Investitorii varsă milioane (și milioane) de dolari în startup-uri Streetwear

În ceea ce s-a simțit ca o clipire, "haine de strada"- un termen care a devenit din ce în ce mai puțin legat de o definiție concretă - a trecut de la o nișă, categorie subterană de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru o industrie de masă care a zguduit afacerea modei ca noi stiu. De asemenea, a stimulat un ecosistem de companii interesante, care au creat, revând "căzând„și / sau scris despre tricouri și adidași în ediție limitată care în trecut ar fi putut interesa doar grupuri mici de adolescenți.

În ultimii câțiva ani, investitorii au investit 179,8 milioane de dolari în principalele piețe online de capră Streetwear, Grailed, StockX și Produse pentru stadion (care are o componentă din cărămidă și mortar) și platformă media Highsnobiety. Dar au existat două evenimente care ar fi putut transforma într-adevăr lumea financiară în acest spațiu: după ce colaborare infinită a lui Louis Vuitton,

Suprem i s-a dat o a raportat o evaluare de 1 miliard de dolari după ce a vândut o participație minoritară către firma de capital privat Carlyle Group în toamna anului trecut, și platforma de media digitală și e-commerce Hypebeast a depus o cerere de ofertă revoluționară în 2016. (Ulterior, Louis Vuitton l-a angajat pe Virgil Abloh din Off-White ca director artistic pentru bărbați, dublând angajamentul casei franceze față de modelul hype.)

Există câteva modele de afaceri diferite în joc aici, dar faptul că toate sunt elemente esențiale Lumea pasionatului de sneakerhead sau a streetwear-ului a contribuit fără îndoială la motivul pentru care investitorii s-au adunat lor. Dar oare ceea ce unii consideră a fi o tendință de modă trecătoare - adică ceva ce ar putea circula la fel de repede pe cât a circulat - poate fi cu adevărat o investiție solidă? Pe măsură ce devine obișnuit, îmbrăcămintea de stradă va fi în continuare considerată „cool” și va inspira hype-ul și obsesia care au făcut-o atât de reușită? Și, pe măsură ce investitorii continuă să verse milioane pe milioane în startup-uri care ocupă acest spațiu, va crea o bulă care va exploda în mod inevitabil? Pur și simplu întrebând că (cel puțin, în acest moment al jocului), s-ar putea să subestimăm potențialul unora dintre companiile implicate.

Să începem cu marea piață secundară de îmbrăcăminte. În ultimii câțiva ani, multe startup-uri din afara spațiului de îmbrăcăminte de stradă au lansat cu intenția de a prelua Ebay facilitând cumpărarea și vânzarea de articole de îmbrăcăminte second hand și accesorii. Site-urile de expediere online pentru moda pentru femei au fost o zonă deosebit de fierbinte pentru investitori: RealReal, care se concentrează pe vânzarea de articole de lux autentice, a strâns până în prezent 288 de milioane de dolari; Poshmark, o platformă de vânzare socială, a strâns 160 de milioane de dolari și există mai multe altele, toate cu diferențe subtile care cresc și milioane.

În îmbrăcămintea pentru bărbați - care poate fi combinată cu îmbrăcămintea de stradă într-o anumită măsură - a existat un boom similar. Printre lideri s-au numărat Grailed, care a fost lansat în 2013 și a strâns până acum 19,1 milioane de dolari; StockX, care a fost lansat în 2016 și a strâns 50 de milioane de dolari; Goat, care a fost lansat în 2015, a fuzionat cu Flight Club, pionierul industriei, în acest an și a strâns 97,6 milioane de dolari; și Stadium Goods, care a fost lansat în 2015 și a strâns 4,6 milioane de dolari, pe lângă preluarea unei investiții de la LVMH la începutul acestui an, a cărei sumă rămâne nedivulgată.

Toți au propriile lor nișe și modele de afaceri diferite. De exemplu, Grailed este o piață de la egal la egal pentru încălțăminte și haine deținute anterior - adesea articole greu de găsit de mărci de cult, inclusiv Raf Simons, Supreme, Comme des Garçons și Rick Owens - care a cultivat un sentiment de comunitate. Index Ventures, care a participat la Net-a-Porter, Farfetch, ASOS și Goat, a condus ultima sa rundă de finanțare.

În timp ce Grailed permite utilizatorilor să vândă direct unii către alții, ceilalți nu. Stadium Goods are un magazin de cărămidă și mortar în New York și deține toate propriile inventare. Capra, care îi numără pe Alexis Ohanian și Ashton Kutcher printre investitorii săi și operează doar prin intermediul aplicației mobile, acționează ca un intermediar între cumpărători și vânzători pentru a se autentifica viguros și a asigura starea perfectă a fiecăruia produs. StockX, care se mândrește cu Mark Wahlberg și Eminem ca investitori, face același lucru, dar are și un site pentru desktop și nu vinde lucruri la un preț fix. Funcționând ca așa-numita „piață de valori a lucrurilor”, articolele de pe StockX fluctuează în preț în funcție de valoarea percepută a acestora. Cu adidași, în special, se vând în mod regulat cu mult mai mult decât valoarea lor de vânzare cu amănuntul datorită lansării în limită cantități, împinge ideea din ce în ce mai valabilă că, făcând cumpărături, nu construiești doar un dulap, ci faci un investiție.

"Avem doi ani și jumătate și vom fi foarte strâns la o rată de rulare de miliarde de dolari", spune CEO-ul și co-fondatorul StockX Josh Luber. „Asta, de la sine, este unic. Am încercat să ne dăm seama unde cădem în ceea ce privește companiile cu cea mai rapidă creștere din lume sau piețele cu cea mai rapidă creștere vreodată. Trebuie să fim în conversație. Numai asta este cu siguranță un motiv pentru investiții. "El adaugă că StockX a fost" abordat de aproape toate fondurile majore de investiții din Statele Unite sau poate din lume ".

Articole similare

Roger Lee de la Battery Ventures, care a co-condus StockX's runda recentă de finanțare de 44 de milioane de dolari, spune că a aflat inițial despre StockX prin fiul său de vârf de vârf de 14 ani. După ce a aflat mai multe despre asta de la adulți, și-a dat seama că face parte din „o teză mai largă pe care am avut-o la modă și piețe și se încadrează foarte clar în două lucruri pe care le-am analizat intern. "Unul era încrederea - principalul Ebay problemă. „Au rezolvat problema de încredere [cu procesul lor de autentificare] care a fost un handicap fundamental pentru comerțul electronic de ani de zile”, spune el. Cealaltă a fost „tendința masivă în jurul îmbrăcămintei de stradă și a adidașilor”. El îl analogizează cu hip-hop-ul ca ceva care „a început ca o tendință urbană de nișă [care] de-a lungul timpului a devenit total mainstream”, astfel încât „fiul său de 14 ani din suburbii” se angajează cu el. „Există la intersecția dintre aceste lucruri: a permis tranzacționarea de bunuri de înaltă calitate cu adevărat frumoase, rezolvând această problemă de încredere și construind acest brand în jurul acelor categorii de produse”, spune el.

IPO-ul record al Hypebeast în Hong Kong demonstrează că revânzarea nu este singura oportunitate de afaceri în îmbrăcăminte de stradă. Compania media, care are și o componentă de comerț electronic numită HBX, a adus venituri de 49 de milioane de dolari în anul fiscal 2017 - o creștere de 76% față de anul fiscal precedent. Apoi, este Highsnobiety, care a strâns 8,5 milioane de dolari la începutul acestui an într-o rundă condusă de Felix Capital, care a investit și în Business of Fashion, Farfetch și Goop. Potrivit COO-ului Highsnobiety Juergen Hopfgartner, compania a fost profitabilă timp de 13 ani, fără capital exterior, în ciuda activității o mulțime de interes de la investitori, dar acum mi s-a părut momentul potrivit pentru a accelera creșterea afacerii și a se extinde în comerț electronic.

Cu toate aceste afaceri, îmbrăcămintea de stradă - și profilul său masiv - este fără îndoială o parte semnificativă din ceea ce a atras inițial investitorii. „Suntem întotdeauna foarte interesați când vedem cozi undeva”, spune Frederic Court, fondator și partener general la Felix Capital, ale cărui birouri sunt în Soho, Londra, lângă magazine precum Supreme și Palace. "Arată că se întâmplă ceva important."

Luber declară lansarea din 2011 a Air Jordan 11 Concord drept un moment de cotitură: „Pentru prima dată de mult timp, ați avut toată această presă care acoperă o lansare de adidași. Și apoi, în februarie 2012, ați avut la NBA All-Star Weekend, un pantof numit Galaxy Foam lansat și dintr-o dată... în știri erau povești despre revolte și oameni care se jefuiau reciproc pentru adidași și toate lucrurile rele care apăruseră la începutul anilor '90. Și acest lucru a început, de asemenea, să alerteze mainstream-ul ", explică el.

„În același timp, rețelele sociale deveneau o mare parte din acest lucru, deoarece Instagram trecea prin propria creștere. Ați avut aceste trei lucruri care se întâmplau și care au luminat toată lumea pentru această industrie. Și, desigur, investitorii, ca toți ceilalți, vor fi conștienți de ceea ce este fierbinte în această comunitate și de noutățile, etc. Deci, cred că acesta a fost începutul. "

Este, de asemenea, faptul că aceste companii au atras cu adevărat atenția mileniilor și Gen Z-eri - un set de consumatori notoriu greu de capturat - și a construit o comunitate în jurul lor. „Suntem foarte interesați de ecuația dintre o ofertă care ar putea fi produs, conținut sau servicii - și comunitate”, explică Curtea strategiei sale de investiții. „Ne gândim la mărci ca la comunități”. În special pentru comunitatea de îmbrăcăminte de stradă, el spune: „Este foarte pasionat și credem că a venit aici pentru a rămâne”.

Investitori nu intră doar la bord din cauza succesului inițial, ci trebuie să prevadă creșterea pe termen lung; în multe cazuri, aceasta trebuie să însemne o creștere dincolo de categoriile de îmbrăcăminte de stradă în care au fost construite aceste afaceri. Viabilitatea lor pare să depindă de capacitatea lor de a se extinde, adapta și pivota.

Cu Highsnobiety, asta înseamnă extinderea către comerțul electronic, precum și acoperirea mai mult decât doar îmbrăcăminte de stradă - ceva ce face deja, ca linii între îmbrăcăminte de stradă, modă și muzică continuă să estompezi. „Ne-am ramificat în muzică, modă, domenii care definesc întreaga cultură dincolo de îmbrăcămintea de stradă”, explică Hopfgartner despre strategia editorială în evoluție a site-ului.

În revânzare, aceasta înseamnă extinderea pe piețe noi și diversificarea în diferite categorii. Grailed a lansat un site pentru femei, numit Heroine, de exemplu, totuși interviuri recente și disponibilizările personalului sugerează că nu a decolat atât de repede pe cât ar fi sperat.

„Ne-am întâmplat să începem în adidași și să întâmplăm să vindem și multe articole de stradă. Dar acest model de bază poate fi aplicat la o mulțime de alte produse și are o mult mai mare afacere care poate fi construită deasupra acesteia datorită naturii modelului în sine ", explică Luber StockX. În ceea ce privește succesul său în atragerea atenției investitorilor, el pariază: „Reacția inițială sunt sigură în jurul adidașilor și apoi a succesului nostru în cadrul acestuia. Apoi, motivul pentru care ați sapat cu adevărat și apoi doriți să investiți a fost legat de ideea mai mare, de model și de unde puteți duce asta ".

Într-adevăr, Lee spune că vede că StockX intră în diferite categorii și a subliniat modul în care alte companii de îmbrăcăminte de stradă au reușit să-și lărgească domeniile, cum ar fi Supreme oferă articole de uz casnic și alte articole care nu sunt îmbrăcăminte. „Este mai mult un mod de viață și o cultură spre deosebire de o categorie de îmbrăcăminte”, notează el.

Cu toate acestea, investitorii cu care am vorbit păreau puțin reticenți să comenteze asupra puterii de a rămâne în îmbrăcăminte de stradă. „Totul la modă este ciclic, dar ciclurile pot dura 10 ani sau mai mult”, spune Sucharita Kodali, vicepreședinte și analist principal la Forrester Cercetări, menționând că marca Marc Ecko și retailerul Karmaloop au dat faliment după scurte perioade de glorie din anii '90, respectiv '00. De asemenea, nu există o estimare fiabilă pentru mărimea pieței de îmbrăcăminte de stradă, poate pentru că este atât de prost definită. "Presupunerea mea este că se află în gama de 20 de miliarde de dolari din SUA, inclusiv mărci precum Nike și Adidas care joacă în spațiu", spune ea, adăugând: "Asta sugerează că există încă destul spațiu pentru cap."

Asta înseamnă că există încă loc pentru companiile menționate să crească - și poate chiar loc pentru o nouă recolta de start-up-uri să înflorească - dar Kodali spune că este „nervoasă” în privința participării capitalului privat spaţiu. „Nu cred că am văzut vreodată o companie trecând de la nișă la blockbuster sub proprietatea unei firme de capital privat”, spune ea.

De asemenea, este demn de remarcat faptul că majoritatea companiilor care strâng capital de risc - și acest lucru este valabil în mare parte și în afara modei de îmbrăcăminte de stradă - nu sunt mărci, ci platforme. „Este mult mai greu să investești într-un brand”, spune Court. „Care poate fi următorul Suprem? Palat? Dar dacă investiți într-o platformă... gândiți-vă la Farfetch ca la o platformă. La fel este și pentru Highsnobiety. Este într-adevăr mai mult despre cultura tineretului ".

Cu toate acestea, Hopfgartner nu vede că există spațiu pentru multe alte platforme. „Economia întreprinderilor bazate pe platformă este de obicei câștigătoare”, spune el. "Nu cred că vom vedea mulți jucători noi." Dar s-ar putea să vedem bani noi. „Vor avea nevoie de mai multe finanțări? Da, probabil."

Raportare suplimentară de Steve Dool.

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.