Cum a transformat BeautyBio Microneedling într-o obsesie a influențatorilor

Industria de frumusețe este fixată pe întreruperi - sau cel puțin ideea ei, oricum. Promisiunile unor ritualuri noi elaborate, compuși fanteziști de 10 silabe și plante exotice care sunt singurul adevărat secret al pielii perfecte apar constant. Cele mai multe dintre ele dispar la fel de repede, incluse în următorul lucru fierbinte care va face ca acele emoji de flacără să meargă. Dar apoi, din când în când, apare ceva special - ceva nou, unic și legitim inovator. Ceva, poate, ca practica acasă microneedling.

Microneedling, un proces care folosește ace mici pentru a produce mici abraziuni în piele, pentru a permite produselor pătrunde mai adânc și ajută la stimularea producției naturale de colagen a pielii, a început să facă valuri înapoi înăuntru 2016. Populare în cabinetele de dermatologie și printre esteticienii instruiți profesional pentru a utiliza dispozitivele, instrumentele de microformă nu au devenit opțiuni de îngrijire a pielii la domiciliu decât mai recent. Este tratamentul care pare să fie pe vârful limbii influențatorului; nu numai că este aprobat de Kardashian, ci și pielea perfectă a „Queer Eye” 

Tan France este, de asemenea, un devotat. Și accesibilitatea la domiciliu este datorată unui singur brand: BeautyBio, producătorii de Dispozitiv GloPro.

Un hibrid al unui Lumina LED și o rolă acoperită cu ac, dispozitivul portabil GloPro combină două tratamente care fuseseră rezervate anterior pentru cheltuiți mari în cabinetele dermatologilor și le permite oamenilor să le ia în propriile mâini - literalmente. BeautyBio, care face instrumentul, precum și o gamă de produse însoțitoare, este ideea veteranului Jamie O'Banion de cercetare și dezvoltare a îngrijirii pielii și a tatălui său biochimist, Terry James. În doar câțiva ani, a trecut de la a fi un nume necunoscut la un jucător important pe piețele de frumusețe americane și europene. Afacerea sa merge atât de bine, de fapt, încât își are privirile fixate pe marca de vânzări de 100 de milioane de dolari pentru 2018.

Deci, cum a trecut marca de la a fi o echipă de trei persoane la vânzarea de 400.000 de dolari a dispozitivelor cu micronegling în primele 12 minute de la vânzare? Înainte, CEO-ul și cofondatorul O'Banion deschide despre modul în care a construit brandul blockbuster.

Cum ai intrat în industria frumuseții?

Îmi place să spun că am cam căzut în asta. Tatăl meu a început ca anestezist, apoi a început în dermatologie, apoi în biochimie și a devenit partener în unul dintre marile laboratoare cosmetice de cercetare și dezvoltare din SUA, am ajuns să mă alătur companiei sale și am lucrat la ingrediente pentru o mulțime de top mărci. El a fost ideatorul original al conceptului de microneling și, de acolo, am mers pe calea nu numai dacă am putea face acest lucru într-un mediu clinic, dar și că acest lucru poate fi făcut de cineva Acasă.

Și atunci ai început BeautyBio?

Am început mai întâi din partea îngrijirii pielii și apoi ne-am mutat la GloPro. Ne-am depus brevetul pentru el în urmă cu 13 ani și apoi a fost nevoie de șapte ani pentru eliberare. Deținem brevetul pentru microneling, ceea ce este incredibil de interesant pentru a deține cu adevărat o întreagă verticală.

S-a schimbat mult dispozitivul față de conceptul original de acum toți acei ani?

O da. Avem atâția ani de experiență acum și am avut atât de multe studii clinice și studii clinice. Știi, când am început pentru prima dată, era ca „ace pe un băț”? Nici nu am știut să schimbăm capul la fiecare trei până la patru luni ca un aparat de ras sau o periuță de dinți, așa că cu siguranță a fost acea călătorie.

Acum avem trei tehnologii diferite în instrument: LED-ul roșu, microneglatul și pulsul vibro-tactil, care ajută cu adevărat să pătrundă mai adânc în piele. De asemenea, am constatat că, la fel cum nu este mai bine să alergi un maraton de două ori pe an și apoi să nu funcționezi, am constatat că microneglul de cel puțin trei ori pe săptămână îți oferă un rezultat mai bun pe termen lung.

Cum a mers cu lansarea inițială?

HSN a contactat prin intermediul unor contacte din industrie și a spus „Ne-ar plăcea să vii în aer”. Sincer nu am avut-o niciodată Am cumpărat cu ei înainte, dar mi-a plăcut ideea de a avea un megafon pe HSN, în care tocmai eu îmi împărtășeam cunoştinţe. Ori de câte ori pășesc pe platou, nu mă gândesc să vând ceva, mă gândesc să ajut oamenii să înțeleagă. Deoarece HSN este un volum destul de mare, cred că am făcut peste 1,5 milioane de dolari în primul nostru semestru.

Asta e uimitor.

Adică conduceam o afacere de 10 milioane de dolari cu trei oameni! Dar cu HSN și QVC a fost de fapt posibil. O poți face din cauza lor, pentru că nu aveam nevoie de o echipă imensă pe teren.

A fost foarte distractiv creșterea echipei, creșterea acelei familii și a celor care sunt. Avem o echipă de 30 de persoane în Dallas, un mic birou în Tampa și o echipă în New York, care sunt mai puțin de 10 persoane, iar apoi avem o echipă de teren de 60 de persoane.

De la prima lansare din 2016, voi chiar ați decolat.

A fost incredibil de interesant să ai ceva ce-ți place și ești pasionat de asta și să-l împărtășești cu piața într-un mod la care toată lumea răspunde într-un mod la fel de pasional. Ne-am lansat la Nordstrom în urmă cu mai puțin de un an și am fost primul lor SKU de frumusețe care a vândut literalmente la 30 de zile de la lansare. Am câștigat Allure Premiul pentru cea mai bună frumusețe, Frumusețe totală Premiul și Frumusețe nouă premiul revistei, toate la trei luni unul de celălalt.

Avem toți acești influenți incredibili care folosesc marca și nu doar folosesc GloPro, ci folosesc produsul de curățare și patch-urile noastre pentru ochi și este incredibil să vezi că această comunitate crește. Nu am plătit pe nimeni. Nu ne-am angajat cu un singur influencer și, pentru mine, este un test atât de uimitor de turnesol. Elanul este atât de real și singurul mod care se întâmplă organic este că produsul trebuie să funcționeze, trebuie să ofere un rezultat.

Se pare cu siguranță că rețelele sociale au avut o mare influență în răspândirea cuvântului despre marcă. Te-a afectat tehnologia digitală strategia de marcă?

Am fost întotdeauna alături de expresia „adevăr în frumusețe”, acesta a fost ghidul nostru. Cred că toată lumea de pe piață vrea să afle mai multe, să aibă o voce mai activă și să se conecteze cu mărcile lor. Ne formulăm în funcție de nevoile consumatorilor noștri și de pe piață. În această toamnă avem două lansări noi care au apărut doar din ascultarea clienților noștri.

Conectivitatea disponibilă acum pentru a fi DMing cu baza dvs. de clienți este fenomenală. Îi spun întotdeauna echipei mele: „Este chiar în fața ta, vei ști întotdeauna răspunsul corect dacă îți pui pălăria de client”. Dacă cineva și-a plătit banii câștigați din greu pentru a investi în noi marca, vreau să mă asigur că au cea mai uimitoare experiență și că este un standard ridicat, dar așa trebuie să stabiliți cine sunteți și ce vă propuneți a face.

Articole similare

Deoarece marca și-a făcut cu adevărat numele în inovație, trebuie să mă întreb: Ce urmează?

Lucrez la o carte chiar acum pentru a publica, sperăm, până la sfârșitul celui de-al patrulea trimestru, pentru a încerca să adun toate aceste mesaje și cifre ce vor oamenii să știe și să pună laolaltă ceva care sper să poată fi de valoare pentru cineva care încearcă să facă ceea ce eu făcut.

Avem o lansare uimitoare în această toamnă, numită Quench, o cremă nouă, ambalată cu aceleași patru lipide pe care corpul tău le produce în mod natural. Avem și un produs pentru gât asta este incredibil pentru ridicarea și conturarea care vine în această toamnă. Am două brevete diferite pe care le-am depus. Și câteva opțiuni distractive ale corpului care vor ieși, într-adevăr un mod cu totul nou de a face tratamente corporale vizate.

Acest interviu a fost editat pentru durată și claritate.

Fotografia de pornire: prin amabilitatea BeautyBio

Vă rugăm să rețineți: Ocazional, folosim linkuri de afiliere pe site-ul nostru. Acest lucru nu afectează în nici un fel luarea deciziilor noastre editoriale.

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.