Foto: Amabilitatea lui Monday Born
În seria noastră de lungă durată „Cum mă descurc” vorbim cu oameni care își câștigă existența în industria modei și a frumuseții despre modul în care au intrat și au găsit succes.
Teni Panosian poate și-a început cariera ca blogger de frumusețe/ vlogger (înainte ca aceste cuvinte să fie chiar parte din lexiconul publicului general), dar, în ciuda faptului că a fost înaintea boomului influențatorului, a știut întotdeauna că își poate construi o carieră din pasiunea ei pentru frumusețe.
Ea a lansat primul ei blog, Miss Maven, în 2011, o perioadă în care puțini oameni ar fi putut ghici că va deveni o carieră viabilă, pe termen lung, de succes. Un deceniu mai târziu, adepții Panosian de pe Instagram, Twitter și YouTube sunt la fel de implicați ca oricând, iar cariera ei de influențator merge puternic. În prezent este o față a YSL Beautyși a servit în trecut ca ambasador pentru Maybelline și Dior Beauty. Deși domnișoara Maven nu mai face parte din imperiul ei, un brand de îngrijire a pielii,
Monday Born - pe care speră să o construiască într-un brand robust de „îngrijire a vieții” - este. Brandul a fost lansat în martie 2020 în parteneriat cu Beaubble, o companie care co-creează branduri de frumusețe cu influenți, operațiuni de manipulare, producție și îndeplinire, printre alte atribuții.Articole similare
Cum a trecut Shani Darden de la Destiny Child Back-Dancer la In-Demand LA Facialist
Cum a folosit dr. Shereene Idriss social media pentru a-și transforma cariera în dermatologie într-un brand personal complet
Cum câștigă Marianna Hewitt jocul Beauty Influencer
Monday Born caută să se deosebească de toate acele alte mărci de frumusețe de influență de pe piață în câteva moduri. Dezvoltarea produsului include o comunitate de entuziaști ai frumuseții și adepții devotați ai lui Panosian, pe care compania se bazează pentru a oferi direcție și feedback despre formule și ingrediente. În timp ce urmează un model digital direct către consumator (care este destul de standard, așa cum merg mărcile de influență), luni Born urmează și un metoda de vânzare precomandă mai puțin convențională, eliberând produse prin „picături”, care garantează că clienții primesc loturi proaspete de produse și previne acumularea de surplus de produse în depozite - ceva ce Panosian evidențiază ca fiind un punct de diferențiere mai durabil în cadrul industriei. (The exclusivitatea mentalității picăturii, după cum știm, nici nu afectează vânzările.)
Panosian a luat recent ceva timp în timpul unui apel video pentru a reflecta asupra carierei sale de până acum - și în ce direcție - cu Fashionista. Înainte, ea împărtășește modul în care și-a păstrat conținutul relevant în toți acești ani, importanța anticipând tendințele industriei și de ce rămâne în afara tuturor dramelor care suferă atât de multe altele frumusețe YouTubers.
Ai fost unul dintre primii creatori de conținut și un adoptator timpuriu al atâtor platforme, cu adevărat scufundându-te în această lume înainte de a exista, așa cum se întâmplă acum. Povestește-mi despre începuturile tale timpurii ca blogger.
Am început cu un vlog de frumusețe la început, msmaven.com. Aceasta a fost prima mea incursiune în lumea digitală și asta pentru că toată lumea îmi punea tot timpul întrebări despre machiaj și frumusețe. Așa că am spus: „De ce nu mut asta doar pe o platformă?” Abia ieșeam din master, așa că făceam o mulțime de cercetări în ceea ce oamenii erau interesați, ce era tendința, spre ce ne îndreptam - așa că știam că va fi conținutul video în. În 2011, am făcut o stropire de videoclipuri de pe YouTube și am crezut că mă pricep la asta și că răspunsul a fost bun, așa că am spus „Să încercăm asta. Să facem acest lucru în mod consecvent.
Până în 2012, acesta era lucrul meu: eram foarte concentrat pe YouTube și să creez acel conținut. Răspunsul a fost foarte bun. Cred că, la acel moment, era foarte diferit de cum este acum. Acum este mult mai mult orientat spre divertisment, spre deosebire de înainte, unde se vorbea foarte mult despre învățare. Oamenilor le place să fie instruiți, le place să învețe despre frumusețe și machiaj și îngrijirea pielii. Cred că asta a fost ceea ce a condus oamenii la canalul meu. Nu eram un artist de machiaj - eram doar cineva care era foarte bine informat despre produsele de înfrumusețare, așa că, cred, a fost mai ușor să mă raportez la mine, ca neprofesionist care te instruia. Canalul meu a crescut și YouTube a devenit principala mea platformă. Apoi a apărut Instagram.
Ai avut mereu interes pentru frumusețe?
Întotdeauna am știut că am o viziune pentru ceea ce am vrut să fie viața mea. Am vrut să creez. Asta e tot ce am vrut să fac. Pur și simplu nu știu cum voi ajunge acolo. Toată viața mea a fost, de când eram copil, desenând, pictând - am iubit întotdeauna asta. Citeam mereu, povesteam mereu. A fost o imensă pasiune a mea și vine de la tatăl meu; este muzician și, de asemenea, desenează și pictează.
Dar nu știam exact care va fi drumul meu. Am parcurs toate școlile: am fost la USC, am obținut o diplomă de licență în comunicare și un master în managementul comunicării. Eram gata să încep o carieră în consultanță sau să merg la Saatchi & Saatchi și să fac publicitate. Acesta a fost un fel de plan, dar știam că nu aș fi în măsură să maximizez întregul potențial al creativității mele dacă aș intra în companie.
Dar când am absolvit, era anul 2008, iar slujbele erau foarte greu de obținut. Am spus: „Dacă există un timp pentru a-ți asuma un risc, este acum”. Nu eram un artist de machiaj, dar abilitățile de la desen și pictură s-au transferat pe față și frumusețe. A venit și din liceu, fiind în echipe de dans. Am făcut atât de multe spectacole, atât de multe spectacole și am fost întotdeauna cea care le-am dat sfaturi colegilor mei despre cum să-și facă machiajul. Tocmai am dezvoltat un talent foarte natural pentru asta.
Ce v-a inspirat să vă începeți blogul?
Îmi amintesc exact momentul în care am decis să intru în spațiul de blog. Un prieten de-al meu m-a sunat de la Sephora. Ea a spus: „Caut un bronz care să facă asta, asta și asta”. Și i-am dat imediat un răspuns. Oamenii din magazinul meu Sephora, mă cunoșteau pe nume, în acel moment. Am fost mereu acolo, citeam mereu etichete, testam mereu chestii, așa că am spus: „Sunt clar pasionat de asta. Ar trebui probabil să intru în acest spațiu.
Cum era să fii blogger când nu mulți oameni erau bloggeri cu normă întreagă?
A fost o conversație interesantă de fiecare dată când cineva mă întreba „Deci ce faci?” Aspectele pe care le-am primit au fost puțin confuzi când am spus: „Sunt un blogger de frumusețe”. Nimeni nu folosea cu adevărat acel cuvânt timp. Tocmai am mers cu filosofia că, dacă o vei construi, vor veni. Am început să postez în mod constant acel conținut despre îngrijirea pielii și machiaj, apoi am început să fac legături cu oameni și mărci de PR. Trebuie să fi fost unul dintre primii - dacă nu chiar primul - influențator cu care au lucrat o mulțime de mărci. Aș putea să spun că nu lucrează cu nimeni cu adevărat, așa că navigau singuri în spațiu. Nu știam ce facem. Postam videoclipuri pe Vimeo of Anastasia Beverly Hills, cu mica lor paletă de farduri cu cinci tăvițe. Acum au un inventar enorm de produse. Cred că legătura cu oamenii de PR, ici și colo, doar invitați la evenimente mici, cam așa s-a întâmplat. Nu existau agenți, nu existau manageri la vremea respectivă pentru vloggeri, așa că mi-a revenit cu adevărat să încep să fac acele conexiuni cu oamenii.
Cum ați navigat în direcția de generare de bani și a construi parteneriate, astfel încât să vă puteți transforma blogul într-o carieră, mai ales la început?
La început, era într-adevăr doar un produs. La început, sunteți atât de încântați să obțineți produse de la companii. Au fost doar recenzii, mostre, tutoriale folosind produsele. Întotdeauna am intenționat să monetizez. Acest lucru nu a fost niciodată un hobby pentru mine. Dar această primă mișcare în generarea de bani a fost rețelele cu mai multe canale, cele care au văzut că YouTube crește și că este un spațiu profitabil. Au început să capete o grămadă de talente și au fost cei care au cultivat relațiile dintre mărci și influențatori.
Îmi amintesc că prima mea ofertă plătită a fost de 250 USD pentru un produs de păr de la Marc Anthony. Asta a fost cu mult timp în urmă. Apoi, marile companii au început să vadă: „Hei, putem genera bani din asta”. Atunci au preluat conducerea.
Cum ați început să construiți o comunitate și să cultivați adepți?
Am început să cultiv comunitatea chiar de pe liliac; a venit foarte natural. Tocmai am încercat să construiesc relații. Până în prezent, primesc DM de la oameni care spun: „Vă mulțumesc că ați fost unul dintre puținii influențatori care încă răspunde la comentarii și DM. ' Asta nu se va întâmpla niciodată pentru mine, deoarece acestea sunt fundamentul întregii operațiuni. Tot acest lucru este susținut de faptul că oamenii acordă atenție. Pentru mine, este foarte personal și [simt nevoia] să dau dovadă de apreciere pentru că mi-ai acordat timpul tău.
Cum s-a schimbat industria de când v-ați început blogul? Cum au evoluat slujba și abordarea dvs. privind crearea de conținut, dacă este cazul?
Cred că prioritățile oamenilor, în ceea ce le privește, s-au schimbat. [Pe vremea aceea] era foarte doritor să înveți și nu era vorba atât de mult despre influencer, cât de persoană. Acum, avem canalele de dramă, canalele pentru adolescenți. Mulți oameni acordă atenție acestui lucru. Eu, unul, nu pot participa pentru că nu este doar vibrația mea, dar cred că un lucru care m-a schimbat, personal, îi las pe oameni să intre mai mult în viața mea, lucru cu care nu eram obișnuit face. Dar, văzând cererea pentru asta, m-a cam făcut să mă schimb puțin, permitându-mă să fiu mai vulnerabil.
Acum am mai multe întrebări despre viața în general despre frumusețe într-o zi dată. Dar cred că oamenii se uită doar la povestea mea, la cât de departe am ajuns de-a lungul anilor și asta îi intrigă. Este un lucru pe care unii oameni ar putea dori să îl reproducă sau ar putea avea o idee proprie pentru care vor să caute puțină motivație. Tocmai s-a mutat de la o instruire strictă și a învăța o abilitate la aproape a fi ca un antrenor de viață, un pic vorbitor de motivație.
Povestește-mi despre Monday Born. Cum ați decis să lansați un brand și cum a fost procesul?
Am avut o mulțime de oportunități de machiaj care sunt, evident, un privilegiu. Dar trebuie să mă gândesc și la longevitatea mărcii mele: nu mă gândesc doar la astăzi - mă gândesc la ce va arăta marca mea într-un an de acum, peste cinci ani.
Am făcut o colaborare Bobbi Brown pentru că a vorbit cu mine. Dar, altfel, aș determina oamenii să mă întrebe tot timpul: „Când te machiezi?” Pur și simplu nu am avut niciodată o astfel de pasiune pentru a face o paletă de farduri cu 12 ochiuri sau ceva de genul asta pentru că pasiunea mea este atât de mare Mai Mult. Nici măcar nu port machiaj acum... Pur și simplu nu a fost niciodată vibrația mea. Nu face parte din marca mea personală. Sunt mult mai mult despre sănătate, îngrijirea pielii, îngrijirea pielii tale din interior spre exterior. Chiar dacă istoria mea este în materie de machiaj, am spus întotdeauna: „Nu prea mă interesez de machiaj”.
Monday Born este o progresie firească în cariera mea. Știam, la un moment dat, că voi intra în spațiul produsului. Pur și simplu nu știam exact când va fi. Când am început să mă gândesc la îngrijirea pielii, am spus: „Acesta este”. Sunt atât de pasionată de piele. Sunt atât de bine versat în piele, iar întrebările de top pe care le primesc sunt despre piele. Totul s-a aliniat prea perfect pentru a fi ignorat. M-am simțit foarte în largul meu, foarte liniștit cu ideea că acesta era momentul să mă scufund. Așa s-a întâmplat. Am lăsat serendipitatea să mă ia.
Când ați venit să dezvoltați marca și produsele, de unde ați început?
Un alt element al deciziei mele a fost: ce pot face diferit față de ceea ce s-a făcut deja, în special de către influențatori? Pentru că atunci când faci un brand de influențator, ești comparat mai ales cu alți influențatori care au început branduri. Trebuia să știu că putem face ceva diferit. Ne-am lansat în martie anul trecut și, când am introdus marca, două lucruri erau diferențierea noastră mare, avantajul nostru competitiv.
Una a fost că comunitatea noastră va participa la toate procesele noastre de luare a deciziilor, de la formulare la proiectarea ambalajelor. Am văzut imediat cât de implicați doreau să fie oamenii în acel proces. Avem ceva numit Monday Born Experience, care este focus-grupul nostru care testează probe de laborator cu noi. Ne oferă feedback-ul lor. Este o legătură atât de personală cu comunitatea noastră și cred că vreau să mențin acest lucru cât de mult putem, pe măsură ce continuăm să creștem.
Celălalt punct de diferențiere pentru noi este sustenabilitatea, modul în care oferim produsele noastre. Este direct către consumator, dar nu facem 100.000 de comenzi și nu lăsăm produsele să stea într-un depozit. Realizăm vânzările noastre în picături, unde colectăm numărul de comenzi pe care le vom primi, apoi ne anunțăm laboratorul: „Hei, așa trebuie să facem face.' Îl trimit și primesc un nou lot proaspăt, ceva care a fost făcut foarte recent și care nu a stat într-un depozit de opt luni. Suntem mai blândi cu mediul înconjurător prin faptul că nu producem excesiv și apoi trebuie să aruncăm o grămadă de produse.
Foto: Amabilitatea lui Monday Born
Aveți un produs preferat Monday Born?
Sunt încântat de cea mai nouă lansare a noastră. The Seven este ceea ce numim o cremă hidratantă completă: pe lângă o hidratare și o umiditate optimă, toată pielea tipurile au nevoie, este ambalat cu șapte ingrediente cheie care ajută la creșterea tonusului, a colagenului și a elasticității piele.
Din punct de vedere al afacerilor, ce poți să-mi spui despre structura parteneriatului cu Beaubble?
Eu și Beaubble suntem parteneri. Suntem cofondatori și m-au ajutat cu adevărat să facilitez totul în mod creativ. Mă conduc pentru orice, de la design, la nume, până la imagini și Jordan [Lim], cofondatorul meu, preia conducerea în afaceri, gestionând totul cu împlinire și tratând laboratorul și transportul nostru centru. Dar este într-adevăr un parteneriat foarte implicat.
Când te uiți la sfera carierei tale de până acum, de ce ești cel mai mândru?
Ceva la care reflectez și cu care sunt cel mai mândru ar fi momentul în care am anunțat luni Born. A fost o experiență atât de specială, deoarece a fost ceva care mi-a aprins din nou dragostea pentru frumusețe. O mare parte din mine am intrat în ambalajele noastre și în mesageria noastră. Adică, să ne ținem sticla și să ne gândim: „Am făcut asta” - este o experiență atât de suprarealistă.
Ați reușit să rămâneți relevant și să mențineți o comunitate de adepți implicați și entuziaști de mai bine de un deceniu. Care este cheia pentru a trage asta?
Cred că stabilirea ta ca pe cineva transparent, onest, vulnerabil, care nu preface această viață pe care nu o trăiești, îi menține pe oameni interesați. Publicul meu poate să vadă binele și răul și cred că au ajuns să mă cunoască mult ca persoană. Ei nu văd doar hashtag orice provocare de la mine, la care, adică, nu mă opun... Vreau să fac mai multe din aceste lucruri. Acesta este obiectivul meu anul acesta, să fiu puțin mai la modă. Dar cred că a rămâne autentic mi-a dat longevitate.
Și nu prea încerc. Asta sunt eu. Nu pot fi altceva, așa că cred că oamenii apreciază asta. Și, așa cum am spus, mesajele de la oameni care spuneau: „Am fost cu tine de mulți ani”, mă continuă. Este ca aceste bunătăți digitale despre care cred că asta face parte din cheia pentru mine.
Ce obiective profesionale mai ai?
Mi-ar plăcea să extind categoriile noastre. Cred că acesta este un mod în care mi-ar plăcea cu adevărat să văd luni născut crescând și devenind îngrijire întreagă a vieții, nu doar îngrijire a pielii. Dincolo de asta, este cineva a cărui carieră pe care o admir cu adevărat este Lauren Conrad. Este o persoană cu adevărat relatabilă, care este destul de discretă, dar are tot acest imperiu. Nu s-a schimbat prea drastic. Ea este cine este și a transformat-o cu succes într-un brand de stil de viață.
Atât de mulți vloggeri de frumusețe și-au construit cariera și urmările, implicându-se în dramă. Dar chiar ai rămas în afara controversei. Cum ai reușit să te izolezi de a nu fi tras în ea?
Cred că felul în care evit asta este că nu am avut niciodată o problemă cu nimeni. Îl păstrez destul de cool cu toată lumea. De asemenea, am fost foarte selectiv în ce cercuri alerg. Mă protejez foarte mult de spațiul meu și de liniștea mea, așa că, chiar dacă ceva părea să spună: „Dacă petreci timpul cu acest grup, îți vei ridica marca”, asta nu m-a atras niciodată. Acum am 36 de ani. Pur și simplu nu devine cineva din grupul meu de vârstă să fie implicat în astfel de lucruri. Dar chiar și atunci când am început, nu a făcut niciodată apel.
Cred că este un lucru de personalitate. Am o afacere de condus. Am lucruri cu adevărat importante la care să mă gândesc. Motivul pentru care mă cam descurajează este gândirea la longevitate. Pe termen lung, acest gen de dramă dăunează mărcii tale. Nu cred că este o idee bună. Mai bine să stai departe de ea.
Ce concepții greșite credeți că au oamenii despre influențatori?
Ei cred că suntem mult mai mari decât suntem de fapt. O bifă albastră nu înseamnă nimic. Unii oameni cred că este foarte ușor, că faci doar fotografii. Este o concepție greșită imensă. Dar, ca cineva care se concentrează într-adevăr pe o marcă și o carieră de succes și lungă, prognozez, gândindu-mă în permanență la următoarea mișcare, așa că chestia „ușoară” mă încurcă puțin.
Cred că întregul scop al influențatorilor este anti-celebritatea. Celebrități, nu sunt atât de la îndemână. Asta ar trebui să fie. Nu ar trebui să fim așa. Mi-ar plăcea mult ca oamenii să se recalibreze și să ne amintim că suntem aici pentru a fi la un nivel egal al tuturor.
Ce sfaturi i-ai oferi cuiva care tocmai începe, care încearcă să urmeze o carieră de influencer?
Tratați acest lucru ca pe o afacere. Dacă într-adevăr încercați să faceți din acest venit, nu l-aș trata ca pe un hobby, deoarece există mulți bani de făcut în acest spațiu și nu știm cât de mult va rămâne așa. Dacă tocmai începeți, aș spune că profitați cât de mult puteți și să aveți grijă de afaceri în tot ceea ce faceți.
Cum crezi că arată viitorul unui influencer?
M-am gândit la asta tot 2020. Având în vedere tot ce s-a întâmplat, ați văzut o mulțime de articole despre „vârsta influencerului este terminată”. Cred că, într-o oarecare măsură, este cam adevărat. Pur și simplu nu știm cât de mult va continua acest lucru. Trebuie să fii foarte flexibil și să te schimbi cu industria, deoarece aceasta continuă să se schimbe. Un lucru care a fost consecvent în ceea ce privește lumea influencerului de când a început, este că este mereu în flux. Se schimbă mereu și nu cred că se va opri. Nu cred că va ajunge vreodată într-un loc în care este procedura standard pe care o urmăm cu toții.
Acest interviu a fost editat pentru claritate.
Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.