Cum se mențin mărcile cu efectul Meghan Markle

Cu puțin mai mult de șapte ani în urmă, Kate Middleton iar prințul William și-au anunțat logodna, iar rochia pe care a ales-o pentru ocazie va deveni unul dintre cele mai iconice look din istoria modernă. Atemporal, dar actual, designul învelișului din jersey de mătase albastru regal (care i-a completat atât de perfect de 12 carate inel de safir) i-a reprezentat eleganța și grația - și, în câteva secunde, și-a catapultat marca Issa faimă nedescoperită.

De asemenea, a dus la căderea sa. Designerul, Daniella Helayel, nu a putut ține pasul cu cererea și, într-o serie nefericită de evenimente, a găsit un investitor, a vândut pachetul majoritar de acțiuni al companiei sale și, în cele din urmă, a plecat din cauza diferențelor creative, brandul închizând în sfârșit în 2015. A devenit o poveste de avertizare pentru mărcile sub radar.

Tăiat până în prezent și se simte ca deja vu - deși este Meghan Markle, nu Kate Middleton, prințul Harry în loc de prințul William și un halat alb de marca canadiană LINE the Label în locul unei rochii cu folie Issa. Și nu spre deosebire de șapte ani mai devreme, haina de la LINE the Label s-a epuizat în câteva minute, iar marca s-a trezit brusc în centrul unui fenomen alimentat de Markle la nivel mondial. Este oficial: Efectul Meghan Markle este efectiv, bine, în vigoare.

„Am fost încântat de surpriza că a ales să poarte unul dintre modelele noastre pentru photocall-ul de logodnă regală. Habar n-aveam că o să ne poarte haina; a fost un moment mândru pentru echipa noastră ", spune John Muscat, președinte și cofondator al LINE Eticheta, explicând în continuare că Markle a descoperit marca pe cont propriu și a fost client fidel de ani de zile. „Am primit un flux de e-mailuri, apeluri și mesaje pe social media imediat după ce fotografiile au devenit publice. Haina provenea din colecția noastră de toamnă / iarnă 2017 și s-a epuizat în câteva minute. "

Echipa lui Muscat nu a analizat exact cât trafic a atras marca, dar a fost suficient pentru a sparge site-ul - se pare că a fost oprit pentru câteva minute dimineața în ziua photocall-ului. Și acum, la trei săptămâni de la logodnă, LINE Label primește în continuare o „cantitate uriașă de interesul pentru haina în iarna albă ", spune Muscat, ceea ce a dus la marca după care a redenumit haina Markle. „Acesta a fost modul nostru de a o onora, în același mod în care a ales să ne onoreze - poartă această haină specifică de mult timp. Este elegant fără efort, la fel ca ea. "

Articole similare:

Dar pentru a evita extinderea excesivă (și, în același timp, pentru a preveni o soartă similară care s-a abătut asupra lui Issa), marca este strategică în ceea ce privește cât de mult intenționează să le repună. „Suntem foarte selectivi în ceea ce privește câte redimensionăm în această culoare”, continuă el. „Acest stil special de împachetare a fost o piesă iconică în colecția noastră sezon după sezon, astfel încât clienții vor putea găsi aceeași siluetă interpretată în culori diferite.”

Dar, desigur, furia de cumpărare a lui Meghan Markle nu s-a limitat la haina. Era rochia teacă verde fără pădure, fără mâneci, marca italiană P.A.R.O.S.H pe care Markle a purtat-o ​​pentru interviul de logodnă la televizor, împreună cu nudul ei curelat Aquazzura pompe. "Ne-am vândut dinMeghan„rochie în mai puțin de o oră - a fost o nebunie", spune Paola Rosello, designer și fondator al P.A.R.O.S.H. "Aveam 5.000 de consumatori care verificau dacă rochia era disponibilă, toate în același timp; nu am văzut niciodată un astfel de angajament. "Dar este încrezătoare că pot ține pasul cu cererea:" Aceasta este treaba mea de 40 de ani - suntem susținuți de un personal uimitor ", spune ea. „Nu ni se va întâmpla; suntem pregătiți ".

Este demn de remarcat faptul că multe vedete și, în prezent, influențatori ai rețelelor sociale, au și ei un impact similar asupra comportamentului consumatorilor, dar spre deosebire de lucrurile preferate de Oprah Winfrey sau de Kardashian-JennerAprobarea antrenorilor de talie, acoperirea lui Middleton și Markle este resimțită peste tot în lume. Suntem fixați pe ei, fiecare mișcare, fiecare aspect - și se datorează simplului fapt că s-au căsătorit sau se căsătoresc cu regalitatea, explică Dr. Cathrine Jansson-Boyd, profesor de psihologie la Universitatea Anglia Ruskin, care a studiat comportamentul consumatorului timp de aproape 20 de ani.

„Suntem aproape socializați să credem că viața unui basm este ceva de dorit și suntem destul de invidioși, așa că atunci când se întâmplă în viața reală, adică cu Kate Middleton și Meghan Markle, oamenii se identifică destul de ușor cu asta pentru că este incitant ”, Jansson-Boyd spune. „Vrem haina pe care o poartă pentru că credem că, dacă putem avea ceva al ei, ne va face parte din experiență. De asemenea, dă oamenilor speranță - este o speranță falsă, de obicei -, dar nu suntem ființe raționale, așa că ne gândim: „Poate într-o zi voi avea acea viață, pentru că în mod clar ea ar putea”.

Și chiar dacă Markle a fost o celebritate înainte de logodna ei datorită rolului ei de Rachel Zane pe „Costumele” SUA, era încă relativ necunoscută, în special în Marea Britanie, ceea ce a adăugat chiar și apelului ei Mai Mult. „Dacă vă gândiți înapoi la termenii familiei regale, oamenii nu s-ar putea identifica cu ei - erau total deconectați de viața reală. Dar Meghan este aproape ca fata de alături, cineva cu care ne putem lega, cineva care reprezintă un nou tip de regalitate ", continuă Jansson-Boyd. „De asemenea, ea este de rasă mixtă și vedem, la nivel global, că oamenii nu mai sunt doar dintr-un mediu - suntem amestecați cultural. Deci, cu cât ni se pare cineva mai aproape, cu atât ne putem identifica mai mult cu el sau cu ea ".

Abordarea ei față de modă este, de asemenea, extrem de relatabilă. Fără piese de lux, fără designuri avangardiste, fără etichete de preț ostentative. În schimb, aspectul ei este simplu, minimal, respectabil, cu stiluri de tip high-street care se încadrează în sute de dolari, față de mii (chiar și ea Pantofii Aquazzura erau în vânzare în momentul logodnei ei). Așadar, atunci când cuplul a făcut prima apariție regală post-logodnă la un proiect pentru tineret din Nottingham, efectul Meghan Markle, în mod surprinzător, a lovit din nou rapid și brusc. Ea purta o palton lung cu două piepturi „Elodie” bleumarin de la Mackage, o rochie neagră Wolford, o fustă Joseph fildeș, un tricolor Geantă Strathberry, și cizme de piele de căprioară Kurt Geiger.

„Am văzut o creștere uriașă a traficului în ziua în care a fost văzută cu haina și în zilele următoare - în jur de 105 la sută mai mult decât am obținut cu o zi înainte și cu 362 la sută mai mult decât am obținut anul trecut ", spune Eran Elfassy, ​​cofondator al Mackage. „Haina s-a epuizat imediat și, pentru că am văzut popularitatea hainei, am decis să recutim haina și să o punem pentru precomandă pe site-ul nostru. Nu a fost o surpriză faptul că oamenii și-au plasat deja precomenzile în momentul în care am pus-o pe site-ul nostru web ".

„Am făcut precomenzi pentru a produce maximum, dar am rămas fără lână după 48 de ore de pre-vânzare”, adaugă Elisa Dahan, cofondator al Mackage. "Chiar dacă ne-ar plăcea să facem mai mult, nu mai exista material pentru a face acest lucru."

Și Strathberry a înregistrat o creștere a traficului web (a crescut cu 5.000 la sută; a doua zi, site-ul a înregistrat aproape 100.000 de vizite), iar geanta s-a vândut online și la toți comercianții cu amănuntul internaționali în 11 minute. (Saks Fifth Avenue, distribuitorul exclusivist american din Strathberry a văzut, de asemenea, „o creștere imediată a vânzărilor”, spune Tracy Margolies, principalul comerciant al Saks.) „Cererea pentru acest stil anume a fost incredibilă. După ce Meghan a purtat geanta, 3.500 de cumpărători s-au înscris pentru actualizări de stocuri pe geanta midi tricoloră, încurajându-ne să lansăm o precomandă pentru expediere la sfârșitul lunii ianuarie. Prima precomandă a fost epuizată în câteva zile ", spune Leeanee Hundleby, directorul de relații publice al Strathberry, care a menționat, de asemenea, că marca a înregistrat o creștere semnificativă a vânzărilor pentru alte saci Strathberry. „Efectul Meghan Markle a dus interesul pentru marcă la un nivel extraordinar”.

Niciunul dintre branduri nu este deloc preocupat de a ține pasul cu cererea. Pentru Mackage, Elfassy spune că știu exact câte haine sunt capabile să recuteze și să vândă, în timp ce Strathberry are un stoc de piele la fabrica sa din Spania, ceea ce înseamnă că este în măsură să fie flexibil pentru a se întâlni cerere. „Cel mai mare obstacol pentru noi este timpul necesar pentru a face fiecare geantă, care durează până la 20 de ore”, dezvăluie Hundleby. "Acest lucru va avea întotdeauna un impact asupra vitezei de livrare."

Deci, efectul Meghan Markle pare a fi bun pentru afaceri și, având în vedere cererea copleșitoare din partea consumatorilor, nu va încetini în curând.

„Faptul că s-a întâmplat atât de repede înseamnă că Meghan Markle a fost lăsată de pe picioare, ceea ce se adaugă romantismului și măreției care este basmul lor”, spune Jansson-Boyd. „Oamenii vor să cumpere asta - ea este fericită și vor să se simtă și ei fericiți”.

Vrei mai mult Fashionista? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic și primiți-ne direct în căsuța de e-mail.