O scurtă istorie a mărcilor de frumusețe Kardashian eșuate despre care nimeni nu vorbește vreodată

Bun venit la Săptămâna culturii pop! Deși ne puteți găsi întotdeauna în creștere poetică despre suprapunerea puternică dintre modă și cultura pop, vă dedicăm următoarele cinci zile la subiectul muzicii, filmelor, televiziunii, vedetelor, cărților și teatrului nostru preferat și a modului în care toate acestea se intersectează cu industria modei.

S-ar putea să fie dificil, din bibanul nostru îmbunătățit în retrospectivă, aici în 2018, să ne amintim de un moment mai simplu în care Kardashienii nu erau influenții respectați la nivel mondial sunt astăzi, ci mai degrabă celebrități de vârstă lungă, care vânează produse prin licențiere oferte. Luați un moment pentru a vă gândi înapoi, dacă vreți, la anii 2011 până în 2015: "Ținând pasul cu Kardashians„Fuseseră deja în aer de ani de zile, iar surorile Kardashian erau programări obișnuite (dacă erau controversate) în tabloide și pe coperțile revistelor.

Kris Jenner începuse deja să profite de faima de ghiocel a fiicelor sale și să o transforme într-o oarecare mașină, deși nu chiar un imperiu - încă. Dar pe atunci, erau cele trei surori - Kim, Kourtney și Khloé - care, împreună ca grup, erau considerați o marcă în plină dezvoltare, comercializabilă. Probabil că nu l-ați găsi niciodată pe unul dintre ei care să joace doar pe o copertă a unei reviste de renume; erau o afacere ambalată, un triumvirat de vedete de televiziune realitate auto-bronzate care păreau foarte potrivite pentru a continua pe acea bandă exactă.

La acea vreme, este îndoielnic că cineva din industria frumuseții ar fi prezis că Kim va fi în cele din urmă vânzând parfum în valoare de 10 milioane de dolari într-o singură zi, sau că lumea ar fi dezbătută cât de „creat de sine” este de fapt un miliardar Kylie Jenner. Înainte ca femeile Kardashian-Jenner să devină mega-forțele care perturbă industria frumuseții, sunt considerate ca fiind astăzi, existau multe alte mărci, produse și instrumente de frumusețe Kardashian - și nu toate erau o lovit.

Luați Khroma Beauty, o linie de machiaj de la Kim, Khloé și Kourtney, lansată în 2012 - dar abia a durat un an în magazine. Marca a fost scoasă de pe rafturi când a fost lovită de mai multe procese pentru încălcarea drepturilor de autor. În primul rând, o companie de frumusețe din Los Angeles, numită Chroma Beauty, a amenințat un proces; apoi compania cu sediul în Florida, Kroma Beauty, a intervenit cu propriul proces pentru încălcarea drepturilor de autor, cerând daune de 10 milioane de dolari pentru „furt” al mărcii sale.

În martie 2013, cazul a ajuns în fața unui judecător al Curții Districtuale din SUA, care a emis o măsură preliminară împotriva Khroma Beauty, în favoarea Kroma Makeup din Florida. Boldface, compania de licențiere care a administrat Khroma Beauty, a contestat decizia, însă ordinul a fost suspendat în apel, obligându-l oficial pe Khroma Beauty să redenumească Kardashian Beauty.

"Evident, cea mai mare problemă pentru Khroma Beauty a fost numele său, dar o altă mare luptă pentru brand a fost probabil nivelul de implicare al surorilor ", spune un fost angajat al Kardashian-Jenners care dorește să rămână anonim. „Acesta a fost un acord de licențiere (în timp ce Kylie Cosmetics și KKW Beauty provin direct de la Kylie și Kim, respectiv) și Kardashienii nu au fost cu siguranță la fel de implicați în acest proiect ca și ei mărci actuale. Chiar și fără procese, oricum Khroma nu ar fi fost un succes. Cred că plierea ulterioară a Kardashian Beauty, în care a evoluat Khroma, a dovedit asta. "

Pentru o vreme, se părea că Kardashian Beauty era pregătită să devină ceva de succes, dacă nu chiar marca mega-perturbatoare pe care am vedea-o de la familie în anii care au urmat. „Era ca un brand de farmacie accesibil”, își amintește sursa. „Amatorii de frumusețe serioși nu erau interesați de linie și chiar dacă unele dintre produse aveau după cult, Kardashian Beauty nu avea respectul industriei pe care Kylie Cosmetics și KKW au acum. "

Au existat unele succese: vânzările genelor false ale mărcilor au crescut, alături de faima lui Kim, când s-a căsătorit cu Kanye West în 2014. Conform o estimare, vânzările pentru perechea specifică pe care Kim a purtat-o ​​pe culoar au crescut cu 48% în zilele imediat următoare nupțialelor. În 2015, Kardashian Beauty a introdus o linie de produse pentru păr pe bază de ulei din semințe negre, incluzând un șampon, balsam, spray cu ulei strălucitor, mască și balsam de păr. Au câștigat recenzii extraordinare de la editori de frumusețe și au adunat legiuni de fani. În același an, fierul de coafură 3-în-1 Kardashian Beauty, de asemenea a câștigat un râvnit Allure Premiul pentru cea mai bună frumusețe.

„Oamenii devin experții lor și conduc diferite afaceri, cum ar fi conturul”, a spus AllureEditor fondator (și apoi redactor-șef) Linda Wells la un eveniment care sărbătorește premiile Best of Beauty. „Pentru oricine din industrie, cred că a ieșit din câmpul stâng... dar Kardashienii și toți adepții lor au transformat acest lucru într-un fenomen. "În 2018, acest citat și perspectiva vorbesc foarte mult. Dar Kardashian Beauty și-a văzut și cota de dificultăți.

În 2016, Khloé, Kourtney și Kim au fost numiți în calitate de inculpați într-un proces civil adus de Hillair Capital Management. Firma a susținut că a pus 10 milioane de dolari în frumusețea Kardashian a surorilor după ce anterior partenerul de afaceri, Boldface, a început să se lupte. Hillair a cumpărat Boldface, dar pentru că surorile erau nemulțumite de termenii acordului, pur și simplu au încetat să promoveze marca public.

Și pentru că valoarea unui brand de influențator este nulă dacă influențatorul respectiv nu își folosește platformele publice pentru, știi, influență, Hillair a intentat o acțiune împotriva surorilor, cu scopul de a recâștiga cei 10 milioane de dolari, plus suma estimată pe care ar fi trebuit să o aducă marca dacă ar fi promovat-o, până la 180 de milioane de dolari. (Estée LauderMai au beneficiat de o privire înapoi la acest exemplu înainte de a-l atinge pe Kendall Jenner ca față a acestuia acum defunct „The Estée Edit”, direcționată către milenii, fără a-i cere să-și pună propriul mușchi de promovare socială în spate.)

„Kourtney, Kim și Khloé nu au fost super investiți în [Kardashian Beauty] personal și au pus numele Kardashian pe o mulțime de produse la timpul - aceasta a fost în jurul perioadei de îmbrăcăminte și pantofi Kardashian de la Macy's, de asemenea ", spune fostul angajat Kardashian sursă. „Familia a fost practic un pachet. Dar odată cu creșterea influențatorilor Instagram și social media, cred că surorile au realizat potențialul proiectelor individuale. În timp ce toți aveau personalități și ciudățenii individuale în emisiune, rețelele sociale le-au oferit posibilitatea de a valorifica acele personalități individuale și de a ajunge la un public exponențial mai mare. De acolo, au avut ocazia să-și extindă brandurile personale dincolo de ceea ce au văzut telespectatorii la televizor. " 

În aceeași perioadă, căsătoria lui Kim și Kanye a câștigat atenția cuplului în lumea modei și Kendall și-a început cariera de model, statutul familiei a început să se schimbe. „Au fost îmbrățișați de comunitatea de înaltă modă. Personal, cred că acesta a fost punctul de cotitură pentru succesul proiectelor lor individuale ", explică sursa. "Faptul că Kendall era pe pistă și Kim era pe coperta lui Vogă le-a permis entuziaștilor „serioși” frumuseții să accepte aceste linii de produse. "

introduce Kylie Cosmetics, care a debutat în 2016, a spart Google Analytics și le-a arătat surorilor Kardashian (ca să nu mai vorbim de întreaga industrie) cum ar putea arăta un brand de frumusețe cu influență cu adevărat profitabil, perturbator, puternic. Cu prima incursiune a lui Kylie în domeniul afacerilor, familia a avut șansa de a face lucrurile bine. Nu numai că Kylie și-a menținut controlul creativ deplin asupra mărcii sale omonime - și a câștigurilor sale -, ci, prin parteneriat cu Frumusețea semințelor, a creat, de asemenea, un model de afaceri în care compania ei ar putea produce în mod oportun produse ieftine, cu un termen mai scurt.

"Kardashian-Jenners sunt bogați dintr-un motiv: sunt foarte conștienți de unde și cum cheltuiesc bani", spune sursa. „Nu sunt sigur cum sunt marjele de profit pentru produsele lor, dar voi spune că sunt femei de afaceri foarte pricepute când vine vorba de prețurile și profiturile. "Puterile revoluționare ale Kylie Cosmetics au fost derivate din autenticitatea sa aparentă ca o extensie a lui Kylie, persoană; sentimentul său de urgență și de imediate care joacă în mod expert în obsesia culturală a „picăturilor”; și, desigur, marketing direct prin intermediul rețelelor sociale.

Și succesul lui Kylie în afacerea de înfrumusețare a determinat-o pe Kim să-și intensifice și să-și valorifice propria faimă pentru a construi un brand respectat în categorie. „Există o cantitate sănătoasă de concurență între surori, în special Kim și Kylie”, spune sursa anonimă. „Kim a fost întotdeauna sora cu cel mai mare succes individual, iar succesul lui Kylie amenință acest lucru. Există o mulțime de dragoste între surori și orice competiție este total sănătoasă, dar cred că fără Kylie Cosmetics, KKW Beauty nu ar exista așa cum există astăzi. "

În un interviu cu Fashionista în noiembrie anul trecut, Kim a subliniat rapid că s-a implicat în frumusețe cu mult înainte de Kylie, precum și pentru a-și diferenția propria afacere de cea a lui Kylie. „Îmi place că Kylie a început asta cu machiajul și eu sunt primul care face asta în parfum. Este un model cu totul nou și există atât de multe posibilități, dar este uimitor când poți merge cu adevărat cap la cap cu unele mărci importante, făcându-l doar în felul său propriu ", a spus ea, adăugând că perechea" discută cu siguranță despre afaceri și vorbim despre modul în care abordăm diferite lucruri și despre modul în care ne place să facem lucruri. "

„Succesul Kylie Cosmetics și KKW Beauty demonstrează că implicarea surorilor este crucială pentru succesul oricărui proiect. Kourtney, Kim și Khloé nu erau foarte implicați în Kardashian Beauty sau în linia lor de îmbrăcăminte Kardashian Kollection, sau chiar în aplicațiile lor oficiale - și toate acele companii au suferit consecințele ", spune anonimul sursă. „Este clar că atunci când o soră Kardashian / Jenner este implicată cu pasiune și personal într-un proiect - cum ar fi spectacolul, Kylie Cosmetics, Bun american sau KKW Beauty - afacerea prosperă. Consumatorii sunt pricepuți. Ei știu când ceva vine direct de la surori, spre deosebire de când ceva este un efort de marketing gol. " 

A trebuit Khroma Beauty și Kardashian Beauty să eșueze, astfel încât Kylie Cosmetics și KKW Beauty să poată crește? Aceasta poate fi o simplificare excesivă. Dar a învățat întregul echipaj Jenner-Kardashian din experiențele lor din trecut și din luptele legale care au lucrat cu firme de licențiere externe? Absolut. Și au canalizat aceste învățături în construirea companiilor care domină industria pe care le cunoaștem astăzi? Toate semnele indică la naiba, da. În acest fel, Khroma Beauty trăiește, în ciuda faptului că foarte puțini oameni chiar își amintesc că a existat vreodată. Nimeni nu i-a acuzat vreodată pe Kardashieni că sunt incapabili să se reinventeze.

Articole similare

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.