Kim Kardashian. Foto: Amabilitatea Kardashian Beauty
În simpla sa existență de șase luni, KKW Beauty s-a dovedit a fi o forță care trebuie luată în calcul. De cand lansarea cu kituri de contur în iunie, kim KardashianNoua companie de machiaj direct la consumator a lansat produse suplimentare pentru față și buze (precum și trei parfumuri), acumulând zeci de milioane în vânzări, toate în timp ce obține normele tradiționale ale industriei de frumusețe și practicile comerciale. Folosind o strategie similară cu cea folosită de sora Kylie Jenner (al cărui brand de machiaj omonim, Kylie Cosmetics, este pe cale să devină o companie de miliarde de dolari), Kardashian lansează produse noi - inspirate după propriile ei preferințe estetice, precum și feedback-ul de la milioanele ei de fani ai rețelelor sociale - într-un ritm rapid ritm. Și o face cu autonomie, sub propria sa marcă (mai degrabă decât printr-o afacere de licențiere), fără a fi nevoie să verse sume masive de bani în reclame tradiționale sau marketing. Industria nu a luat pur și simplu seama; caută Kardashian (și Jenner) pentru sfaturi de afaceri.
Pentru sezonul de sărbători, KKW Beauty lansează două noi formule de produs: Ultra Light Beams Powder și Ultra Light Beams Gloss - în esență, explozii cu bombă sclipitoare cu ton neutru destinate a fi folosite peste tot (ochi, buze, corp). Fiecare produs este disponibil în cinci nuanțe metalice, cu vânzare cu amănuntul pentru 32 USD un set de luciu și pudră începând de vineri, dec. 1 la 12 p.m. PST; super-fanii pot achiziționa, de asemenea, colecția completă din 10 piese într-un set de cutii pentru 150 USD. Kardashian a luat ceva timp să sară la telefon cu Fashionista înainte de această lansare acoperită de sclipire pentru a vorbi despre afaceri, ce înseamnă ca marile companii să ceară sfaturi și de ce gena frumuseții pare să ruleze în Kardashian-Jenner familie.
Spune-mi despre noile lansări și de ce a fost momentul potrivit pentru tine să ieși cu acestea?
Am vrut să am un produs pentru vacanță - asta a fost cu adevărat important. Și mi-am dorit întotdeauna să fac evidențieri cu adevărat intense, care pot fi folosiți ca umbre de ochi sau amestecate cu luciu. Este un fel de luciu pur și le punem împreună ca un mic kit, cum ar fi versiunea mea despre cum ar arăta un material de umplutură, care este atât de drăguț. Ambalajul este atât de drăguț. Eram atât de încântat să am un produs, altul decât pielea, pentru că am făcut contururile, pudra și cremele și lucrăm la corectori și la alte lucruri. Sunt doar foarte entuziasmat de acestea, pentru că veți vedea cât de pigmentat este și cred că oamenii vor iubi cu adevărat și le puteți amesteca cu luciile - puteți adăuga luciul deasupra ochiului dacă doriți să îl utilizați ca umbră. Există atât de multe lucruri pe care le poți face cu el.
ARTICOLE SIMILARE
Puteți să-mi spuneți de ce ați început cu produsul facial atunci când ați lansat prima dată? De ce au fost contur produse mai întâi și care a fost strategia din spatele acestui lucru?
Este atât de amuzant, deoarece toată lumea mi-a spus cât de greu este conturul și că majoritatea oamenilor nu prea înțelegeți conturul și trebuie să fiți un astfel de pasionat de machiaj sau un artist de machiaj pentru a-l face cu adevărat înțelege-o. Mi-am spus: „Este ceea ce am folosit pentru totdeauna”. Întotdeauna am făcut o formă de contur, fie că îmi încălzesc fața [sau] folosindu-l ca bronzant. M-am simțit ca mine și artistul meu de machiaj Mario [Dedivanovic], conturam de atât de mult timp și am vrut să le arăt oamenilor că nu era chiar înfricoșător - nu era doar acest lucru din interiorul machiajului - că îl poți folosi și poate fi foarte ușor și distractiv și să te facă să arăți atât de mult mai bine.
Așadar, chiar dacă toată lumea m-a avertizat că va fi o provocare, mi-am dorit foarte mult să încep cu conturul, deoarece asta simt că este baza modului în care îmi fac machiajul. Cu toate aspectele pe care le-am făcut, conturul a fost întotdeauna foarte constant pentru mine și am făcut asta indiferent de aspectul pe care îl făceam.
Vreau să abordez partea de marketing a ceea ce ați făcut, deoarece cred că este atât de impresionant, mai ales odată cu lansarea dvs. parfum. Nu ați mers cu adevărat pe calea tradițională de marketing și având în vedere ce plătesc alte mărci pentru reclamele lor de parfumuri, este cu adevărat uimitor ce ai reușit să realizezi folosind social media. Puteți împărtăși mai multe despre această strategie?
Alte mărci au spus: „Pe cine ai folosit pentru echipele tale de marketing? Cum ai venit cu cristalul? "Marci importante m-au întrebat ce echipă am folosit, dar a fost doar o idee pe care am avut-o și mi-a venit atât de organic. Cred că atunci când ieși cu un produs, cu siguranță trebuie să fie atât de organic și așa, trebuie doar să-ți iei timp până când ideea îți vine cu adevărat.
Dar cu rețelele de socializare, este un instrument atât de uimitor, deoarece vă conectați cu atât de mulți oameni și ei vă pot simți cu adevărat călătoria și ceea ce faceți. Cu siguranță a fost un model diferit; a fost cu siguranță un risc atunci când parteneream cu o echipă și apoi treceam de la a fi licențiat la a deține proprietarul companiei mele și a declanșa toate loviturile. Fiecare decizie stă pe umerii tăi, iar acesta este într-adevăr un risc și poate fi înfricoșător, dar trebuie să-ți asumi acest risc dacă vrei să schimbi modelul de afaceri în care te afli sau vrei să ai un alt tip de rentabilitate și asta este ceea ce eu dorit. Îmi place să fac parfum și îmi place să fac frumusețe. Cred că este fascinant că există rețele sociale pentru a ajuta mărcile - ca ale mele, le fac pe cont propriu.
Dvs. și Kylie pareți că ați stabilit acest nou standard pentru industrie - faceți propriul dvs. marketing și luați totul în mâinile voastre. Discutați cu toții despre afaceri sau vă sfătuiți reciproc în acest domeniu?
Discutăm cu siguranță despre afaceri și vorbim despre modul în care abordăm diferite lucruri și despre modul în care ne place să facem lucruri. Când îmi făceam primul parfum în 2008 sau 2009, am folosit Twitter și mi-am dat seama atunci că îl puteți folosi ca un instrument de marketing gratuit uimitor. Îmi întrebam spectatorii dacă le place mai mult o anumită culoare roz decât cealaltă și am văzut că feedback-ul a fost atât de copleșitor pentru o culoare specifică. Am mers cu asta și a fost o alegere foarte bună. Privitorul s-a simțit într-adevăr conectat la produs și, de-a lungul timpului, asta fac atâtea mărci independente în aceste zile.
Îmi place că Kylie a început asta cu machiajul și eu sunt primul care face asta în parfum. Este un model cu totul nou și există atât de multe posibilități, dar este uimitor atunci când poți merge cu adevărat cap la cap cu unele mărci importante, făcându-l doar în felul nostru.
Știu că ați mai vorbit despre cum North pare să iubească și machiajul, așa că se pare că este cu adevărat un lucru de familie; Kendall își desfășoară campaniile de frumusețe și apoi Kylie își are toată afacerea. Crezi că este un fel de genă a industriei frumuseții?
Majoritatea fetelor iubesc cu adevărat machiajul. Îmi amintesc că mama mea a avut întotdeauna rujul ei roșu Chanel și aș încerca întotdeauna pe fondul de ten și le-aș face linii pe toată fața mea - pe care nu știam că le conturează atunci -, dar asta ne-a plăcut do. Fiica mea mă vede întotdeauna pregătindu-mă și îi iubește pe cei care evidențiază. Este obsedată de luciu - folosește luciul și elementele de evidențiere și este foarte drăguț să o vezi intrând atât.
Despre ce altceva poți vorbi în ceea ce privește ce urmează? Ai ceva în lucru despre care îmi poți spune?
Sunt foarte entuziasmat, voi lucra la ceva cu Mario despre care nu pot vorbi cu adevărat, dar sunt foarte entuziasmat de asta. El și cu mine suntem doar meniți să facem ceva împreună. Lucrez la corectori; de fapt trebuia să-i scoatem pe corectori pe primul loc, dar chiar am vrut să-i perfecționăm.
Există alte categorii de produse pe care te gândești să le explorezi, în afara parfumurilor și a machiajului?
Vreau să încerc să explorez totul. Voi intra în cele din urmă în toate. Având control deplin, puteți lansa orice în orice moment, oricând doriți. Dacă ceva nu funcționează, puteți lucra din nou la asta; nu este ca și cum ai fi presat să-l stingi pentru că ai o întreagă echipă care așteaptă.
Ai atât de mulți prieteni în industrie. [Coafeza] Jen Atkin are evident a construit o companie uimitoare, apoi sunt Mario și Kylie. Aveți de gând să colaborați mai mult cu prietenii dvs. în spațiu?
Mi-ar placea asta. Asta l-ar face atât de distractiv. Când eu și Mario lucrăm împreună, ne distrăm atât de mult. Cred că atunci când ești într-un loc din viața ta când ești atât de ocupat și vrei să scoți tot ce e mai bun produse și doriți să vă distrați foarte bine cu el, atunci are sens să scoateți lucrurile împreună cu dvs. prieteni. În acest moment, doar eu și Mario avem ceva în lucru, dar nu se știe niciodată.
Acest interviu a fost editat pentru claritate.
Pnotă de închiriere: Ocazional, folosim linkuri afiliate pe site-ul nostru. Asta în niciun caz afectează luarea deciziilor noastre editoriale.
Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic și primiți zilnic cele mai recente știri din industrie în căsuța de e-mail.