Faceți cunoștință cu PÂINE, marca australiană de îngrijire a curlului, deținută de negru, destinată să distrugă culoarul părului Sephora

Maeva Heim se afla în vizită în SUA din Australia natală în urmă cu câțiva ani, când a luat decizia de a opri îndreptarea chimică păr, odată pentru totdeauna. După o experiență nefericită cu o sticlă de relaxant care explodase în valiza ei, curl 4C haver s-a trezit luptându-se să găsească corect îngrijirea părului produse pentru textura ei în timp ce călătoresc în Colorado. „Primul lucru pe care am vrut să-l fac a fost să găsesc produse special concepute pentru mine textură. Când m-am dus la magazine și am văzut culoarul „multicultural” pentru îngrijirea părului, am fost uimit: am simțit că am sărit într-o mașină a timpului și m-am întors în 1995. Nu am găsit pe piață nicio marcă care să satisfacă tipul meu de păr cu care să mă pot referi ", spune ea.

Își pătrundea părul de când era mică, lăsând puține ocazii de a se familiariza cu buclele ei. "În timp ce am avut un stil protector de-a lungul anilor, am crescut păr natural, când era lăsat afară, era întotdeauna drept. Nu am avut niciodată de-a face cu textura mea naturală sau chiar să înțeleg ce este. "A fost în timpul acestei călătorii în la începutul anilor '20 că a decis simultan să-și îmbrățișeze buclele naturale și să-și înceapă propria îngrijire a părului marca. Marți, Heim aduce în mod oficial brandul respectiv, PÂINE, pe piață.

„Misiunea noastră este să promovăm diversitatea în categoria îngrijirii părului și, de asemenea, să devenim elementul de bază al garderobei de îngrijire a părului a fiecărui om cu părul creț”, spune fondatorul misiunii companiei. Linia de produse de spălare și îngrijire bine editată a pâinii - dezvoltată special pentru a satisface modelele de bucle de la 3A la 4C - debutează marți pe BreadBeautySupply.com și Sephora.com, și se va lansa în selectat Sephora locații de cărămidă și mortar pe 28 august. Prețurile variază între 20 și 58 USD.

Cariera lui Heim a pregătit-o pentru a-și introduce propriul brand de frumusețe în lume: a lucrat pentru amândoi Procter & Gamble și L'Oréalși nu este străină de nivelul de angajament necesar pentru a obține un nou brand. Heim încă lucra cu normă întreagă când a început să gătească PÂINE ca pe o forță laterală, determinată de identificarea unui decalaj real pe piață. „Experiența mea în industrie, dar și experiența mea ca consumator, m-au determinat să realizez că industria frumuseții nu vorbea cu adevărat cu mine. Ca femeie de culoare, nu am simțit că primesc același nivel de disponibilitate a produsului sau experiență de marcă ca toți ceilalți și am fost hotărât să schimb acest lucru ", spune ea.

Această misiune clară a făcut ca BREAD să fie o remarcă pentru directorii Sephora care l-au ales ca unul dintre primele mărci australiene selectate pentru Sephora Accelerate, programul de incubare al retailerului pentru startup-uri de frumusețe. PÂINE a asigurat, de asemenea, o rundă de finanțare premergătoare condusă de Imaginary Ventures.

„Ca membru al programului nostru Accelerate, fondatorul Maeva s-a dedicat fără teamă să umple golurile din frumusețe industria și creșterea ofertelor care includ textura ", spune Jennifer Lucchese, VP Haircare Merchandising la Sephora. Suntem atât de încântați să prezentăm în cele din urmă PÂINE clienților noștri și știm că va fi un plus minunat pentru sortimentul de păr Sephora. "

Înaintea lansării oficiale a pâinii, Heim a luat ceva timp pentru a discuta despre potențialul pâinii de a perturba culoarul Sephora, deficiențele istorice ale marketingului de frumusețe și formulând pentru consumatorii negri, reformulând conceptul a ceea ce înseamnă să ai părul „bun” și provocările unice ale lansării unui brand internațional în timpul unei pandemii cu Fashionista. Citiți mai departe pentru cele mai importante momente de chat.

Articole similare
Mai mult de 425 de mărci de frumusețe și wellness deținute și fondate de negru
3 femei negre își împărtășesc călătoriile naturale ale părului
Există încă o mulțime de muncă de făcut pentru a pune capăt discriminării naturale a părului

Spuneți-mi despre propriul dvs. fundal și despre modul în care ați decis să creați PÂINE.

Femeile din familia mea au fost de fapt în industria frumuseții, într-o anumită calitate, de [generații]. Bunica mea era producătoare de săpun într-un mic sat din Coasta de Fildeș, Africa de Vest, și avea să vândă săpunuri la piață, iar în anii '90, mama mea a deschis un salon de coafură african în Perth, unde am crescut. A fost unul dintre primele saloane de coafură africane din întreaga țară. De la vârsta de 10 ani, îmi petreceam weekendurile acolo împletind părul clienților, măturând podelele, răspunzând la telefon și gestionând jurnalul de rezervare.

Am importa produse de îngrijire a părului din SUA care au fost concepute pentru păr texturat și le-am vinde în salon. Așa m-am familiarizat inițial cu categoria și cu ceea ce era disponibil pe piață pentru părul creț și texturat.

Apoi, la începutul adolescenței, aș trece prin forumurile de îngrijire a părului negru american pentru a cerceta tendințele de produs și stil care erau încă nu a ajuns pe piața australiană și contactați furnizorii din China pentru a furniza mărfuri pentru salon, cum ar fi peruci de dantelă și de specialitate extensii de par.

Am ajuns să studiez licența în drept la universitate, pentru că am fost întotdeauna pasionat să pledez pentru persoanele marginalizate care nu au o voce. Dar am absolvit și o diplomă în afaceri în același timp. Am avut toate intențiile de a deveni avocat, dar când am terminat diplomele, am decis să urmez o carieră în marketing și am obținut un stagiu la L'Oréal, unde mi-am petrecut prima carieră. De asemenea, am făcut o scurtă perioadă la Procter & Gamble din Singapore, lucrând la un brand de pastă de dinți.

După vara mea cu Procter & Gamble, am ajuns înapoi la L'Oréal, unde am lucrat în aproape toate categoriile din afacere, dar amuzant, nu m-am trezit niciodată lucrând la un brand de păr. Am părăsit L'Oréal știind că vreau să creez un brand care să urmărească să conducă industria către un altul viitor divers și să ofere experiențe și produse mai bune pentru femeile de culoare, în special negru femei.

Ce v-a inspirat să creați un brand special pentru îngrijirea părului?

Abia am făcut o călătorie în Statele Unite și am zburat din New York în Colorado cu un relaxant de păr în valiză. Când am ajuns în Colorado, mi-am deschis valiza și am descoperit că relaxantul explodase peste toate hainele mele. Trebuia să îmi iau locul, dar eram în mijlocul pustietății și nu aveam acces să obțin altul. Am hotărât atunci și acolo că mă voi opri din relaxarea părului.

Curând am descoperit că nu eram singurul care a optat pentru renunțarea la relaxare. A existat o scădere de aproape 40% a vânzărilor de produse de relaxare a părului pe o perioadă de cinci ani în acel moment și o schimbare drastică culturală și comercială în categoria de îngrijire a părului multiculturală. Știam că acum există tot acest grup de consumatori, la fel ca mine, care căutau și acest brand care nu exista.

Cum ați descrie PÂINE și pentru cine doriți să creați produse?

Îmi place să îl descriu ca elemente de bază pentru îngrijirea părului pentru părul nu atât de simplu. Creăm PÂINE pentru femeia care are părul creț și texturat și nu vrea să petreacă jumătate de zi spălându-și părul. Scopul nostru este de a face ziua de spălare cât mai rapidă, astfel încât să poată petrece mai puțin timp pe păr și mai mult timp pentru alte lucruri din viață.

Vrem cu adevărat să facem trecerea de la păr relaxat la păr natural cât mai ușor și distractiv posibil. Vrem ca ea să se simtă susținută de-a lungul călătoriei sale cu sfaturi educative și stilistice și să inoveze în mod constant cu produsele, astfel încât să rămână pe termen lung.

De ce vedeți marca ca o perturbatoare a industriei și cum sperați să umpleți un gol pe piață?

Suntem intenționați să creăm un brand vizual și un univers vizual care să se simtă relevant pentru consumatorul de astăzi și să o reprezinte în modul în care vrea să fie văzută. Cred că mărcile împing adesea un „ideal” a ceea ce înseamnă să ai părul „bun”. Aceasta implică adesea o mulțime de produse și un rezultat care este acest aspect super definit, foarte lucios, fără curl-out-of-place, care pur și simplu nu este realist pentru viața de zi cu zi și de multe ori nu se poate realiza pentru toate tipurile de bucle, în special pentru femeile ca mine cu părul 4C, super încolăcit.

În acel moment, un lucru pe care l-am observat este că limbajul folosit în industria părului tinde să demonizeze caracteristicile care sunt adesea trăsături naturale ale părului texturat. De exemplu, frizz: adoptăm o atitudine anti-frizz. Ce este atât de rău la frizz?

Puteți descrie un pic despre linia de produse și diferite formule?

Am vrut să mențin sortimentul nostru de produse foarte simplu și să abordez separat fiecare parte a rutinei de îngrijire a părului, începând cu ziua de spălare. Am distilat ziua de spălare până la trei produse simple în kitul nostru de spălare.

Spălare de păr este o co-spălare întâlnește șampon. Este un lichid ușor, de tip marshmallow, care se transformă într-o spumă blândă. Are grijă de acumulări și resturi, fără a provoca noduri, uscăciune crocantă sau a-ți dezlipi părul de uleiuri naturale. Și miroase a lapte Fruit Loop!

Mască de păr este o cremă ușoară la atingere, care va lăsa buclele hidratate și netede, fără a le cântări. Ușor, simplu, miroase bine - ca pâinea.

Ulei de păr este un ulei multifuncțional fără silicon pe care îl descriem ca fiind ca un luciu de buze, dar pentru părul tău. Este într-adevăr uleiul ideal pentru utilizare pe parcursul zilei sau săptămânii și poate fi folosit și ca tratament de pre-spălare.

Ce sa întâmplat în crearea lor?

Știm că produsele pentru păr comercializate pentru femeile negre sunt disproporționat mai toxice decât cele disponibile pe piața generală. Așa că am vrut să mă asigur că formulele noastre sunt curate și sigure și să evit ingredientele care ar putea fi dăunătoare sau altele nu sunt utile pentru părul texturat în mod specific - avem ingrediente care vor usca părul, cum ar fi sulfații duri evitat. De asemenea, ne-am păstrat formulele vegane, iar merch-urile noastre (cum ar fi șuvițele noastre de păr) sunt mai degrabă satinate decât mătase, deci sunt și vegane.

În ceea ce privește ambalajul, știam că vreau ca acest brand să existe pe rafturile Sephora. Am vrut să mă asigur că femeia cu care vorbeam va ști imediat că această marcă este pentru ea, fără a fi nevoie nici măcar să citească ambalajul sau orice alt material de marcă pe raft, așa că am decis să pun produsul în pungi cu gura, oferindu-ne suficient imobil pentru a putea pune fețe pe produse. Așadar, atunci când publicul nostru se îndreaptă spre un Sephora pentru a-și cumpăra machiajul sau îngrijirea pielii, va putea să ne vadă în secțiunea de păr și să știe că există un brand creat pentru ea.

Cum ați venit cu numele PÂINE și ce reprezintă?

Știind că am vrut ca acest brand să fie elementele de bază ale unui dulap pentru îngrijirea părului, am vrut un nume care să reflecte acest lucru, este un brand care este aici pentru elementele esențiale, must-have - ca pâinea.

Cum a influențat identitatea dvs. australiană etosul și conceptul pentru marcă sau produse, dacă este deloc?

Venind din Australia, mi-am dorit foarte mult să evidențiez și să sărbătoresc incredibilele ingrediente native care cresc aici care au fost folosite a mult în îngrijirea pielii, dar nu la fel de mult în păr, chiar dacă multe dintre ingredientele noastre native au proprietăți incredibile pentru textură păr.

Gama actuală prezintă prunul kakadu australian, care are cea mai mare concentrație de vitamina C din orice fruct cunoscut (de aproximativ 50 de ori mai mult decât o portocală), ceea ce este excelent pentru sănătatea scalpului.

Poziționarea părului leneș-fată a mărcilor a fost, de asemenea, puternic influențată de [experiența mea] crescând în Australia. Există o cultură puternică de plajă aici și niciodată nu am simțit că fac parte din acel păr sărat, plajos, „fără efort”, care a fost considerat simbolul frumuseții. Puterea mea de a schimba narațiunea în jurul a ceea ce este considerat părul „frumos” a fost cu siguranță condus de acea experiență de creștere și nu neapărat simțind că mă potrivesc frumuseții foarte înguste ideal.

Povestește-mi experiența ta cu programul Sephora Accelerate.

Accelerate a fost esențial în a mă ajuta să ajung la următoarea etapă a PÂNII, care a fost finanțarea noastră și, în cele din urmă, un parteneriat de lansare. Când am început să construiesc PÂINE, știam că este un brand care trebuie să existe în Sephora.

Am reușit să obțin o întâlnire cu un cumpărător de îngrijire a părului foarte devreme în călătoria PÂINE, când tot ce aveam era un diapozitiv powerpoint și câteva mostre de etapă timpurie. Le-a plăcut ideea și au păstrat legătura pe o perioadă de câțiva ani, pe măsură ce lucram la PÂINE ca o agitație laterală, în timp ce încă lucram cu normă întreagă. Apoi, anul trecut, când s-au deschis aplicații pentru mărcile din Australia pentru prima dată în istoria programului, unul dintre comercianți m-a prezentat. Procesul de interviu a fost riguros și acest proces singur m-a ajutat cu adevărat să definesc și să mă angajez la ceea ce era și ar trebui să fie PÂINE.

Programul în sine a fost perfect pentru mine și scena la care am fost. Am avut norocul să-l am pe negustorul senior de păr ca mentor și să mă conectez cu atâtea chei oameni din cadrul afacerii Sephora cu care voi ajunge mai târziu să lucrez ca parte a pregătirii lansării proces.

Am fost prezentat și investitorului nostru principal printr-o introducere de la un investitor care m-a văzut prezent la ziua de demonstrație Sephora. Între acea introducere și marca care a primit primul său control important de investiții, au durat aproximativ două luni. Înainte de asta, am petrecut literalmente ani zburând în și în afara țării încercând să construiesc relații și să strâng finanțare în stadiu incipient.

Au existat alte întâlniri cheie sau conexiuni care au ajutat cu adevărat la începerea companiei?

Există oameni care au ajutat la aducerea PÂINEI la viață de-a lungul anilor, uneori în moduri pe care nici măcar nu le dau seama. Unul dintre acei oameni este Elaine Welteroth. A venit într-o călătorie în Australia și s-a întâlnit cu mine la o cafea după ce i-am trimis un e-mail rece, cerându-i să ne întâlnim. Am avut o discuție uimitoare despre reprezentarea în frumusețe și despre diferența dintre relațiile rasiale dintre Australia și S.U.A.

Cand Teen Voguea venit conferința, ea m-a invitat să vin și mi-a oferit să mă aducă în culise, astfel încât să nu mai am nevoie să plătesc un bilet. Aici s-a întâmplat când am întâlnit un executiv Sephora care mi-a adus întâlnirea cu echipa de îngrijire a părului. Dacă Elaine nu ar fi fost atât de insistentă și de utilă în a mă duce la acea conferință, nu știu asta tot ce a venit după aceea - Sephora Accelerate și acum lansarea cu Sephora - ar avea s-a întâmplat.

Sephora s-a confruntat recent cu criticile pentru stocarea pe rafturile sale a doar nouă mărci deținute de negri, dar ea a fost, de asemenea, unul dintre primii mari retaileri care s-au conectat la Gaj 15 procente și se angajează să extindă reprezentarea afacerilor deținute de negri în inventarul său. Ce simțiți când lansați PÂINE cu Sephora și ce fel de oportunitate credeți că va aduce această extindere a diversității produselor pentru Sephora ca retailer?

Cred că, în ceea ce privește categoria de păr în mod specific, Sephora a fost pe o cale spre a oferi mai multă diversitate de produse pentru o vreme. Am stat în discuții cu ei de câțiva ani și știam că înțelegerea corectă a sortimentului lor de păr a fost o prioritate continuă, iar parteneriatul nostru de lansare fusese în lucru de peste un an înainte de 15% Angajament. Întreaga echipă de comercianți de păr de la Sephora a fost incredibil de susținută încă din prima zi și știu că pun în munca pentru a se asigura că categoria părului este reprezentativă pentru texturi, asigurându-se că toată lumea are opțiuni și Mărci deținute de negru sunt mai bine reprezentate.

Nu m-am mirat că au fost printre primii care s-au înscris la angajamentul de 15 procente. Erau deja pe această cale, așa că simt că mișcarea actuală va accelera doar acest lucru și sunt foarte mândră că mă aflu printre o recoltă de noi mărci deținute de negri care vor atinge rafturile.

Cum vorbește PÂINE cu milenarii și cumpărătorii Gen-Z și ce crezi că ar căuta acele date demografice atunci când vine vorba de produse de înfrumusețare?

Vreau ca PÂINE să se simtă mai mult ca o modă și mai puțin ca un brand tipic de frumusețe. Nu există prea multe mărci care vorbesc acestui public mai tânăr de femei care nu vor să cumpere mărcile pe care le-a făcut mama lor. Vor ceva nou și proaspăt - ceva care să le reflecte estetica și cine sunt.

Există, de asemenea, această retorică că părul texturat este greu și consumă mult timp și are nevoie de multe produse și manipulări. Dar vreau ca publicul nostru să simtă că părul este distractiv, ușor și casual.

Femeile negre nu au fost, de obicei, incluse în conversații sau mesaje în jurul părului „fată leneșă” sau „făcut nefinisat” și vreau să simtă că și ea poate avea un stil de viață fără păr. O parte din acest lucru este normalizarea tuturor tipurilor de texturi buclate și deschiderea drumului către ceea ce este părul „aspirațional” pentru 2020 și nu numai.

Spune-mi despre experiența lansării unui brand în timpul unei pandemii. Cu ce ​​provocări unice ați trebuit să faceți față?

Cu siguranță a furnizat partea sa echitabilă de provocări. A fi o companie internațională, cu un fondator internațional și un lanț de aprovizionare care se întinde în mai multe țări, înseamnă că călătoriile reprezintă o parte imensă a operațiunilor noastre. Oprirea de la coronavirus din întreaga lume a însemnat că trebuie să fim extrem de agili și să continuăm să ne împingem cu ceea ce am putut. Este un echilibru dificil între dorința de a-ți acorda mai mult timp din cauza eșecurilor de timp, dar și nevoia de a ajunge pe piață cât mai repede posibil și de a nu rămâne fără bani. Cred că am ajuns la un compromis frumos și amânat doar cu aproximativ o lună sau cam așa, datorită echipei noastre de operațiuni uimitoare.

Ce sfaturi ați avea pentru alți fondatori chiar acum?

Sfatul meu ar fi să vă gândiți cu adevărat dacă acum este absolut momentul de care aveți nevoie pentru a lansa sau dacă există un motiv de afaceri și uman pentru întârzierea lansării. Pentru noi, au existat o serie de factori care au însemnat că trebuie să lansăm în acest moment și am profitat din plin de el.

Faceți clic pe galeria de mai jos pentru o primă privire asupra gamei de produse BREAD.

Acest interviu a fost editat pentru claritate.

Vă rugăm să rețineți: Ocazional, folosim linkuri de afiliere pe site-ul nostru. Acest lucru nu afectează în nici un fel luarea deciziilor noastre editoriale.

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.