Foto: Amabilitatea lui Rebag
Pentru prima dată în istoria sa de aproape șase ani, Rebag - platforma de revânzare pentru cumpărarea și vânzarea de mâini de lux la mâna a doua - va începe să colporteze ceva care nu este, ei bine, genți.
Miercuri, compania anunță că va purta acum accesorii. Aceasta include ochelari de soare, eșarfe, șale, farmece și brelocuri, curele, mănuși, accesorii și pălării pentru păr, accesorii mici pentru casă și articole mici din piele de la mărci de lux. Este prima incursiune a lui Rebag într-o nouă categorie.
„Vorbeam despre asta de multă vreme”, a declarat Charles Gorra, CEO și fondator al Rebag, pentru Fashionista. „A fost întotdeauna pe radarul nostru, într-o oarecare măsură, deoarece ideea de extindere a categoriilor este ceva care vine de la clienții noștri tot timpul.”
Rebag a început să lucreze la transformarea în realitate în urmă cu aproximativ șase luni, el a spus: „Chiar după sezonul de sărbători, am pus asta pe foaia de parcurs 2020, cu lansarea din mai. Ne-am mutat înapoi cu o lună din cauza mediului actual, dar acum este gata să ruleze pentru luna iunie. "Pe măsură ce afacerile au început să se redeschidă după
Opriri Covid-19 și a reluat planificarea pentru restul anului, compania a decis să meargă mai departe cu lansarea, potrivit Gorra.Executivul spune că „a devenit destul de evident pentru noi în mod rezonabil în curând” că accesoriile ar fi un pas natural în ceea ce privește extinderea categoriilor, pentru Rebag. „În primul rând, universul mărcilor este același cu designerii pe care îi abordăm în prezent”, explică el. „Acestea sunt mărci despre care avem multe cunoștințe - deși într-o altă categorie, dar sunt încă în interior tărâmul nostru familiar. "Apoi, există faptul că gențile de mână, pâinea și untul său, sunt tehnic accesorii. În plus, Rebag a transportat în trecut produse „adiacente” selectate, cum ar fi anumite articole mici din piele.
„Cred că accesoriile împărtășesc o mulțime de caracteristici cu gențile de mână - nu au dimensiuni sau la fel de multe dimensiuni ca și îmbrăcăminte, ceea ce ne face mai ușor de gestionat”, continuă Gorra. Există, de asemenea, „un număr mai limitat de referințe sau SKU-uri”. Apoi, deoarece produsul este în general mai mic, „este destul de ușor de manevrat și de expediat”.
Gag a spus că Rebag adresează întrebări despre momentul în care își va extinde ofertele în alte tipuri de produse. Dar compania s-a oprit pentru că „realitatea este că această afacere este exactitatea. Trebuie să executăm cu un nivel ridicat de performanță și precizie din cauza prețului high-end al articolului, motiv pentru care am vrut să fim foarte precauți și să ne asigurăm, ca organizație, că suntem echipați. "Asta însemna să avem mai mult capital (care s-a asigurat în mai) și mai mulți oameni în funcții de conducere care ar permite Rebag să execute acest tip de proiect (pe care l-a angajat în ultimul an).
„Cea mai importantă piesă a fost că am vrut să lansăm o nouă categorie doar atunci când am simțit că am executat deja bine și aproape că ne stăpânim categoria de bază, care este genti de mână. Și dacă te uiți la el, ne-au luat de fapt cinci ani, [despre care] unii ar putea susține că este mult timp. "
Gorra spune că Rebag „a trebuit să reorganizeze destul de multe lucruri” pe plan intern înainte de a intra complet în lumea accesoriilor. Aceasta a inclus echipele de cumpărare și autentificare care studiază și colectează produse, echipa de operațiuni învățând cum să tindem la obiecte cu care nu lucrasem până acum și echipa de fotografie aflând cum să împușcă-l. „Este practic ca un puzzle - fiecare piesă este ușor de gestionat și este vorba despre o mulțime de detalii și detalii”, explică el.
„Vestea bună este că aveam deja toate cunoștințele de care aveam nevoie pe plan intern”, continuă Gorra. „De aceea am vrut să începem cu accesorii, deoarece credem că, deși nu este ceva ce noi acoperită în prezent, este ceva în care echipa noastră se poate extinde, prin cercetare și instruire și anchetă. "
Ca piață de revânzare continuă să crească, cu din ce în ce mai mulți comercianți cu amănuntul doresc o piesă, Gorra spune că diferențierea Rebag în spațiul accesoriilor va fi la fel ca în genti: modelul său de afaceri. „Achiziționăm bunul în avans - nu este transport, nu este de la egal la egal”, explică el. „Vom reproduce propunerea noastră obișnuită de valoare, care este o achiziție instantanee, în avans”. Veți putea să vă vindeți accesorii la Rebag în magazinele sale, când acestea se redeschid, adaugă el, și utilizează tehnologia sa de tarifare software, Clair, la accesorii la lansa.
În prezent, compania se concentrează pe lansarea și reglarea fină a primei sale categorii de expansiune din următoarele câteva luni. Dar, potrivit lui Gorra, este deschis explorării altor zone în care poate crește.
„Avem tot timpul intrări de la clienți, despre orice”, spune el. „Pentru noi, este doar o funcție de a ne da seama: funcționează cu modelul nostru de afaceri? Putem să ne asumăm riscul de inventar în această categorie? Credem că avem organizația, sistemul și oamenii care să sprijine acest lucru de înaltă calitate? De îndată ce putem răspunde „da” la aceste întrebări, putem începe să ne gândim la diferite categorii. ”
"Credem că piața de revânzare va avea o creștere extraordinară în următorii câțiva ani", continuă Gorra. „Suntem interesați să captăm o pondere mai mare de portofele - sau o pondere mai mare de dulapuri.”
Vrei mai mult Fashionista? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic și primiți-ne direct în căsuța de e-mail.