Cum funcționează Dressing-ul celebrității pe covorul roșu

Bun venit la Săptămâna culturii pop! Deși ne puteți găsi întotdeauna în creștere poetică despre suprapunerea puternică dintre modă și cultura pop, vă dedicăm următoarele cinci zile la subiectul muzicii, filmelor, televiziunii, vedetelor, cărților și teatrului nostru preferat și a modului în care toate acestea se intersectează cu industria modei.

Timp de decenii în cultura pop, am analizat și am ales ce poartă vedetele pe covorul roșu, dar este cunoscut public că acele momente sunt create cu atenție de o echipă de stilisti, designeri și cosmeticieni. Dacă fanii vor să aibă un sentiment real simțul stilului personal al celebrităților, apelează frecvent la fotografii de paparazzi, făcute peste tot de pe stradă până la aeroport până la club - dar cât de „personale” sunt aceste înfățișări, exact? Din ce în ce mai mult, vedetele lucrează cu stilisti pentru a ajuta la crearea acestor momente în afara serviciului, iar casele de PR de modă au evoluat pentru a le satisface.

Cand vine vorba de publicitate de moda, peisajul din Los Angeles este foarte diferit de cel din New York. Multe dintre nume sunt aceleași: PR Consulting, KCD, BPCM, Grupul Krupp și Karla Otto se numără printre numeroasele companii care operează birouri pe ambele coaste. Cu toate acestea, obiectivele lor principale pentru brandurile de modă sunt foarte diferite. În New York, showroom-urile de PR există în primul rând pentru editorii de servicii - în mod tradițional cei cu perioade lungi de livrare care trag haine și mostre de accesorii pentru ședințe foto care vor fi publicate în format tipărit (dar tot mai mult pentru noi editorii digitali cu timpi de livrare mai scurți de asemenea). Cu toate acestea, în LA, scopul lor este - în afară de lucrul cu punctele de vânzare locale și organizarea de evenimente - pentru a deservi clienții VIP și stilistii lor.

În trecut, asta însemna de obicei împrumutarea de piese cu speranța că o celebritate le va purta pe un covor roșu pentru o premieră sau un spectacol de premiere și va fi fotografiată. Dar pe măsură ce mijloacele prin care avem acces la stilul celebrităților s-au extins, la fel și rolurile PR-urilor de modă ale LA.

PR Consulting, care are și birouri în New York și Paris și reprezentante de mărci precum Altuzarra, Acne, Dries van Noten și Raf Simons, a deschis magazinul în LA în 2013. După cum explică partenerul LA al companiei, Laurence Goldberg, care a lucrat anterior în relații VIP pentru Balenciaga, atunci a început să se schimbe peisajul vestimentar al celebrităților. „De-a lungul anilor, am început să primim mai multe mostre din colecțiile comerciale [ale mărcii]”, notează ea, referindu-se la piesele pe care mărcile le vând de fapt, spre deosebire de ceea ce este posibil să vedeți pe o pistă sau roșu covor.

Ei trimiteau deja haine pentru covoarele roșii, așa că ea și-a dat seama: „S-ar putea să trimitem și haine pentru alte evenimente înconjurătoare”, adică junkete de presă și apariții în talk-show-uri TV. Pe măsură ce moda online și mass-media celebrităților au început să ofere paparazzi imagini cu celebrități mult mai multă acoperire decât primeau în puținele reviste săptămânale ale celebrităților - uneori chiar și creditarea sau conectarea ținutelor lor - împrumutarea și donarea de obiecte de zi cu zi a vedetelor au devenit mai banale și o prioritate mai mare pentru mărcile care angajează aceste PR companii.

Într-un fel, această formă de îmbrăcare a vedetelor poate fi mai direct benefică pentru vânzările mărcilor. Articolele înzestrate și împrumutate sunt, în funcție de momentul în care vedeta este fotografiată în ele, mult mai probabil să fie disponibile pentru cumpărare la momentul publicării (care ar putea fi aproape imediat după realizarea fotografiei) și la un preț mai rezonabil decât un covor roșu rochie. Goldberg subliniază, de asemenea, că imaginile vedetelor au o durată mai mare de valabilitate decât plasamentele editoriale. "Imagini ale unor haine sau accesorii ale clienților noștri au apărut din nou în presă la trei ani după eveniment ”, explică ea, referindu-se la caracteristici precum galeriile„ Cele mai bune momente de stil ale celebrității X ”pe care le vedem atât de des pe net.

Acestea fiind spuse, îmbrăcarea celebrităților de pe covorul roșu - atunci când nu este o situație de plată pentru joacă (care este de obicei nu este pentru publiciștii cu care am vorbit, potrivit lor) - este, de asemenea, mai dificil de garantat și urmăriți. Cu toate acestea, există modalități de strategie.

În primul rând, există semințe (sau cadouri) pe care Heather Magidsohn, care deține o agenție de consultanță PR și omonimă din LA, preferă atunci când vine vorba de articole pe care un VIP le-ar putea purta în viața de zi cu zi. (Se ocupă de destinații de plasare VIP pentru mărci, printre care Karen Walker și Freda Salvador.) „Piesele care se potrivesc perfect în stilul zilnic al talentului cresc probabilitatea de a purta mai multe”, spune ea. Va colabora cu clientul pentru a stabili o colecție de articole pe care să le ofere. „Apoi introducem produsul în rețeaua noastră și purtăm conversații despre care ținte VIP se aliniază cel mai bine cu marca, ce anume oportunitatea la îndemână este (și probabilitatea de a asigura o imagine), și de acolo să ia decizii strategice cu privire la cadouri în numele client. Uneori, canalul către talent este stilistul, alteori ne ocupăm direct, dar există întotdeauna un discurs înainte de a trimite. Nu livrăm niciodată o cutie și ne încrucișăm degetele. "Goldberg are o abordare calculată în mod similar, astfel încât să nu diluăm marca:" Vom descuraja clienții să facă cadouri orbește ".

Magidsohn va planifica, de asemenea, cadouri în jurul unor evenimente specifice. „Jocul s-a schimbat - noutatea unui cadou a dispărut de mult”, explică ea. „Acum este mai puțin despre anunțul unei oferte de cadouri și mai mult [despre a fi] strategic. De exemplu, dacă știm că sezonul festivalului ne apropie, vom face o ofertă cu câteva săptămâni înainte, astfel încât să fie relevantă și oportună. Găsim că această abordare mai direcționată oferă mai multe victorii pentru clienții noștri. "

O mare parte a muncii lor este construirea și cultivarea relațiilor cu stilisti, care, sperăm, vor fi apoi motivați să pună piesele clienților pe oricine se îmbracă - fără a-l forța. „Mi s-a spus de la stilisti că sunt aici pentru a atrage anumite evenimente, dar în timp ce sunt aici își vor face și ținutele zilnice”, spune Goldberg. „Scopul nu a fost niciodată să facem„ street style ”, dar în mod firesc a crescut din îmbrăcarea lor pentru evenimentele lor.” De exemplu, aceasta ar putea include ceea ce poartă pentru călătorii în timpul unui turneu de presă. - Știu că vor fi fotografiați. Și da, a avea o celebritate să poarte ceva la aeroport este un lucru important. „Frumusețea unui aspect de aeroport este că este vorba despre un stil redus, fără efort și accesibil”, explică Magidsohn. „O lovitură de aeroport poate fi veșnic verde, prin urmare, de fiecare dată când mass-media face rezumate despre cum se poate ajunge la aeroport chic, „aspectul potrivit pentru talentul corect se execută, ceea ce echivalează cu mai multe mențiuni de brand, link-uri și, în cele din urmă vânzări."

În plus față de unele cadouri, PRC LA face o sumă echitabilă de împrumuturi, chiar și pentru obiecte mai casual, ca Goldberg simte că unora le place să aibă un „dulap rotativ”. De asemenea, ea își descurajează clienții să plătească VIP-uri pentru a le purta lucruri. „Cred că este o pantă alunecoasă”, spune ea. „Vrem vedete care vrei să poarte acele haine ".

Desigur, munca reală vine după ce primesc hainele în fața vedetelor. „Îmi place întotdeauna să spun că jumătate din lucrări sunt de a îmbrăca haina către stilist, iar cealaltă jumătate face presă în spatele ei”, spune Goldberg. (Deși nimeni nu a intervievat pentru această poveste a menționat vreodată că ar fi chemat paparazzi.)

„După ce produsul a părăsit showroom-ul nostru, începe distracția”, spune Magidsohn. „Parcurgem sute de site-uri media și paparazzi, ca să nu mai vorbim de social media, pentru a găsi imaginea celebrității în produs. Odată ce a fost asigurată o destinație de plasare, credem cu adevărat în legarea acestora cu rezultatele media. „Chiar dacă un stilist spune că un articol este„ confirmat pentru călătorie ”, spune Goldberg, se petrece mult timp nu doar scanând firele foto, ci și contactând membrii presei care acoperă stilul celebrităților pentru a oferi credit Detalii. „Sunt inundați de aceste imagini, astfel încât relațiile noastre cu mass-media care acoperă celebrități sunt cu adevărat importante”, adaugă ea. "Asigurându-ne că prin presa digitală o putem conecta înapoi la comerțul electronic propriu al clienților noștri."

Este, de asemenea, crucial să vă asigurați că marca profită la maximum de o plasare de celebrități mari. Goldberg își amintește un exemplu de Kendall Jenner fotografiindu-se într-o pereche de alb Kurt Geiger cizme (în imaginea de mai sus) atât de frecvent încât clientul l-a reeditat pentru a valorifica toată vizibilitatea.

De asemenea, rețelele sociale au avut un impact semnificativ asupra acestui ecosistem. Este un canal suplimentar (și eficient) prin care vedetele își pot documenta ținutele. „Social media ne-a perturbat absolut procesul - dar în cel mai bun mod”, spune Magidsohn. „Urmărim acum un ciclu de știri de 24 de ore, care generează o oportunitate masivă de a găsi destinațiile de plasare. Site-urile fanilor și mânerele ne ajută, de asemenea, să găsim fotografiile. Adesea postează imagini chiar înainte de mass-media. "

„A schimbat complet jocul”, adaugă Goldberg. „Toată lumea află ce poartă toată lumea pe Instagram și oamenii chiar îl cumpără acum pe Instagram.”

Direcția evidentă în care toate acestea evoluează este către tot ce este important strategie de marketing influencer. Mulți specialiști în marketing cred că aprobarea unui influencer sau blogger de încredere poate fi mai puternică decât cea a unei celebrități de masă, dar cu vedete și Instagirls ieșind mai mult ca niciodată în articole accesibile, disponibile instantaneu, este foarte probabil ca acestea să poată muta acul la fel de bine atunci când vine la vânzări. Atâta timp cât vedetele merg la aeroporturi, fac cumpărături, fac întâlniri la prânz și participă la întâlniri la fel de celebre iubiți, brandurile vor dori în continuare să le ofere haine - iar fanii vor fi dornici să știe unde și cum pot înscrie la fel uite.

Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.