De ce nu au avut loc închirieri de rochii de mireasă în SUA?

Pentru ocazii speciale, rochii de seară pline de farmec, chic se separă și cele mai noi It Bags sunt la îndemână, datorită serviciilor de închiriere. Închirierea de smoching este o normă de zeci de ani, chiar înainte de a exista internetul. Cu toate acestea, pentru rochia de mireasă reală, nu atât.

În 2018, jongleră care schimbă jocul Închiriază pista au lansat oferte pentru invitați la nuntă, domnișoare de onoare și tot ceea ce este legat de nunți pentru mireasă: petrecerea burlacilor, cina de repetiție etc. - totul, în afară de rochiile tradiționale de zi mare. Deci, ce dă?

În SUA, închirierea modei a devenit din ce în ce mai populară datorită confluenței care evoluează valorile consumatorilor (datorită durabil Gen Z și millennials) și efectele pandemiei globale. Potrivit unui studiu din 2020 realizat de Statista, valoarea pieței de închiriere de îmbrăcăminte din SUA va crește constant de la 1 miliard de dolari în 2018 la 4,4 miliarde de dolari până în 2028. Crossover-ul cu piața de rochii de mireasă din America de Nord, care

Statista proiectele care vor atinge 3,23 miliarde de dolari în 2021, ar trebui să ofere o oportunitate de întrerupere, urmând pe urmele conceptelor de rochii de mireasă directe către consumatori precum Azazie, Grace + Ivory și Lace & Liberty. Dar consumatorii au încă nevoie de o lovitură.

„Este ca în fiecare film american, [o rochie de mireasă] este predată de mamă. Există oarecare sentimentalitate în păstrarea rochiei ", spune Elizabeth Galbut, cofondator al SoGal Ventures, care investește în marca de rochii de mireasă personalizabile DTC. Anomalie și serviciul de planificare a nunților online Zola.

În SUA, o rochie de nuntă poate simboliza obiceiuri și tradiții din inimă de care suntem atât de atașați și chiar implică ritualurile mai multor accesorii. „Doar să trec peste„ Vreau ca moștenire ”și„ Vreau să fie perfect adaptat pentru mine ”sunt cele două obstacole care trebuie depășite”, spune Aaron Cheris, partener la Bain & Company din San Francisco. Expertul cu amănuntul de lux sugerează, totuși, să păstreze un ochi pe spațiul de revânzare ca girouă pentru acceptarea și adoptarea miresei model de închiriere, precum și o modalitate prin care clienții potențiali se pot obișnui să poarte o piesă second-hand, în special pentru o astfel de viață eveniment.

Cifrele par încurajatoare: Potrivit unui studiu de firma de cercetare GlobalData pentru Thredup, revânzarea modei (fără a include economia și donațiile) va crește de la 7 miliarde de dolari în 2020 la 36 de miliarde de dolari până în 2024, pe măsură ce retailul se micșorează. Același studiu a constatat că până în 2021, doar 9% dintre cumpărători intenționează să cumpere mai mult lux, în timp ce 52% intenționează să cumpere mai puțin. The Lyst Tendințele nunții 2020 raportîntre timp, a constatat că căutarea rochiilor de mireasă, inclusiv cuvintele „vintage”, „mâna a doua” și „second-hand”, a crescut în mod colectiv cu 38% de la an la an. (Cheris, cu toate acestea, avertizează asupra germafobiei induse de Covid, pe care disruptorii de închiriere ar trebui să îi ia în considerare atunci când dezvoltă și comercializează protocoale de curățare.)

În Asia, închirierea de rochii de mireasă și ansambluri de sărbătoare conexe este standard. „Nu prea are sens să cumperi o rochie și să o porți o dată, apoi să o pui în dulap, să o arunci sau să o vinzi din nou”, spune Marco Chiang, cofondator al Rochie de mireasa de inchiriat. Serviciul numai online este o ramură a magazinului de închiriere și vânzare cu amănuntul al lui Rae Zhang, Casaluna, pe care a fondat-o în 2014 în CEO-ul (și soțul lui Chiang). P.R.C. Pe măsură ce afacerea a decolat în China continentală, Zhang a proiectat o linie internă și a creat relații cu mărci de lux internaționale, inclusiv Pronovias, Vera Wang și Rosa Rosa, pentru a obține un inventar substanțial de rochii.

În 2018, Zhang și Chiang au simțit „o schimbare” în atitudinea față de închirierea de rochii de mireasă în SUA „Ne-am gândit că face are sens să încerci în Statele Unite și să vezi cum merge ”, spune Chiang, care se ocupă de operațiuni și servicii pentru clienți din San Francisco. Dar, în comparație cu Casaluna, segmentul de afaceri al rochiei de mireasă de închiriat este „mic în comparație cu China”, spune Chiang. „Nici măcar nu este comparabilă”.

Cu SEO încorporat în nume, Rochia de mireasă de închiriat a cunoscut o creștere a afacerilor pe parcursul anului pandemic, cu clienții care se luptau pentru nupțiale reprogramate și ceremonii Zoom. „Aș spune că a existat între 50 și 70% creșterea apelurilor și a clienților”, spune Chiang, adăugând că clientela sa este majoritară din Asia de Est. (Compania închiriază și qipao-uri tradiționale chinezești.) 

Cu o cerere atât de mare, Chiang și Zhang au pus într-adevăr pauză planurile de creștere și marketing / publicitate pentru piața SUA. „Dar, chiar și atunci, eram deja aproape copleșiți”, spune el.

Păstrarea unui inventar suficient de rochii, în special a stilurilor populare - și într-o gamă diversă de dimensiuni - pentru a satisface cererea creează o provocare imensă la scară, în special pentru perturbatori. "Trebuie să aveți un inventar foarte mare pentru a putea avea disponibilitate, iar acesta este un imens costul capitalului în avans ", spune Galbut. "Deci, o pornire ar trebui să aibă un fel de avantaj competitiv unic, fie în crearea de inventar la un preț scăzut, cum ar fi dacă sunt producători sau lucrează cu un producător sau au o capacitate unică de a obține materiale la un nivel inferior prețuri. "

Nuntile sunt, de asemenea, sezoniere: lunile de vară și toamnă implică o cerere mare, în timp ce, după cum subliniază Cheris, a cea mai mare parte a ofertelor ar putea fi „ședința timp de șase luni ale anului”, în loc să genereze rentabilitatea investiției pe investiții.

Articole similare:
Cele mai importante 12 tendințe de mireasă pentru primăvara anului 2022 includ inspirația „Bridgerton” și rochii de mireasă
Cum să-ți faci cumpărături pentru ținuta de nuntă de vis pentru a te îmbrăca sau a te îmbrăca mai târziu, pentru orice eventualitate
Sfaturi de specialitate pentru a-ți cumpăra rochia de mireasă de vis dacă intenționezi să revinde după marea ta zi

Lukh (pronunțat „look”) se află în prim-planul jocului de închiriere de aici, împreună cu o mână de perturbatoare de închiriere elegante pentru îmbrăcămintea din Asia de Sud Împrumută Bazarul și Rani Runway. Serviciul online din Chicago oferă ansambluri tradiționale pentru domnișoare de onoare, oaspeți și mirese pentru mai multe evenimente din jurul nunții - dar nu aspectul principal al ceremoniei, pe care miresele preferă să îl cumpere personalizat. Lukh subliniază, de asemenea, sprijinul educațional, deoarece mulți dintre chiriași ar putea să nu fie familiarizați cu tradițiile de nuntă din Asia de Sud. „De fapt, ne-ai putea considera aproape ca un serviciu de concierge cultural pentru acele ocazii”, spune cofondatorul Karen Desai.

Start-up-ul vechi de un an colaborează cu o fabrică din Mumbai pentru ofertele sale de etichete private, care includ lahengas cu margele și brodate și ansambluri vibrante de mătase. Acest lucru îi permite lui Lukh să recupereze mai repede costurile de investiții.

„De asemenea, este util pentru noi, deoarece este o schimbare mai rapidă de a avea un inventar [în stoc]”, spune Desai. Ea și echipa ei lucrează cu fabrica pentru a „îngriji” designurile tradiționale din Asia de Sud și pentru a încorpora elemente de tendință în stil american, culese din sondaje frecvente Instagram și feedback-ul clienților.

O altă factorizare variabilă în rentabilitate este „numărul de rotații față de inventar”, spune Cheris - sau câte închirieri poate genera o ținută, rămânând însă închiriabilă și curată. El subliniază faptul că „matematica combinată” de a crea cea mai optimă formulă a făcut mai dificilă escalarea startup-urilor de închiriere. Stiluri de mireasă proeminente, cum ar fi rochiile minimaliste și teaca din crep, pot rezista la mai multe curățări chimice, dar margele elaborate, dantelă delicată și aplicații florale extravagante - nu atât de mult. În plus, cheltuielile de spălare repetată s-ar reduce la margini, cu excepția cazului în care instalația de curățătorie chimică este internă, cum ar fi Rent the Runway's, care se întâmplă să fie cea mai mare din lume. Nu contează costurile imobiliare: „[Rochiile] ocupă mult spațiu”, spune Chiang.

Pentru Desai, anul de lansare al lui Lukh și-a oferit propria experiență educațională în întreținerea brodate și țesături de mătase înfrumusețate: „Am aflat rapid că mărgele complicate se desprind după cum, două poartă, și apoi tu curățătorie... "

Lukh a pivotat către oferte „mai bazate pe tipare” și a adoptat un control suplimentar al calității pentru înfrumusețările cusute. La sfârșitul orașului Chicago, echipa a „sporit eficiența”, păstrând înfrumusețări și modele similare ușor accesibile, pentru a înlocui și repara mărgelele între închirieri, spune ea. Desai și echipa ei experimentează și testează continuu combinații dintre cele mai rezistente țesături, înfrumusețări și siluete.

În ceea ce privește oferta de mireasă Rent the Runway, „nu voi spune niciodată„ niciodată ”- nu spun că [rochiile de nuntă] nu faceți parte din oferta noastră ", spune Sarah Tam, directorul de marketing al companiei. „Dar, nunțile fiind cu mize foarte mari, nu vrem să ne dezamăgim clienții cu nicio rochie că nu putem modifica specificațiile ei și țesăturile care nu vor rezista prin curățarea noastră uscată proces."

Tam și echipa ei au găsit cele mai populare confecții, care nu necesită croitorie pentru o potrivire bine primită, includ crep, materiale rezistente la riduri și dantelă cu întindere. Cu nupțialele Zoom, ceremoniile civile și micro-nunțile au proliferat în ultimul an - iar nunțile au devenit mai puține ansamblu tradițional - interesul pentru alternativele de îmbrăcăminte, cum ar fi rochiile midi, salopete și costume separate crescut. (Interesul pentru „rochiile albe” de pe platformă a crescut de la cel de-al 25-lea termen cel mai căutat, în vremurile anterioare, la al optulea din iunie 2020 - pentru a rămâne în continuare în top 10.)

Diversitatea mărimilor este un alt avantaj al ofertei de îmbrăcăminte de îmbrăcat în comparație cu îmbrăcămintea tradițională de mireasă, care, în ansamblu, încă se luptă cu oferirea unei game cuprinzătoare de dimensiuni. Galbut, care este sceptic în cel mai bun caz cu privire la viabilitatea închirierii de rochii de mireasă în SUA, este foarte interesant perspectiva perturbatorilor care determină o modalitate de ultimă oră pentru a rezolva acest punct de durere persistentă în piaţă. „Este o oportunitate imensă, chiar și din perspectiva designului”, spune ea. "Poate cineva să proiecteze rochii care se pot transforma de fapt în diferite forme și dimensiuni care să fie mai cuprinzătoare?"

Lukh oferă dimensiuni reglabile special concepute pentru anumite piese. De exemplu, bluzele și unele rochii au mecanisme pentru ca chiriașii să ia cu ușurință sau să slăbească spatele pentru o potrivire ideală; fermoarele și șirurile plasate strategic permit, de asemenea, clienților să modifice potrivirea acasă. „Scopul este de a inova cât mai mult posibil”, spune Desai. Următorul pe listă: modele cu mâneci detașabile și huse de umăr, care respectă, de asemenea, cultura și tradițiile religioase din Asia de Sud.

Rochia de mireasă de închiriat permite modificări reversibile ale rochiilor, dar domeniul este larg deschis pentru progrese tehnologice - sau actualizări inovatoare ale serviciilor tradiționale. „Croitorie foarte specializată va intra în joc în mireasă în viitor cu închirieri”, spune Tam.

Cheris se gândește și la serviciile de croitorie personală trimise la casele clienților pentru închirieri de mireasă de ultimă generație, similar cu Net-a-Porterconsultări la cumpărături la domiciliu. Reflectând pe idei, consideră că va combina modele: „Dacă aș conduce o afacere de închiriere, aș încerca să cumpăr din piața uzată, în stare bună, mai degrabă decât să cumpăr noi. Pentru că atunci îmi permit de fapt să ți-l închiriez cu mult mai puțin. "El compară rochiile de mireasă cu mașinile uzate, în sensul că" odată ce a ieșit din lot, este mult mai puțin valoros. "(Deși, Împrumutarea Magnoliei, lansat în 2015 ca serviciu de revânzare și închiriere, a evoluat în revânzare numai după o achiziție în 2017.)

Mărcile cu o categorie de mireasă ar putea considera închirierea ca parte a ofertelor lor generale. Bain &. Compania este recentă LuxCo 2030: O viziune a luxului durabil raportul a constatat că „până în 2030, închirierile ar putea reprezenta 10% din venituri: un articol închiriat de 20 de ori generează o marjă de profit de 41%, în timp ce extinde baza de clienți de lux cu noi clienți pentru care marca altfel ar fi fost la îndemână. "Desigur, asigurarea loialității mărcii pe toată durata vieții poate să nu fie o prioritate pentru o marcă specifică miresei, deoarece rochiile de mireasă tind să fie o singură dată achiziții. Dar pentru casele de modă care oferă - sau extinzându-se în - mireasă, strategia ar putea genera un alt flux de venituri, în timp ce vorbește despre durabilitate.

Totuși, Cheris subliniază că mărcile ar putea fi „prudente” în ceea ce privește oferirea clienților de alegerea directă dintre închirierea și cumpărarea de noi: „Pentru că dacă vă schimb în schimb, tocmai am pierdut o grămadă de bani. Dacă sunt Vera Wang, de îndată ce validez - sau dau credință - modelului de închiriere, îmi aruncă în aer întregul model? "

Mărcile ar putea fi partenere cu o terță parte pentru închirieri, în același sens ca și vânzarea cu reducere la centrele comerciale. „Astfel pot segmenta clienții”, spune Cheris. „Clienții care sunt dispuși să depună efortul, pot merge să-mi iau lucrurile la magazin. Dacă merg la showroom-ul meu obișnuit, atunci minunat. Le pot vinde ceva la preț complet. "

Galbut are o sugestie asemănătoare pentru mărcile de mireasă de lux: oferiți închirieri interne de accesorii, cum ar fi fuste sau pelerine, clienților care achiziționează deja o rochie. Pentru marjele de profit din partea mărcii, acele articole tind să fie realizate din materiale rezistente (și mai puțin costisitoare), cum ar fi tul, iar categoria de rochie rămâne în tact. „Este mai mult un succes ca să-ți crești propunerea medie de valoare a comenzii decât să te canibalizezi complet”, spune ea.

Pentru că interesul este acolo, potrivit lui Chiang. „„ Am căutat peste tot și nu am putut găsi nicăieri care să aibă rochii de mireasă de închiriat ”, spune el. „Asta mă surprinde pentru că este ca un nebun. Doar după ce am văzut acea lume și am înțeles economia ei. "

Rent the Runway a fost abordat de „o mulțime de mărci de nuntă tradiționale” pentru a discuta despre modalități de a face acest lucru introducând mireasa oficială în mixul companiei, Tam spune: „Simt doar că suntem pe punctul de a aisbergul. Elanul înainte va fi rapid și toată lumea se gândește la asta ".

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.