Lew Frankfort, Andrew Rosen și Lauren Sherman de la „Business of Fashion” la Fashion Tech Forum 2016. Foto: Fashion Tech Forum
„Nu a evoluat niciodată cu viteza care se întâmplă acum”, a spus Andrew Rosen la Fashion Tech Forum 2016, joi, la Brooklyn, abordând numeroasele schimbări care afectează în prezent industria modei. „Globalizarea a perturbat înțelegerea companiilor cu privire la platforma lor de afaceri”. Fondatorul și CEO-ul Theory, care este și CEO-ul Helmut Lang și investitor în Rag & Bone, Alice + Olivia și Proenza Schouler, au urcat pe scenă pentru a discuta despre globalizarea modei, despre rolul în schimbare al comerțului cu ridicata și despre ceea ce caută el în marile tinere înainte de a face un investiție. Lui Rosen i s-a alăturat Lew Frankfort, fondatorul firmei de capital de risc Benvolio Group și fost președinte executiv al Coach (unde el a supravegheat creșterea mărcii de la o afacere de 6 milioane de dolari în 1979 la o afacere de peste 5 miliarde de dolari în 2013).
Conversația lui Rosen și Frankfort a fost plină de perspicacitate și sfaturi despre provocările cu care se confruntă moda astăzi, dar ambii au subliniat în mod repetat importanța scopului unic, pasiunii și totalului autenticitate. Pentru mai multe dintre cele mai bune mâncăruri pentru tinerii fondatori și creativi care încearcă să găsească un loc în care să crească în industria modei de astăzi supraaglomerată, citiți mai departe pentru cele mai importante momente din panou.
Mărcile nu se redimensionează până la punctul în care obișnuiau să scaleze.
Consecința unei piețe mondiale este că mărcile nu se ridică la volumele pe care le-au reușit în trecut. „Concurența este mai acerbă. Cantitatea de mărci care vor deține marile bucăți ale afacerii poate fi mai mică ", a spus Rosen. "Cred că companiile trebuie să aibă un punct de vedere și o filozofie despre cât de mari vor să obțină."
Angro singur nu este suficient, iar magazinele universale nu ar trebui să fie singurul partener al unei mărci.
Frankfort consideră că va exista „o consolidare suplimentară în magazinele universale și în magazinele de specialitate din cauza comodității și disponibilității produse online. "Mărcile care depind de conturile angro trebuie să fie atente, mai ales dacă nu au și un client direct către consumator opțiune. „[Magazinele] nu sunt neapărat parteneri pe termen lung. Se poate spune că sunt, dar realitatea este că te doresc exclusiv sau aproape exclusiv, dar dacă nu vinzi bine, te vor muta afară. Pot să spun acest lucru, deoarece nu mai sunt afiliat la Coach - care încă mai are o afacere cu ridicata puternică și importantă - dar nu poți depinde de asta ", a spus el. Rosen a fost de acord, până la un punct: "Deși sunt de acord că există prea multe magazine universale și magazinele universale nu sunt neapărat prietenul tău, eu cred că servesc un foarte valoros scop ", a spus el. Retailerii terți pot oferi expunere și autenticitate unui brand emergent, care este mult mai greu pentru ei să câștige singuri.
Concentrați afacerea pe produs, brand și consumatori.
„Toate cele trei domenii trebuie să funcționeze în armonie și în tandem, nu poți lăsa unul dintre acestea să plece”, a spus Frankfort. Rosen însuși provine dintr-un mediu puternic de comerț cu ridicata și a trebuit să-și transforme accentul pe brand-centric pe consumator. „Aceasta este o schimbare importantă pentru companiile cu care sunt implicat”, a spus el, adăugând că trebuie să fie un efort la nivelul întregii companii. „De asemenea, trebuie să schimbăm modul în care sunt organizate companiile noastre... să te miști mai repede, să incluzi mai mulți oameni care lucrează simultan, nefiind silențios. "
Frică întotdeauna de eșec.
„Pentru noi la Coach, nu am băut niciodată propriul nostru Kool-Aid - am funcționat întotdeauna cu un drive pentru o excelență și o teamă de eșec”, a spus Frankfort. Rosen împărtășește acea teamă de mulțumire. "Cred că este foarte periculos atunci când companiile cred că o fac bine", a spus el. „Cred că companiile trebuie să se conteste în mod constant și că frica de eșec este ceva cu care mă pot lega în totalitate”.
Dacă liderul creativ al unei mărci nu înțelege afacerea, el / ea trebuie să găsească pe cineva care o face.
"O idee grozavă reprezintă doar aproximativ 5% din ceea ce aveți nevoie pentru a avea o afacere profitabilă", a spus Frankfort. „Pentru ca o afacere să aibă succes, aceasta trebuie să fie comercială. În caz contrar, la sfârșitul zilei, pur și simplu nu va susține. "Rosen a fost de acord, adăugând că o persoană nu trebuie să conducă pe ambele fronturi. „Cred că Lew și Reed [Krakoff] au fost un exemplu perfect în acest sens în timp ce l-au construit pe Antrenor”, a spus el. „Cred că astăzi, cu ceea ce se întâmplă, companiile au nevoie de mai mult decât doar crearea de proiecte interne. Cred că trebuie să ajungă în afara casei lor și să colaboreze cu companii similare și să experimenteze lucruri care sunt în afara competenței lor de bază. Este foarte scump să dezvoltăm asta pe plan intern și cred că este mult mai mult [modul] în care lumea este astăzi oricum. "
Mai puțin este mai mult, așa că editați sortimentul de produse în jos
„Cred că totul trebuie să fie mai bine organizat”, a spus Rosen. „Cred foarte puternic că mărcile trebuie să se uite la oferta lor de produse și să facă doar cel mai bun și cel mai relevant produs. Nu cred că este ca pe vremuri când faci totul și se vinde; consumatorii nu fac cumpărături așa. "De asemenea, un brand trebuie să fie suficient de agil și suficient de aproape de consumator pentru a putea reacționa și scala. „Oamenii se uită azi la companii, după ce sunt mai maturi și spun:„ Vreau să fiu acea companie ”, a spus Rosen. „Dar nu așa a început compania. În general, [au început] cu un produs singular și cred că acesta este cel mai important lucru. "
Prioritizarea realizării profitabilității mai devreme decât mai târziu
„Chiar dacă puteți obține finanțare, fie că este vorba de crowd-sourcing sau de rude și prieteni prietenoși, este mai important pentru dvs. să faceți acest lucru cu adevărat gândiți-vă cum ar putea arăta acea afacere în trei sau cinci ani și dacă propunerea dvs. de bază este valabilă ", a spus Frankfort. „Am un concept distinct? Este durabil? O doresc consumatorii? O vor îmbrățișa? Pot să-l aduc pe piață la un preț acceptabil? Cum distribui efectiv acel produs? Ce fel de garanții ofer? Cum inovez dincolo de ideea unică? Cât de mare o pot scala? "
Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.
Foto de pornire: Jason Kempin / Getty Images pentru Nordstrom