Cum Jennifer Zuccarini construiește Fleur du Mal în mai mult decât un brand de lenjerie

În seria noastră de lungă durată, „Cum mă descurc” discutăm cu oameni care își câștigă existența în industria modei despre modul în care au intrat și au găsit succes.

Acea Jennifer Zuccarini a iubit întotdeauna lenjeria nu ar trebui să vină ca o surpriză; La urma urmei, ea a lansat acum două mărci de lenjerie, Kiki de Montparnasse și Fleur du Mal, cu un pas la gigantul lenjeriei Secretul Victoriei intre. Dar ceea ce ar putea fi surprinzător este că aproape că nu a intrat deloc în modă.

„Când eram la liceu, am decis că nu mai vreau să fiu designer și poate că vreau să fiu dealer de artă”, spune ea râzând. „Am fost ca, vreau să călătoresc prin lume și să descopăr artiști, apoi să-i aduc înapoi și să am o galerie și să fac petreceri; sună ca cea mai perfectă profesie pe care o poate face oricine ".

Zuccarini a studiat istoria artei și artele plastice la Montreal, dar când un iubit a subliniat că pasiunile ei erau în mod clar la modă, nu putea fi de acord. S-a împachetat și s-a mutat la New York pentru a lua cursuri la FIT. Ea a lucrat în câteva locuri diferite, dar nu a trecut mult timp până când Zuccarini a mâncat să facă ceva pe cont propriu.

„Crescând, tatăl meu a fost antreprenor și toată treaba lui a fost, de ce ai vrea vreodată să lucrezi pentru cineva? Trebuie să faci lucruri pentru tine. Acesta a fost doar modul în care m-am gândit la asta ", spune ea. „Am lucrat în afacerea familiei mele și cred că mă cam grăbeam”.

Atunci s-a născut primul brand al lui Zuccarini, Kiki de Montparnasse; ar sta acolo patru ani înainte de a se angaja la Victoria's Secret. Dar încă o dată, dorința de a avea propriul proiect ar prelua, motiv pentru care a lansat Fleur du Mal acum puțin peste cinci ani. De acolo, brandul a crescut de la una dintre mărcile de lenjerie intimă preferate ale modei la o etichetă înfloritoare de îmbrăcăminte, toate din fostul apartament al lui Zuccarini din Soho.

Am înfruntat cele cinci trepte de scări către studioul Fleur du Mal (nu e de mirare că atât de multe piese sunt proiectate pentru a arăta un fund minunat!) Pentru a discuta împreună cu Zuccarini despre provocările de a proiecta lenjerie, secretele începerii propriei companii și despre ceea ce poți învăța corporativ.

Ce v-a interesat mai întâi în modă?

M-a interesat cu adevărat moda de când eram copil; probabil mama a cumpărat fiecare revistă de modă. Am crescut în Toronto și am urmărit fiecare program de modă, precum Fashion TV, „Style with Elsa Klensch” și „Fashion File” cu Tim Blanks. I-am cerut mamei o mașină de cusut când aveam opt ani și de fapt am primit lecții de cusut în acel moment - ceea ce chiar nu mi-a plăcut deloc. [râde] Mi-am spus: „Urăsc cusutul”. Însă, de la acea vârstă, am spus: „Vreau să fiu designer de modă”.

Apoi am lucrat în retail de când aveam 14, 15 ani în Toronto; la un moment dat, m-am gândit că poate vreau să fac mai multe stiluri și prognoze de tendință, dar da. Pur și simplu am avut mereu dragoste pentru proiectare.

Care au fost primii tăi pași pentru a intra în industrie?

Când eram încă în Montreal, am început să lucrez cu un designer local ca asistent de proiectare; acesta a fost modul meu de a testa dacă aceasta a fost industria în care am vrut să intru, ceea ce a fost cam distractiv. Era un mic designer în care făceai tot felul - îmi îmbrăcau articole de îmbrăcăminte, iar eu alerg în jurul meu și obții imaginea completă. Când m-am mutat la New York și am absolvit, am început să caut un loc de muncă și am ajuns să primesc un loc de muncă la Nanette Lepore. Aceasta a fost prima mea slujbă, lucrând în Garment Center și aveau o mare cameră de probă internă și își făceau aproape toată producția în New York. A trebuit să lucrez de la 9:00 la 21:00. în fiecare zi și lucrează în fiecare weekend - cu siguranță o sâmbătă, dacă nu o duminică. Am venit din Montreal, unde oamenilor le place să ia masa la prânz și să ia un pahar de vin, știi? [râde] A fost un program foarte istovitor, dar m-a învățat atât de mult. A fost ca agitat, ca du-te, du-te, du-te, făcând tot ciclul Garment Center - du-te la fabrică, du-te la cutter, du-te la broder. A fost o experiență foarte bună.

După aceea, făceam câteva proiecte independente. Am lucrat pentru un like, a minut cu Lauryn Hill; în acel moment, ea încerca să lanseze un brand de îmbrăcăminte. Faceam prognoză de tendință. Apoi am lucrat de fapt pentru o companie italiană de denim, numită Rifle, și am proiectat denim, care mi-a plăcut foarte mult.

Iubitul meu de atunci și am început să lucrez la o colecție. Înainte de asta, am început să lucrăm cu Lenny Kravitz pentru o vreme - atunci se petreceau toate lucrurile celebrității - la dezvoltarea unei colecții, care a fost cam distractivă. Dar, după un timp, ne-am dat seama că nu se va întâmpla niciodată cu adevărat. Lucrase la asta de ani de zile ca un proiect secundar. Atunci am început Kiki de Montparnasse.

De ce ai vrut să creezi lenjerie?

Nu m-am gândit niciodată când mergeam la școală. Nu am studiat ceea ce am făcut, dar am fost întotdeauna inspirat de designeri care au fost inspirați de lenjerie. Am crescut iubindu-l pe Alexander McQueen, Stella McCartney, Galliano Cred că am avut întotdeauna referințe puternice de lenjerie și personal mi-a plăcut. Lucrul amuzant al lenjeriei este foarte emoționant. Oamenii care îl iubesc sunt nebuni în privința asta - sunt de genul: „Trebuie să o am”. Așa am simțit eu despre lenjerie.

Care era curba de învățare când lucrați la Kiki?

A fost atât de dificil. Mi-a fost ca să scot cărți despre cum să proiectez lenjerie. Cred că m-au lăsat să fac asta pentru că am spus: „Oh, pot face asta. Am făcut multe lucruri inspirate de lenjerie. Am făcut corsete. "Am fost ca," Pot să o fac în totalitate! "Dar înăuntru eram ca și cum aș fi speriat. [râde] A fost un pic o curbă de învățare, dar am găsit unii oameni care să mă ajute și a fost o mulțime de încercări și erori. Dar, într-un mod ciudat, cred că nu provin dintr-un fundal de lenjerie, i-am adus o altă abordare și a fost mult mai informată de modă.

Apoi am mers la Victoria's Secret.

Cum a fost asta?

A fost o experiență uimitoare. În acel moment, mă gândeam să plec de la Kiki și pur și simplu aveam de gând să-mi încep din nou propriul lucru, dar eram atât de ars din toată experiența. Am fost ca, nu știu dacă am în mine acum să merg să fac asta din nou; Trebuie să fac o mică pauză.

Victoria's Secret a ajuns la mine printr-un prieten de-al meu care era la Pink. A devenit această oportunitate cu adevărat interesantă. Am fost ca acest lucru este atât de diferit de ceea ce am făcut și vreau să aflu cum funcționează o companie de 6 miliarde de dolari. Nu am fost niciodată în nicio companie. Kiki arăta atât de plin de farmec din exterior și, cu siguranță, era într-un fel, dar în culise era ca un start-up. M-am dus la Victoria's Secret și, în prima mea zi, m-am urcat într-un avion privat pentru a merge în Europa împreună cu întreaga echipă executivă pentru a merge la cumpărături timp de trei zile. Nu așa a fost tot timpul, dar a fost distractiv.

Când ai avut prima dată ideea pentru Fleur du Mal?

Mi-am dorit întotdeauna să creez acest brand, dar cred că prin experiențele mele de construire a lui Kiki și apoi prin Victoria's Secret, tocmai a început să se reunească în mintea mea.

După câțiva ani la Victoria's Secret, nu mă simțeam cu adevărat provocată creativ. Este o provocare, pentru că este această mașină și este atât de complicată și sunt atât de mulți oameni implicați, dar Am fost ca, nu vreau să mă simt prea confortabil aici și să-mi pierd impulsul creativ și să devin ceva diferit.

Mi-am dat seama că lenjeria este o mare parte din ceea ce fac, iar ideea mea este cu adevărat mai mult o abordare de modă a lenjeriei și chiar nu am simțit că există mulți oameni care fac asta. Am vrut să fie la un anumit preț; Kiki era un brand atât de uimitor, iar oamenii erau obsedați de el, dar era atât de scump încât era greu să-l primesc acelei femei căreia chiar am vrut să o vând. Și Victoria's Secret este, evident, cealaltă parte a spectrului. Fleur a creat acest brand uimitor la care oamenii au un răspuns emoțional, dar având un produs puțin mai accesibil fără a pierde calitatea.

Care au fost obiectivele tale pentru Fleur?

Un lucru a revenit cu adevărat la ideea de abordare a modei a lenjeriei, adică a proiecta lucruri pe care femeile le poartă în fiecare zi ca parte a garderobei lor; este încorporat și nu este ca „Oh, am acest set super sexy, dar îl voi purta doar când voi merge la o întâlnire”. Așa se raportează majoritatea oamenilor din SUA la lenjerie. Am vrut să fie mai mult [despre] educarea oamenilor despre cum să aducă lenjeria în garderoba lor de zi cu zi. Pe de altă parte, dintr-o parte emoțională a mărcii, îmi place ideea de a cultiva dorința - aceasta ideea femeii noastre și cine este, cum este puternică și sexy și nu se teme să o îmbrățișeze feminitate.

ARTICOLE SIMILARE

Cum ai scos-o pe Fleur de pe sol?

Am început cu un plan de afaceri, care cred că este un prim pas atât de important, mai ales dacă ești o persoană creativă. Lucrul la un plan de afaceri te obligă să construiești cu adevărat partea de afaceri a acestuia. Când am început, am fost ca, voi face acest plan de afaceri într-o lună, voi elimina asta. Mi-a trebuit probabil șase luni, dacă nu chiar mai mult, să o fac de fapt. [râde] Atunci a trebuit să găsesc pe cineva care să mă ajute cu previziunile financiare: care va fi produsul și care sunt punctele de preț și să-l arate frumos, pentru că intenționam să strâng bani pentru a începe Afaceri. Aveam fabrici cu care am lucrat la Victoria's Secret, pe care le iubeam cu adevărat și aveam fabrici în Garment Center cu care lucrasem.

Care au fost unele dintre provocările în obținerea unei mărci de lenjerie de corp față de gata de îmbrăcat?

Nu există o mulțime de fabrici care fac lenjerie. Cred că întregul proces de potrivire este mai complicat - fiecare parte a acestuia - pentru că sunt mai puțini oameni cu care poți lucra pentru a face probe, pentru a face producția, pentru a se potrivi lucrurilor. Este mai mult un lucru de specialitate. Aceasta este cu siguranță o barieră. Apoi, pe partea de aprovizionare, există tone de componente la un sutien. Există elasticul și carcasa din sârmă și sângele și arcul; există o mulțime de lucruri care pot împiedica ceva.

Și, de asemenea, dacă vă gândiți la asta, atunci când vine vorba de a lucra cu influențatori sau persoane pe care doriți să le arătați în marca dvs. Dacă sunteți strict un brand de lenjerie, acest lucru este mai greu de realizat.

Cum abordați social media?

Facem totul în casă. Ne-am lansat Instagramul înainte de a lansa chiar și marca și sunt foarte implicat în ea. Nu aș spune niciodată „O, lăsați stagiarul să facă rețelele noastre sociale” - cu excepția cazului în care au fost uimitori la asta - pentru că, pentru mine, așa descoperă și cunosc Fleur oamenii. Este una dintre cele mai importante conexiuni și puncte de contact cu marca noastră.

Cum ați decis să vă dedicați îmbrăcămintei de îmbrăcat?

Chiar și de la prima mea colecție aveam gata de îmbrăcat, pentru că nu voiam ca oamenii să ne perceapă ca doar un brand de lenjerie, dar era mai mult un supliment. Este ceva ce mi-am dorit întotdeauna să fac, am avut nevoie doar să creez spațiul pentru a putea face acest lucru; Am vrut să duc lenjeria într-un anumit loc unde simțeam că suntem gata să ne extindem și mai mult. Așadar, acum, ultimele două sezoane, suntem cu adevărat pregătiți să purtăm ca o categorie separată.

Ce vrei să fi știut înainte de a-ți începe propria companie?

Există anumite lucruri pe care am cheltuit bani la început și mi-aș dori să nu le fac. Dar, într-un fel, uneori trebuie să parcurgeți acest proces pentru a vă da seama că nu aveți nevoie de el. Prima filmare pe care am făcut-o a fost atât de scumpă; Am avut un director de artă și un stilist și un set pe care l-am construit. Am fost îngrijorat de asta și am vrut să fie atât de grozav încât să nu mă simt confortabil să mă zgârcesc la nimic. Am avut încredere în fotograful meu care spunea „Avem nevoie de acest set” și este o prostie. [râde] Ar fi trebuit să închiriem un hotel. Nu arăta altfel, apoi am avut acest set imens și a trebuit să plătesc pentru a-l păstra undeva. În cele din urmă, am spus: „Aruncă-l afară, nu voi reconstrui niciodată acest set aleatoriu care arată doar ca patru pereți și o ușă”.

Cred că am presupus că, de îndată ce m-am lansat, ar fi ca masiv - de parcă ar fi fost ca, BOOM, se întâmplă. Construirea unui brand necesită timp. Întotdeauna am fost într-o astfel de grabă. Acesta este un joc de așteptare; nimic nu e peste noapte. Se simte așa pentru unii oameni, sau arată așa din exterior, dar este nevoie de timp.

Ce sfaturi ai oferi cuiva care caută să-și lanseze propriul brand?

Cel mai important lucru este modul în care oamenii se confruntă cu adversitățile și lucrurile care se întâmplă pe care nu le poți controla cu adevărat. Cred că o mulțime de oameni spun asta, dar este perseverență și posibilitatea de a avea grijă și de a nu renunța, pentru că este atât de dificil, iar moda este atât de grea; este atât de competitiv, atât de scump. Nu știu cum o face cineva. [râde] Când te gândești la ce este nevoie, există o parte din mine care este, nu mai fac asta. Aproape că trebuie să intrați în el cu o anumită ignoranță pentru a o face.

Cum echilibrezi să-ți conduci propria marcă cu a avea o viață?

Do Am o viață în afara asta? [râde] Uneori mă simt vinovat dacă nu lucrez literalmente tot timpul. Este greu de echilibrat. Cred că la un moment dat trebuie să întrerup; că am terminat ziua și nu mă voi gândi la asta, pentru că trebuie să dorm sau trebuie să fac mișcare sau vreau să-mi văd prietenii, vreau să-mi văd soțul.

Dacă fac mișcare sau pot să meditez puțin dimineața, lucruri mici care îmi încep ziua liberă, sunt o persoană diferită.

Ce cauți în oamenii pe care îi angajezi?

Îmi plac oamenii care pot fi puțin antreprenoriale. Echipa noastră crește acum, dar, evident, am fost o echipă foarte mică pentru o vreme. Caut oameni care să aibă o atitudine grozavă, care să devină oameni care să spună „da” lucrurilor - hai să facem asta, să facem asta, să ne dăm seama cum putem face asta - nu cineva cine spune: „Nu pot face asta, nu știu cum să fac asta”. dacă nu știi cum să o faci, atunci nu știi cum să o faci, dar vei găsi o modalitate de a încerca să o faci.

Care este obiectivul tău final pentru marcă?

Îmi doresc foarte mult ca Fleur să fie un brand global care nu este doar cunoscut, ci care comunică cu oamenii într-un anumit mod. Cred că cel mai greu lucru care crește un brand este să păstrezi ceea ce ai, integritatea mărcii - este încă cool? Mai este interesant? Este încă obraznic? Cum ajungeți aici și mai aveți acele lucruri? Aceasta este cea mai mare provocare.

Am obiective pentru brand cu ramificarea în alte categorii - frumusețe, accesorii, pantofi, casă, bijuterii. Acestea sunt genurile de lucruri care mă fac cu adevărat entuziasmat.

Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.