Acum există destul de multe start-up-uri de comerț electronic care oferă vizitatorilor posibilitatea de a cumpărați dulapurile vedetelor și ale „persoanelor din interiorul modei” (Material Wrld, Hipswap), dar nu suntem siguri că vreunul dintre ei o face la fel de bine ca și Vaunte. Lansat în noiembrie anul trecut de doi foști Aurit angajați, Vaunte este lucios și ușor de utilizat și are oameni foarte buni (Vaunte îi numește „stelute”) la bord vânzarea bunurilor lor nedorite (Charlotte Ronson, Liz Goldwyn, Stephanie Winston Wolkoff, Annabel Tollman, pentru a numi un puțini). Este un fel Coveteurul cu excepția cazului în care puteți cumpăra toate piesele pe care le fotografiază - ca în serios exact la fel piese în toată gloria lor deținută. Inventarul este aproape totul de designer, deci nimic nu este foarte ieftin - oamenii din spatele site-ului știu ce valorează lucrurile - dar cu siguranță există oferte bune.
Am discutat cu cofondatorii Vaunte Leah Park și Christian Leone despre cum a apărut site-ul, unde se duce și modul în care îi determină pe oameni de modă să se despartă de produsele lor de designer (sau să-i convingă din greșeală să nu o facă) și să obțină o scurtă privire la
Pasăre proprietar Jen Mankinsdulapul, care va fi scos la vânzare mâine. Gândiți-vă la asta - nu putem merge la Bird fără să vrem să cumpărăm totul, așa că vă puteți imagina cât de incredibil trebuie să fie garderoba proprietarului său?Cum v-ați întâlnit și ați decis să începeți Vaunte?Leah: Eu și Christian ne-am întâlnit la Gilt Groupe și am reușit imediat, pentru că eram singurii doi oameni cu experiență de lux de lux pentru femei. De-a lungul anilor, Gilt a devenit foarte mare și creștin și am plecat amândoi în același timp și apoi am început Vaunte în noiembrie.
Cum ai venit cu conceptul?Creştin: În conversațiile inițiale, am vrut să fie diferit, ne-am dorit cu adevărat să aibă o voce editorială. Cu revistele de modă, totul este foarte axat pe celebrități și ne-am dorit foarte mult să ne concentrăm pe femeile adevărate care au haine frumoase. Magazinul de mărfuri există de ani de zile, este un model minunat, dar este un model care nu a evoluat niciodată și am vrut să luăm acel model și să-l schimbăm și să-l „evoluționăm” și să fie vorba despre aceste femei dulapuri. Sunt un fanatic al interioarelor și antichităților și auzi mereu despre proveniența mobilierului și nu auzi niciodată asta despre moda femeilor. Am vrut să-l ducem la fiecare femeie.
Leah: Nu se îmbracă cu stilistii lor sau cu companiile de PR. De fapt, merg acolo și selectează articole, așa că devine foarte curatat până la punctul maxim.
Aveți de gând să păstrați site-ul doar pentru îmbrăcăminte pentru femei?Creştin: Am făcut o vânzare cu cravate pentru bărbați și cred că vom face mai mult din asta. Am vorbit despre profilarea unor bărbați. Avem o mulțime de oameni care vin la noi despre casă și copii. Suntem deschiși la o mulțime de lucruri diferite, principalul fiind moda și accesoriile pentru femei.
Cum găsești și alegi doamnele să apară?Creştin: Am lansat afacerea în New York; avem sediul în New York, așa că ne concentrăm pe femeile din New York. Am fost în L.A. și am împușcat femei acolo și în San Francisco și vrem să lovim Dallas, Houston și Miami înainte de vară. Este vorba despre femei care sunt elegante, au modă grozavă, au o carieră. Vrem ca femeile să fie interesante, convingătoare și dinamice și care iubesc moda. Leah: Multe dintre dulapuri sunt prieteni personali - cei mai buni prieteni - ai lui Christian. Din fericire are o mulțime de conexiuni și fiecare socialist știe cine este și vrea să facă parte din el, așa că a fost un stimulent uriaș și ceva care a stimulat într-adevăr profilul nostru. Creştin: Avem femei care ne contactează și avem publiciști care ne contactează pentru ca clienții lor să fie prezentați. [Notă ed: Leone a fost numit unul dintre "oamenii noii societăți" de către Times în 2006.]
Este vreodată o provocare să-i faci pe „vedete” să se despartă de bunurile lor?Creştin: Sunt destul de dispuși în cea mai mare parte, dar uneori ceea ce se întâmplă este - ne place să fie împușcați într-una dintre aceste ținute pe care urmează să le vândă. Uneori le vor încerca și vor spune „Oh, îmi place asta”. Leah: Și, bineînțeles, Christian spune: „Cu siguranță ar trebui să păstrezi asta” și eu sunt ca „Nu le spune asta!” Ceea ce găsim este că multe dintre acestea femeile vor avea o experiență atât de distractivă încât vor spune „trimit și mai multe lucruri”. Asta îmi place este că și vânzătorilor le place experienţă.
Dulapurile vor locui pe site pentru totdeauna?Leah: Nu este o vânzare flash, așa că va fi întotdeauna acolo și ceea ce găsim este că, pe măsură ce membrii noștri cresc, ei se întorc prin dulapurile inițiale. Creştin: Astăzi, am vândut o rochie Roberto Cavalli din dulapul Veronica Beard care a crescut în ziua în care am lansat.
Cât comision luați?Leah: Este diferit pentru fiecare persoană, dar începe de la aproximativ 30% și vom face servicii premium în curând și asta înseamnă 40%. Este destul de competitiv - mergeți la orice magazin de transport și începe de la 50 la 60, așa că suntem aici pentru a construi o afacere și pentru a deservi aceste femei.
Ce ați găsit că vinde cel mai bine până acum?Leah: Sunt obsedat de acest tip de date. Cel mai bine vândut brand al nostru este Chanel. Culoarea noastră cea mai bine vândută este negru. Cel mai bun stil este rochia, iar cel mai bun accesoriu este gențile. Peste 22% dintre clienții noștri fac cumpărături repetate, în doar patru luni.
Cum vedeți că Vaunte crește și evoluează în următorii câțiva ani?Leah: Suntem cu adevărat în legătură cu stilul de viață și cu oamenii din spatele acestor vânzări, așa că vreau să pot vinde orice vor aceste personalități să vândă. Suntem doar platforma. Vom fi foarte flexibili și vom vedea unde ne duce piața. Nu avem reguli rapide, cu excepția faptului că sărbătorim oamenii și ceea ce le place și stilul lor.
Vaunte include scurte interviuri pentru fiecare starlet pentru a merge alături de vânzarea ei și unul dintre aspectele noastre preferate este că, în loc să cerem starletului să descrie stilul ei, cer un citat de la o prietenă, ceea ce are atât de mult sens, deoarece oamenii care își pot descrie cu exactitate propriul stil sunt ciudați și pretenţios. Iată ce a spus prietenul lui Jen Mankins, Starrett Ringbom, despre ea:
Stilul lui Jen este la fel de exuberant ca și personalitatea ei. Ea strălucește zilnic într-un amestec extravagant de deficiențe de designer, modele sălbatice, bijuterii superbe și LAYERS. Ea este regina stratificării. Mai presus de toate, stilul lui Jen este cu siguranță al ei. Niciodată nu am văzut pe nimeni care să arate așa ceva ca ea, nici măcar să nu se amestece cu un astfel de panache. Ea este propria noastră pictogramă de stil necinstit în curs de realizare și o iubesc pentru asta.
Faceți clic pentru o scurtă privire la ceea ce va fi în vânzarea lui Mankins, pe care o puteți cumpăra mâine acest link VIP (în loc să aștepți o zi pentru a fi aprobat). Se usucă, Proenza sau Marant, cineva?