal de cablu minunat aici, cu excepția faptului că ne ocupăm de cumpărături, celebrități și modă și așa mai departe și așa mai departe.
Ați intrat în jocul de marketing afiliat mai devreme decât majoritatea, odată cu achiziționarea ShopStyle în 2007. Acum vorbești mult despre combinarea conținutului și a comerțului. Cum se reflectă acest lucru pe noul site? Lisa Sugar: Vom adapta site-ul pentru cei care vin deja cu cardurile de credit în mână, suflând mai mult conținut de cumpărături. Profităm de ceea ce ShopStyle a făcut deja - vor exista modificări ale titlului și vor exista mai multe șanse de a efectua la cumpărături.
BS: Vocea rămâne aceeași. În ceea ce privește direcția editorială, gândiți-vă la PopSugar ca la un exemplu important de conținut și comerț care se reunesc. Vrem să facem mai ușor ca oamenii care urmează să cumpere ceva să poată să cumpere. Am învățat, pentru că o facem de atât de mult timp, că este foarte dificil să obții oameni care citesc povești despre celebritate, fitness, divertisment și modă. Deci, trebuie să ne asigurăm că, de fiecare dată când sunteți pe site, știți că puteți face cumpărături. Când va sosi momentul în care doriți să mergeți la cumpărături, veți ști unde să mergeți.
Se pare că a avea o singură marcă de vânzare pe toate platformele ar facilita colaborarea cu agenții de publicitate. Dar există și alte site-uri care lansează noi domenii în loc de noi verticale. Ce crezi despre?
BS: Mi-e greu să comentez strategiile altora. Vânzarea anunțurilor banner cu sponsorizări este cel mai puțin profitabil mod de a câștiga bani pe internet. Avem trei fluxuri de venituri vibrante: publicitate grafică, publicitate de căutare și comerț. Cu 15 site-uri web diferite, obținerea oamenilor de la Fashionologie să facă alte lucruri nu a fost atât de eficient pe cât ne-am dori. Continuăm să creăm același conținut excelent, dar acum putem comercializa un singur brand pentru toată lumea și să avem un efect de halo pe toată marca.
Cum se separă veniturile dvs.? BS: Este 45% display, 45% căutare și 10% comerț. Credem că comerțul are cel mai mare potențial de creștere. Anul trecut, am lansat un serviciu cutie abonament. A trecut de la 0 la 12.000 de abonați în șase luni.
Și cât de multe venituri ați adus anul trecut? BS: Suntem o companie privată, deci nu dezvăluim aceste numere, dar pot spune că am adus vânzări cu amănuntul de 450 de milioane de dolari partenerilor noștri comerciali anul trecut. [Cea mai mare parte a fost prin ShopStyle.]
Există multă concurență în acest spațiu. Who What Wear și, în special, Rafinăria29. Pe cine urmărești cu atenție? BS: Sunt cu ochii pe Meredith și Time, Inc. fuzionând.
Urmăriți-mă pe Twitter: @lapresmidi