Iată cum să câștigați existența din site-urile de revânzare

Există un fior care vine din vânzarea unui top ignorat de mult de la un brand pentru care nu mai aveți poftă, motiv pentru care așa este mulți oameni au trecut de la vânzarea câtorva dintre rezervoarele lor timpurii pentru bani în plus la vânzarea a mii pentru o plată în avans pe o casă.

Acest lucru a fost posibil datorită creșterii economiei second hand - o piață de 24 miliarde de dolari începând cu 2018 - care se așteaptă să depășească moda rapidă în următorii 10 ani și să atingă o evaluare de 64 miliarde de dolari, conform Raportul de revânzare 2019 al ThredUp.

„Nu pot să vă spun de câte ori sunt ping pe zi de la comunitatea noastră de oameni care îmi spun:„ Îmi place ” Poshmark, pentru că am reușit să-mi plătesc mașina sau să plătesc școala universitară a copilului meu ”, spune LyAnn Chhay, vicepreședintele senior al Comunității de la Poshmark. "Atât de mulți Poshers din toată țara au renunțat la nouă până la cinci locuri de muncă pentru a continua să vândă pe Poshmark cu normă întreagă și au făcut cariere câștigând șase și șapte cifre".

Chiar și studenții, sau cei care nu au intrat încă pe piața muncii, fac bani mari de la schimbul de dulapuri platformă, precum Shannon Welch, care a absolvit în urmă cu două săptămâni la Texas A&M University cu o diplomă în Economie. Spre deosebire de mulți dintre colegii ei, Welch nu este pe piață pentru un loc de muncă. În schimb, își dedică tot timpul magazinului său Poshmark, care a adus deja 40.000 de dolari în vânzări anul acesta.

„Cu siguranță devine mult mai obișnuit pentru copiii din liceu sau facultate”, spune Russ Amidon, directorul principal de relații VIP de la StockX. „Este foarte tipic astăzi ca grupa de vârstă să obțină un stagiu sau un loc de muncă plătit, dar este din ce în ce mai greu de găsit așa ceva dacă nu aveți experiența, așa că vedem o mulțime de demografii mai tinere care încep să facă acest lucru antreprenori. "

Aproape jumătate dintre utilizatorii StockX au sub 25 de ani și peste 80% au sub 35 de ani. „Pot să iau un telefon cu un tânăr de 15 ani care vinde 1.000 de perechi de adidași pe săptămână și următorul clientul cu care vorbesc este un consilier financiar în New York care lucrează pentru o firmă de investiții, "Amidon spune. Și, deși vânzătorii de top variază în funcție de volum și produs, există mulți utilizatori care vând mai mult de un milion anual sau mai multe milioane pe an în volum brut de mărfuri.

„Cu siguranță există un anumit nivel în care oamenii care au succes de vânzare au o cantitate extraordinară de unitate și când aveți de-a face cu volum mare și vindeți peste 1.000 de perechi de pantofi pe săptămână, poate deveni o slujbă de 80 de ore pe săptămână, "Amidon explică. „Vindeți în mod constant, monitorizați prețurile și noile lansări în fiecare săptămână. O calitate pe care o vedem la toți vânzătorii de top este că sunt foarte sofisticate; sunt organizați și unii chiar au echipe care împachetează și livrează pentru ei ".

Am vorbit cu vânzători de energie electrică și cu câștigători de top din diferite piețe de revânzare pentru a afla cum și-au transformat agitațiile laterale în afaceri în plină expansiune. Citiți mai departe pentru sfaturile lor.

Articole similare
2018 a fost anul în care revânzarea a intrat în mainstream
Iată articolele de modă care trebuie să fie livrate în această primăvară, dacă doriți să câștigați dolari de top
9 întrebări pentru un consultant Konmari la nivel „master” certificat de Marie Kondo

Gunoaiele unei persoane sunt comoara altuia

Aprovizionarea cu produse poate fi la fel de simplă precum săparea prin pod pentru o pereche de pre-iubiți Levi's sau alergând la cel mai apropiat Bunăvoință. „Fac ceea ce numim vânătoare de etichete, mai degrabă decât să mă uit efectiv la haine”, explică Welch, care intră în magazinele economice și frecventează piețele de vechituri de mai multe ori pe săptămână pentru a menține un inventar de peste 1.000 de articole de îmbrăcăminte. - Mă uit doar la etichete.

Cu toate acestea, unii vânzători second-hand au un sistem mai complex de obținere a bunurilor care implică colaborarea cu distribuitori și marii comercianți cu amănuntul. Shannon Jean, un vânzător Poshmark cu normă întreagă din California, care se concentrează pe genți de mână de lux, a stabilit o relație cu diverse companii cerând să cumpere produsele lor defecte și magazinul se întoarce. În esență, el își dorea gunoiul lor. "Există o marjă bună în pungile defecte", spune Jean. „O geantă defectă poate avea uneori un impact mai mare asupra vieții cuiva decât o geantă nouă, pentru că își poate permite”.

De atunci a trecut de pe piele deteriorată și pe accesorii mai căutate. „La început, nu cumpăram Prada și Chanel; Cumpăram Michael Kors și Kate Spade, pentru că asta e tot ce am putut obține ", notează Jean. „Odată ce am început să învăț sistemul și am făcut conexiuni bune, atunci m-am extins și m-am mutat până acolo unde cumpăr rareori pungi defecte acum”.

Și, deși Welch s-a descurcat bine - 90.000 de dolari în vânzări anul trecut, bine - săpând prin rafturile de la Plato's Closet, Jean spune dacă într-adevăr doriți să vă transformați concertul de revânzare într-o afacere care generează șase cifre, atunci trebuie să aveți acces la ceva capital și să fiți dispus să riscă-l. „Dacă cineva îmi spune:„ Uite, am o Prada în valoare de 30.000 de dolari sau Balenciaga, îl poți cumpăra? ' răspunsul meu este întotdeauna da ", spune Jean. "Voi face aproximativ jumătate de milion în vânzări de saci anul acesta, dar trebuie să investești bani pentru a atinge aceste cifre".

Descoperiți cel mai eficient mod de a vă gestiona inventarul

Odată ce ați creat un inventar substanțial al hainelor lui Marie Kondo, trebuie să vă dați seama cum să le depozitați cel mai bine și să le localizați cu ușurință atunci când un articol este vândut. Welch își organizează articolele după categorie și dimensiune, cu excepția Oameni liberi - brandul ei cel mai bine vândut - primește un tratament special. „Am toți oamenii liberi separați și pe categorii”, spune Welch, înainte de a adăuga că creșterea rapidă a afacerii sale o determină să treacă la un sistem de numere de serie, unde fiecărui articol de îmbrăcăminte i se vor atribui o serie diferită de litere și numere și apoi ambalate și etichetate cu seria respectivă număr.

Lucrul doar cu pantofi sau genți de mână face lucrurile puțin mai ușoare în ceea ce privește depozitarea. „Ați putea pune saci în valoare de 100.000 de dolari pe câteva rafturi. Nu necesită mult spațiu ", explică Jean, care își depozitează bagajele într-o anexă special construită lângă casa sa, echipată cu un sistem de securitate.

Folosiți fotografii de înaltă calitate

La întrebarea care este cheia pentru a deveni un vânzător de energie Grailed, Sam Barback, care administrează echipa de curatare a site-ului și Davil Tran, care lucrează la companie ca specialist în fraudă, sunt de acord că fotografiile de înaltă calitate diferențiază vânzătorii buni și mari.

Același lucru este valabil și pentru Poshmark. „Iluminatul natural este biletul de aur”, spune Welch. „Dacă îl ai, folosește-l”. Welch își ia toate apartamentele pe balcon și folosește un panou alb cumpărat de la Hobby Lobby și o frunză de smochin pentru a-i un pic de accent. "Pentru obiectele care nu pot fi așezate plat, ea folosește un fundal foto din cărămidă albă pe care îl închide pe perete și o lumină inelară pentru a vă ajuta strălucire. „Îmi modelez toate hainele, dacă este posibil, pentru că îi ajută pe oameni să înțeleagă cum le va potrivi și să le privească”.

Exercitați un serviciu pentru clienți la nivel Nordstrom 

Secondhand s-a mutat de la margini la mainstream, adică clienții care apelează la revânzare piață doresc o experiență de cumpărături fericită, care oferă același nivel de satisfacție și profesionalism ca Net-a-Porter sau Nordstrom. Asta înseamnă transport rapid și ambalare solidă. Jean își trimite toate pungile în pungile lor originale de praf sau își folosește propriile pungi de praf dacă punga nu vine cu una. În mod similar, Welch învelește totul în hârtie de hârtie și trimite o notă de mulțumire scrisă de mână în fiecare pachet.

„Încerc să trimit articole cât mai repede posibil - de obicei în aceeași zi sau a doua zi”, spune Welch. Dacă nu poate face acest lucru, va contacta cumpărătorul pentru a le informa că transportul va fi întârziat și pentru a-și cere scuze pentru eventualele neplăceri. „Nu am avut niciodată o experiență proastă cu asta, pentru că atâta timp cât sunteți sinceri în legătură cu asta, ei îl apreciază și înțeleg”.

După primirea coletelor, Welch contactează cumpărătorii pentru a se asigura că sunt mulțumiți de comanda lor și le cere să lase o recenzie. „Odată ce vor lăsa o recenzie, le voi extinde o ofertă de 50% reducere dacă cumpără trei sau mai multe articole simultan”, spune Welch. „Este un stimulent pentru ei să revină și să cumpere din nou cu mine - nu este nimic mai bun decât un client care se întoarce.” 

Totul este despre logodnă 

A fi activ în comunitatea de partajare a dulapurilor este cel mai bun mod de a-ți dezvolta următorii și a vinde mai multe articole. „Este vorba despre implicarea cu alți vânzători, implicarea cu cumpărătorii, vizarea persoanelor interesate de mărcile dvs., urmărindu-le și determinându-le să vă urmărească înapoi”, spune Jean. - Asta face parte din sosul secret pentru Poshmark.

De asemenea, este important să vă plac articolele altor persoane, să le comentați și să le distribuiți. „Stilistii cu cele mai bune vânzări profită la maximum de comunitatea Poshmark”, spune Chhay. „De asemenea, participă la evenimentele Posh Parties în aplicație și la evenimentele locale Posh Party Live, în special pentru a stabili relații puternice între ele pe platformă.” 

Un alt mod în care vânzătorii se pot conecta cu mai mulți oameni este prin intermediul rețelelor sociale. Welch are un cont Instagram special pentru a-și promova listele pe Poshmark și pentru a posta sfaturi pentru a-i ajuta pe ceilalți. „Facem aceste lucruri numite transporturi economice”, explică Welch. „Așadar, dacă avem o zi foarte mare de succes, vom veni acasă și ne vom înregistra vorbind despre noi tot ce am ridicat în acea zi, ce mărci vând bine pentru noi și ce ne așteptăm să vindem aceste articole pentru. În plus, creează mult trafic spre dulapul meu. " 

Nu trebuie să vindeți doar ceea ce știți

„Nu trebuie să fii un sneakerhead sau cineva care iubește adidasii pentru a face acest lucru”, spune Vernon Simms, un vânzător StockX de 32 de ani din Atlanta, specializat în adidași. "Dacă sunteți doar în căutarea unei modalități de a obține venituri suplimentare pe partea laterală, o puteți face fără să știți prea multe despre pantofi." 

Jean nu știa nimic despre gențile de mână de designer când a început cu Poshmark acum trei ani. Istoricul său este în arhitectura și tehnologia peisajului, dar Jean s-a interesat de spațiul pentru geantă de mână, pentru că voia să vândă ceva care nu scădea în valoare ca un computer desktop. Acum, spune că știe mai multe despre portmoneele scumpe decât soția sa. „O studiez, pentru că este treaba mea”.

Simms a aterizat la revânzarea adidașilor după ce a fost cam "nomadă" cu locuri de muncă. A lucrat la Finish Line, așa că a înțeles oarecum valoarea adidașilor, dar abia a văzut cât de mulți oameni sunt dispuși să plătească. eBay pentru o pereche rară de lovituri pe care a decis să se apuce de afaceri cu pantofi. Simms a fost inițial activ pe eBay înainte de a descoperi StockX în 2016. În 2018, a câștigat aproximativ 600.000 de dolari pe vânzări pe site și a câștigat deja 300.000 de dolari anul acesta.

„Sunt în industria muzicală de mult timp și am fost DJ profesionist și producător de muzică de ani de zile”, spune Simms. „Mi-am dat seama că acest lucru a fost cu normă întreagă, când am început să refuz concerte de DJ pentru că nu aveam să câștig la fel de mulți bani în acel weekend ca și vânzarea de adidași.” 

Fiți la curent cu ultimele tendințe, noutăți și oameni care modelează industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.