Foto: Drew Angerer / Getty Images
Ca știre a Falimentul lui Barneys iar vânzările ulterioare s-au răspândit, jalea colectivă pentru o epocă a comerțului cu amănuntul a fost colorată cu cel puțin unele încântare pentru vânzările promise și furturile care ar elimina magazinele Barneys de inventarul său nevândut înainte de noul său proprietar, Grupul ABG, a închis definitiv ușile retailerului. Dar ce înseamnă asta pentru mărcile care au furnizat acel inventar?
Ei bine, unele dintre cele mai puternice companii de modă, precum cele deținute de LVMH, nu vor fi incluse în vânzările de lichidare de reducere a marjei care se aplică altor produse vândute la Barneys; bunurile lor sunt protejate prin contracte negociate cu mult înainte de izbucnirea vreodată a zvonurilor despre falimentul Barneys.
Între timp, designerii emergenți și etichetele independente, închiși în contracte mai puțin favorabile cu Barneys, care s-au îndreptat spre beneficiul comerciantului cu ridicata acum mort sunt lăsați în gură pe măsură ce operatorii de lichidare decid cum și când să reducă articolele de modă, dintre care multe sunt încă disponibile la preț complet în altă parte pe piaţă.
„Acesta a fost un apel de trezire pentru întreprinderile mici care nu au suferit încă o criză”, spune Susan Scafidi, directorul Institutul de Drept al Modei, referindu-ne înapoi la Marea recesiune care a provocat mediul de vânzare cu amănuntul acum un deceniu. „Dacă avem într-adevăr o recesiune la orizont, orice ar putea însemna asta, [falimentul] lui Barneys poate fi un lucrurile viitoare și pot oferi o mulțime de mărci mici un cap în sus despre cum să gândească strategic și defensiv merge redirecţiona."
Falimentul Barneys este cu greu un caz izolat de eșec în starea actuală a comerțului cu amănuntul. Coresight Research a constatat că factorii majori care au condus la falimentele comerțului cu amănuntul în ultimii doi ani au inclus saturarea spațiului fizic de vânzare cu amănuntul în Statele Unite, schimbarea tendințelor consumatorilor, creșterea vânzărilor de comerț electronic și creșterea datoriei în rândul companiilor de retail, fiecare dintre acestea fiind încă evidentă azi. Și conform unui Sondaj BDO 2019, mai mult de jumătate dintre directorii de retail din SUA chestionați consideră că falimentele vor crește până la sfârșitul anului, la fel cum mulți se pregătesc pentru o recesiune economică.
Articole similare
Ce au învățat cei 5 designeri de succes de la lansare în timpul recesiunii din 2008
Ce se întâmplă cu Barneys? O cronologie a vânzării sale și ce urmează
Toate modalitățile de a finanța o afacere de modă în 2018
Având în vedere perspectivele, este necesar ca mărcile mai mici - care s-ar putea să nu aibă parașuta oferită de o companie-mamă bogată în numerar - să se pregătească pentru probleme pe piața cu amănuntul. Iată câteva sfaturi despre cum să vă protejați împotriva unui alt dezastru, precum cel care se întâmplă la Barneys.
Diversificați-vă prezența cu amănuntul
La fel cum ar putea face un individ atunci când investește, cel mai bun lucru pe care îl poate face un brand de modă mai mic pentru a se proteja pe o piață provocatoare este diversificarea abordării sale cu amănuntul. S-au dus vremurile în care singurul mod în care un brand putea ajunge la consumatori era printr-un fizic de prestigiu magazin universal cu sediul într-un oraș important, spune Charcy Evers, un consultant și trend din New York analist.
"Pericolul în primul rând este ca orice marcă să intre în pat cu orice retailer atât de profund încât dacă ceva se întâmplă cu comerciantul cu amănuntul, are un efect negativ pentru o parte semnificativă a afacerii sale " Spune Evers.
Construirea unei strategii solide pentru canalul de vânzare cu amănuntul necesită, cel puțin, un canal direct către consumator prin intermediul site-ului sau magazinului propriu al mărcii, în timp ce lucrați cu un amestec de comercianți cu amănuntul de specialitate și de comerț electronic, precum și cu platforme de socializare care ajută mărcile să-și întâlnească consumatorii acolo unde se află sunt.
Lua Zonă, marca din New York pe care Beckett Fogg și Piotrek Panszczyk au înființat-o în 2013, chiar după încheierea Marii Recesiuni și la fel cum spațiile de lux și de modă găseau o nouă tracțiune pe piață. Zona, cu accesoriile sale Instagrammable, iubite de celebrități și sentimentul unic de glamour strălucitor, a atras ce ar fi fost odată considerat Sfântul Graal al relațiilor angro - de la Barneys și Ceremonia de deschidere către cei mai abordabili Nordstrom. La rândul său, Area spune că unele dintre cele mai mici conturi angro ale sale sunt la fel de valoroase ca și partenerii cu amănuntul mai mari ai mărcii, în funcție de cât de aproape poate ajunge un anumit retailer de cumpărătorul țintă al zonei.
Deși marca a refuzat să ofere detalii, cofondatorul Fogg a explicat că Area intenționează să își dezvolte recent lansarea canal direct către consumator și se bazează mai puțin pe cumpărătorii angro care pot ignora unele dintre produsele esențiale care oferă Area estetică unică. De asemenea, marca intenționează să transporte produse care îi sunt exclusive platformei de comerț electronic (și care ar fi putut fi găsite odată la un comerciant cu amănuntul precum Barneys) pentru a atrage cumpărători pe site-ul său. În ceea ce privește relațiile rămase cu terți, Fogg spune că Area se apropie astăzi cu mai multă prudență de angrosiștii săi.
„Desigur, este important să întreții relații specifice, dar trebuie să păstrezi exclusivitatea într-un mod responsabil din punct de vedere fiscal”, îi spune Fogg lui Fashionista prin e-mail. „Peisajul turbulent actual al comerțului cu amănuntul trebuie respectat... se schimbă constant și trebuie să fii pregătit să te adaptezi și să schimbi reactiv strategiile. Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie să aveți la dispoziție strategii de creștere care nu se bazează pe succesul unei alte companii. "
Încercați modele alternative de vânzare
De asemenea, este important ca mărcile să exploreze formate netradiționale pentru lucrul cu angrosiștii. Evers explică faptul că mai multe magazine universale au creat piețe în spațiile lor de vânzare cu amănuntul (diferit de modelul magazinului în magazin) pentru a conduce traficul pe jos, ajutând în același timp cumpărătorii să descopere noi mărci. Macy's are versiunea sa, numită „Piața”, în timp ce Bloomingdales are „Carusel” și Lui Kohl are „Curated by Kohl's”. Pentru mărci, le permite accesul la canalul magazinelor universale (ceea ce înseamnă că ajung în față mai mulți cumpărători decât ar face singuri) fără a vinde neapărat haine către un comerciant cu amănuntul care ar putea să nu poată muta produs. Și dacă canalul magazinelor departamentale nu este locul în care cumpără clienții mărcii dvs., există modele alternative; gândiți-vă la companiile cu amănuntul ca servicii B8ta, care ajută mărcile să-și prezinte produsele în magazinele din toată țara și să înțeleagă analizele cu amănuntul pentru a dezvolta noi produse.
Alternativ, moda și mărci de frumusețe ar putea explora modelul de transport, mai frecvent utilizat de mărcile de bijuterii, care permite mărcii să „împrumute” produsele sale către magazinele mari până când acestea sunt vândute. Pentru a face acest lucru, este necesar ca o marcă să depună o declarație uniformă de finanțare a codului comercial cu o descriere detaliată a bunurilor mărcii care sunt expediate, explică Adrienne Montes, avocat la firma de avocatură Gabay & Bowler din New York și președinte al Comitetului de avocatură al modei al Baroului din New York City Asociere. „Declarația de finanțare odată depusă și completată notifică alți creditori că acele bunuri nu sunt deținute de acel comerciant cu amănuntul”, explică Montes. „Este esențial ca declarația să fie perfecționată în mod corespunzător și reînnoită în mod regulat și ca marca să păstreze o evidență detaliată a fiecărui articol de pe lot.”
Strategiile financiare de protecție sunt un alt mod prin care mărcile se pot asigura, la propriu și la figurat, împotriva riscurilor cu care se confruntă lucrând cu parteneri angro. Scafidi explică faptul că achiziționarea unei asigurări de credit poate fi un mod rentabil de a acoperi facturile neplătite ale unui angrosist, dacă ar ajunge la asta, așa cum a fost cazul Barneys. O altă opțiune este factoring. Așa cum explică Scafidi, este o formă obișnuită de finanțare în care un factor vă plătește un procent din banii unui angrosist vă poate datora după finalizarea achiziției, astfel încât să nu fiți nevoiți să așteptați fondurile pentru a păstra luminile aprinse în dvs. showroom. Odată ce angrosistul își plătește factura, factorul colectează un procent din acești bani și vă oferă un procent rămas, presupunând că angrosistul își plătește, de fapt, facturile restante.
În esență, „Aveți banii mai devreme, factorul este de obicei asigurat în mod secundar împotriva pierderii și factorul prezintă riscul ca magazinul să nu plătească”, spune Scafidi.
Când comercianții cu amănuntul intră sub incidență, solicitați asistență juridică
În mod ideal, contractul existent al unei mărci cu un vânzător terț va stabili modul în care sunt produsele mărcii răscumpărate sau actualizate în caz de faliment sau trimestru de vânzări slab, deși acest lucru nu este întotdeauna caz. În multe cazuri, mărcile de modă mai mici au mai puțină pârghie atunci când abordează un angrosist faliment, lăsat să ridice orice resturi financiare rămân după ce creditorii asigurați ai unui comerciant cu amănuntul sunt plătit.
Din păcate, este riscant să se alăture oricărui grup de branduri de modă independente, așa cum ar putea consumatorii într-o acțiune colectivă proces, deoarece ar putea fi văzut ca fixarea prețurilor sau restricționarea împotriva comerțului, care încalcă legile antitrust, Scafidi spune. Acestea fiind spuse, mărcile de modă își pot pune în comun resursele pentru a angaja asistență juridică în circumstanțele falimentului unui retailer comun pentru a recupera banii sau a urmări o recuperare (o stipulare legală pe care o marcă o poate include în contractele sale de vânzare cu ridicata care impun comercianților cu amănuntul să trimită marfa înapoi) sau o răscumpărare, deși aceste cazuri sunt rar.
Pentru o marcă fără bani, există resurse juridice subvenționate și gratuite care pot ajuta un proiectant să urmărească litigii împotriva unui comerciant cu amănuntul defect. Montes spune că asociațiile barourilor locale și școlile de drept ar putea oferi consultanță juridică pro-bono (în New York City, de exemplu, care ar putea include Proiectul de drept al antreprenorului de vecinătate al Asociației Baroului NYC sau Comitetul său de drept al modei, care lucrează cu Institutul de drept al modei la Facultatea de Drept Fordham să găzduiască clinici pe tot parcursul anului.)
„Ce este esențial pentru aceste mărci este să fii agil, să fii flexibil și să poți eșua rapid”, sfătuiește Evers. „Trebuie să încercați, trebuie să experimentați și să vă expuneți, dar nu puteți avea tot corpul în apă, trebuie doar să vă scufundați degetul în el, ca să spunem așa. Cred că acesta este modul inteligent de a te muta pe un teritoriu neexplorat ".
Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.