Un magazin de autocare în New York. Foto: Spencer Platt / Getty Images
Antrenorul se află în mijlocul unui a promis schimbarea - și în timp ce mulțimea de modă are cumpărat deja în noua direcție creativă a mărcii, va dura ceva timp până când numerele de vânzări vor fi recuperate.
În cel de-al treilea trimestru fiscal încheiat pe 28 martie, veniturile s-au ridicat la 929 milioane dolari, în scădere cu 15% față de anul anterior și mai mici decât cele 950 milioane dolari pe care compania ar fi trebuit să le aducă. (Vânzările ar fi fost cu 3 la sută mai mari dacă nu ar fi fost afectate negativ de schimbările valutare, a spus Coach.) Vânzările nord-americane au fost cele mai afectate, în scădere cu 24 la sută, până la 493 milioane dolari pentru trimestrul respectiv. Știrea a scăzut prețul acțiunilor lui Coach cu mai puțin de 8% marți dimineață târziu.
Ce cauzează scăderea continuă a vânzărilor? O serie de lucruri. În primul rând, Antrenorul închide o mulțime de magazine și puncte de vânzare cu preț redus din America de Nord - 69 în acest an până în prezent. De asemenea, compania și-a redus semnificativ ofertele promoționale, atât în magazinele proprii, cât și în magazinele universale, atrăgând astfel mai puțini clienți și afectând conversiile. În timp ce Antrenorul a ținut o dată trei „vânzări flash” pe săptămână în medie, în acest trimestru a organizat doar un eveniment promoțional numai la invitație la mijlocul lunii martie, de exemplu. Într-un apel de câștiguri, CEO-ul antrenorului, Victor Luis, a declarat că clienții au recunoscut deja că marca este mai puțin promoțională decât a fost odată.
În timp ce rezultatele au fost mai puțin spectaculoase decât ar fi putut spera investitorii, Luis și CFO Jane Nielsen au reiterat acest lucru Planul de transformare al antrenorului să „ajungem într-un loc de cea mai bună rentabilitate din clasă și creștere durabilă” rămâne neschimbat. Compania va continua să închidă magazinele cu performanțe slabe în timp ce deschide noi locații și le renovează pe cele existente în urma sale conceptul de magazin „lux modern” și se așteaptă ca vânzările să scadă în continuare „în cifre duble mici”, din cauza scăderii promoționale activitate. Pe o notă mai veselă, compania intenționează să introducă mai multe produse de la directorul de creație Stuart Vevers, al cărui a treia prezentare a Săptămânii Modei din New York a fost întâmpinat cu „o recepție covârșitor de pozitivă”. Antrenorul urmează să lanseze primul său parfum împreună cu partenerul de licențiere Inter Parfums în această toamnă.
Mai ales la orizont, compania achiziționarea lui Stuart Weitzman este de așteptat să fie finalizat până săptămâna viitoare. Luis a spus că Coach va putea ajuta brandul Weitzman să se extindă la nivel internațional, în timp ce Coach va beneficia de „liderul dovedit [navă] în materie de modă și fit”.