Joseph Altuzarra face o reverență la sfârșitul spectacolului său din primăvara anului 2015. Foto: Peter Michael Dills / Getty Images
La etajul trei al Bergdorf Goodman într-o marți dimineață de iarnă, a fost greu să se facă distincția între echipă Altuzarra și personalul magazinului universal. Totul era pe mâini, pe măsură ce oamenii desfăceau rochii și îmbrăcau haine sub ele Joseph AltuzarraPrivirea atentă. El și Bergdorf Goodman găzduiau un spectacol de trunchiuri pentru el toamna 2015 Colectie. A fost suprarealist să vezi catifea devorata rochii de seara, care a debutat pe pistă în urmă cu nu trei săptămâni, atât de brusc accesibil pe manechinele cu afișaj alb rece.
Spectacolul de portbagaj este o practică de afaceri de multă vreme, dacă nu de modă veche, care permite clienților să pre-comande piese de gata-la-purtare înainte ca colecția să ajungă în magazin. În acest caz, Bergdorfs și-a plasat deja comanda de toamnă, astfel încât clienții pot fie să rezerve articole din acea cumpărare, fie să aleagă altceva din linie cu ajutorul designerului însuși.
Altuzarra a spus că spectacolele portabile sunt o parte esențială a afacerii sale. „După ce am lucrat la colecție, desen și accesorii, este probabil cel mai mare lucru pe care îl fac”, a spus el. Îi permite să-și aprofundeze relația cu importanți comercianți cu amănuntul și îi oferă acces direct la clienți pe toate piețele primare și secundare din SUA, precum și din străinătate. Un designer cunoscut pentru al său priceput în afaceri, Altuzarra recunoaște valoarea acestor apariții în magazin, în ciuda angajamentului de timp. Totul face parte din strategia sa de creștere, care a fost întărită de un investiție de la Kering în 2013.
Am vorbit cu Altuzarra despre obținerea de feedback de la vestiar, prima sa colecție de genti de mână și despre cum se simțea în legătură cu acestea Zvonuri despre Gucci.
De ce sunt importante spectacolele pentru portbagaj?
Sunt importante, deoarece vă pun în legătură cu clientul. De multe ori femeile care fie ți-au cumpărat hainele înainte și le plac ceea ce faci, fie femeile care nu au făcut-o, dar poate sunt curioase. De asemenea, îmi permite să vorbesc cu cumpărătorii personali și, de asemenea, cu echipa de vânzări de pe podea, ceea ce are un efect uriaș.
Un efect uriaș în ceea ce privește relația dvs. cu Bergdorfs?
Da, exact, pentru ca ei să înțeleagă despre ce este marca și ca eu să înțeleg și cine este clientul lor și pe cine îmbracă. De asemenea, este foarte important să ai relații personale cu persoane care îți vând produsul pentru tine, pentru că nu pot fi întotdeauna aici. Cred că face o mare diferență pentru ei. Ei pot spune: „Iosif a fost aici și îmi povestea despre colecție, și despre asta a fost vorba și așa a apărut această amprentă.” Cred că există ceva foarte frumos în asta.
De asemenea, în zilele noastre, pe o piață de lux incredibil de saturată și mai ales în generația mea și în grupul meu de colegi, este foarte important să ieșiți în magazine și să fiți prezenți. Înseamnă foarte mult pentru personalul de vânzări și pentru magazinele cu care partenerizați, deoarece investesc în multe feluri în afacerea dvs. Este important să arătăm că investim în relație într-un mod diferit, dar sunt la fel de investit în ea.
Feedback-ul pe care îl primiți de la clienți vă afectează designurile?
Da, 100%. De multe ori, mi se pare cu adevărat motivant. Chiar dacă primiți un fel de feedback negativ sau vă dați seama că ceva nu funcționează, îmi oferă multe direcții pentru viitor.
Îmi amintesc foarte devreme, când am făcut primele parka și primele peacoats, femeile au spus geanta de buzunar nu a fost suficient de adânc pentru iarnă, care este un detaliu atât de mic, dar de fapt face un lucru foarte mare diferență. Uneori, un anumit stil care mi-a plăcut foarte mult pe pistă și de care eram foarte atașat nu rezonează deloc. Nu este ceva pe care femeile vor să-l poarte și apoi invers - ceva pe care nu am petrecut mult timp va fi un lucru pe care femeile îl simt cu adevărat. Și asta are un efect asupra modului în care proiectez într-o anumită măsură în viitor. Nu înseamnă că am renunțat la ceva, pentru că s-ar putea să nu fie țesătura potrivită sau lungimea potrivită.
Este ușor să fii simplist ca: „Bine, această rochie funcționează, voi reface doar asta într-o țesătură diferită.” Trebuie să mă gândesc mai multe la motivul pentru care această rochie rezonează cu femeile chiar acum. Uneori nu este forma, ci forma și țesătura împreună. [De exemplu] rochia cămășii pentru arc care sunt în gingham sau dungi. Cred că dacă am fi făcut acea rochie de cămașă doar într-o crepă de chine albă, nu cred că femeile ar fi avut aceeași reacție. Această imprimare interesantă are un fel de efect nostalgic în această formă și cred că este un lucru pe care femeile îl simt acum și care lovește un șnur.
Un look din colecția de toamnă 2015, stânga, și un look din colecția de primăvară 2015, dreapta. Fotografii: Imaxtree
În timpul spectacolelor de trunchi, cum vă echilibrați să fiți vânzător și să nu fiți împingători?
Încerc să nu fiu vânzător, în primul rând [râzând]. Nu cred că sunt un mare vânzător, dar nici nu cred că asta vor ei de la mine. Vor să vorbesc despre procesul meu și despre colecție și despre modul în care am intrat în modă. De asemenea, mă simt foarte ciudat pentru că nu vreau să fiu acolo dacă chiar nu le place ceva. Ar trebui să aibă propria intimitate atunci când decid dacă le place sau nu și să nu aibă acea stângăcie de genul: „Oh, designerul este aici”.
Feedback-ul clienților te influențează mai mult decât recenziile din presă?
Cred că primiți feedback diferit. Când citesc o recenzie și interpretarea cuiva a spectacolului pe care o respect cu adevărat, de multe ori mă face să mă gândesc despre direcția stilistică pe care o iau, pentru că știu unde vreau să merg și văd călătoria și un fel de arc. Și cred că încerc să văd totul ca pe un joc pe termen lung. Deci, acest lucru este valoros pentru mine și asta mă ajută. Genul de feedback pe care îl primesc [la spectacolele de portbagaj] și l-ați văzut, este o relație foarte directă. Este mai puțin intelectual, mult mai intuitiv. Feedbackul are aproape un răspuns imediat în munca mea, în timp ce cred că recenzia este mai mult o filozofie generală.
Un design din colecția de geantă de mână de debut a lui Altuzarra. Foto: Imaxtree
Spune-mi despre proiectarea primei tale colecții de genti.
A fost de fapt un proces grozav, deoarece este foarte diferit într-un fel decât lucrul la îmbrăcăminte. Trebuie să vă gândiți cu adevărat la utilitatea poșetei - funcția este liderul pentru ceea ce va arăta de fapt. A fost, de asemenea, să mă uit la ceea ce era pe piață și ceea ce simțeam că lipsește, și să mă uit la marca noastră și să mă gândesc la ce doresc să reprezinte geanta pentru marcă. Am vrut ceva care să se simtă foarte lucrat, în ceea ce privește pielea, și am simțit că are o mulțime de artizanat. Simt că a fost foarte apreciat pentru noi și am simțit că este ceva care arăta diferit.
I-ai spus New York Times în septembrie că ți-ai putea imagina că lucrezi pentru mai multe mărci. Este ceva la care te gândești activ?
Nu este ceva la care mă gândesc activ, dar aș spune că cred că majoritatea tuturor ar putea fi deschise la un moment dat sau altul să lucreze pentru un alt brand. Dar sunt foarte concentrat pe Altuzarra, iar Altuzarra crește atât de mult ca o companie. Avem norocul foarte bun de a avea parteneri minunați în Kering că nu prea simt că este ceva ce caut sau că mă simt neîmplinit în locul în care sunt acum.
Ce părere ai despre zvonuri despre Gucci și rolul tău posibil acolo?
Am crezut că este cam amuzant. Eu cred pe cine au ajuns cu este cu adevărat minunat și nu prea aveam o părere despre asta.
Acest interviu a fost editat și condensat.