În seria noastră de lungă durată, „Cum mă descurc” discutăm cu oameni care își câștigă existența în industria modei despre modul în care au intrat și au găsit succes.
Reese Witherspoon, Britney Spears, Lauren Conrad, Savannah Guthrie: Lista vedetelor pe care Monique Lhuillier le-a îmbrăcat pentru zilele nunții se întinde pe o zonă largă de la Hollywood. Și asta nu începe să o atingă prezenta covorului rosu, unde eticheta este favorita A-listeri stabiliți și dragi cu față proaspătă deopotrivă.
Nu este o surpriză faptul că vedetele apelează la Lhuillier atunci când vor să se simtă cel mai elegant. Fiica unui diplomat francez din Filipine, Lhuillier a crescut înconjurat de glamour. „Îmi plăcea să mă uit la mama cum se îmbracă și să văd oaspeții îmbrăcați și îmi plăcea mereu să mă îmbrac singură”, spune ea despre copilărie. „Cred că a plantat sămânța [modei] și de atunci mă interesează”.
De acolo, Lhuillier și-a urmat pasiunea către Fashion Institute of Design and Merchandising din Los Angeles, concentrându-se asupra - ce altceva? - îmbrăcăminte de seară și formală. Dar abia după ce a mers să cumpere o rochie pentru propria nuntă, s-a declanșat inspirația propriei sale etichete. De când și-a lansat linia în 1996,
Lhuillier a construit un brand global care oferă totul, de la staționare la pantofi - și cu decizia de a mută-i prezentarea de modă la Paris în acest sezon, expansiunea și mai mare este cu siguranță la orizont.Înaintea marelui ei debut parizian, am sărit la telefon cu Lhuillier pentru a auzi totul despre cum și-a lansat prima colecție de mireasă de acasă și de ce afacerea ei cu celebrități a fost o surpriză.
22
22 Imagini
Ce ai făcut după ce ai absolvit?
Lucram pentru o companie mică, o mică firmă franceză, care făcea îmbrăcăminte de ultimă generație. În același timp în care făceam asta, am fost și logodită cu soțul meu și am început să caut o rochie de mireasă. Am decis, din cauza acelei căutări, să mă concentrez apoi pe mireasă și să încep o linie după ce m-am căsătorit. Așa am ajuns la aspectul de mireasă, datorită propriei mele experiențe personale. Am terminat cu nunta mea și am crezut că lipsește piața.
Cum ai început linia?
Când am început, chiar am început de la zero. Când am decis să încep prima mea colecție, era cu cinci rochii. Pentru că mai lucrasem în acea altă companie, am întâlnit câteva croitorese. M-ar ajuta să pun primele mostre împreună, pentru că am lucrat cu ei în trecut. Le-aș schița și le-aș da ideile mele și m-ar ajuta să pun împreună mostre. De fapt, am făcut o întreagă scenă de nuntă. Am făcut câteva domnișoare de onoare și două rochii pentru fete de flori și am participat la prima mea expoziție și am avut probele mele. Am fost entuziasmați, deoarece în acea etapă, cinci magazine [erau interesate], și apoi mi-am dat seama că trebuie să fac totul și că sunt de fapt o afacere. A sărit direct în el, neavând cu adevărat un plan de afaceri. Eram creativ și puneam ceva acolo, dar nu m-am gândit bine, ca și cum aș merge totul. A fost mai spontan.
Mi-am dat seama repede când m-am întors că trebuia să-mi înființez magazinul. În acel moment, încă lucram în afara casei mele; Lucram cu aceste croitorese, dar nu aveam spațiu de birou. Am negociat repede să închiriez o treime din spațiu de la doamnele care coseau. Le-am proiectat și le-am avut chiar acolo pentru a mă ajuta să fac totul. Apoi încet, pe măsură ce transportam, am început să mă gândesc la cum aș putea negocia pentru a obține întregul spațiu. Era mic; erau puține croitorese în acest loc.
Care a fost momentul în care ai știut că funcționează?
Îmi amintesc că, în primele zile, aș fi în acel spațiu, lucrând la proiectele de luni până vineri în jurul prânzului, apoi ne urcam într-un avion și ne făceam toate funcțiile în weekend. Am merge la diferite magazine și am vizita direct cu clientul. La început, nu-mi puteau spune deloc numele - erau ca „fata Monique”. Aș spune că după aproximativ un an sau cam așa ar spune „Lhuillier” corect. Știam că suntem în ceva, pentru că ei îmi vor măcelări numele înainte, iar acum au înțeles. Acesta a fost un semn timpuriu al lucrurilor care funcționau. De asemenea, doar văzând cum se înmulțesc comenzile, am știut că am ajuns la client.
Cum ați decis să vă extindeți în confecții?
Am început în mireasă pentru că eu însumi eram mireasă și am vrut să fiu în viața miresei în cea mai specială zi din viața ei. Atunci mi-am dat seama, de ce să ne oprim aici? De ce să nu fii acolo în viața ei de-a lungul tuturor nevoilor ei speciale și să fii doar parte din viața ei? În acel moment, am fost, de asemenea, ars din a lucra cu alb și fildeș, deci aceasta a fost doar o progresie naturală pentru a începe cu gata de îmbrăcat. În primul rând, am făcut o colecție de îmbrăcăminte de seară imediat după mireasă; Am început să fac rochii colorate și, în 2003, a devenit colecția noastră de îmbrăcăminte. Am început să fac separate; Am vrut să încep să-mi îmbrac femeile mai devreme în acea zi. A fost o dezvăluire organică de urmărire a ei tot restul vieții, nu doar oprire la nuntă.
Cum decideți în ce categorii să vă extindeți?
Tot ceea ce mă extind trebuie să aibă sens cu locul în care ne aflăm ca marcă și urmărind etapele din viața clientului meu. Am început cu mireasa, apoi am făcut îmbrăcămintea de seară, iar apoi a devenit colecția noastră de îmbrăcăminte; apoi am lansat pantofi, pentru că voiam să o îmbrac din cap până în picioare. După ce te căsătorești, următorul lucru pe care îl faci este să îți începi casa, așa cum arată? Aceasta este componenta stilului de viață. Apoi, după ce îți începi casa, ce faci mai departe? Începeți o familie. Acesta a fost motivul pentru care am colaborat cu Pottery Barn Kids, pentru a-mi arăta viziunea despre cum arăta acea cameră, când te duci acasă cu acea nouă adăugare proaspătă la casa ta.
Am început colecția de bijuterii pentru că nu există nuntă fără inel. Toate aceste extensii, staționare și așa mai departe și așa mai departe, totul o urmărește cu adevărat în etapele vieții ei. Obiectivul meu este să deschid mai multe magazine cu amănuntul. Văd asta în propriile magazine cu amănuntul; ajungi cu adevărat să fii în întreaga lume și viziunea mărcii mele, și așa aș vrea să avanseze. Aș dori să fac extinderea pe plan internațional.
41
41 Imagini
Cum ți-ai construit clientela celebrității?
Lucrul amuzant este că eu și soțul meu am început această afacere de la zero. Nu aveam multă experiență și nici el, pentru că tocmai absolvise USC cu MBA-ul său, așa că nu știam în ce ne implicăm noi cu lumea modei. Ne-am concentrat cu adevărat pe asigurarea faptului că produsul este corect și pe construirea unei baze de afaceri, deoarece a fost foarte greu în comerț. Celebritatea a venit din întâmplare. Nu am avut o strategie de PR; nu aveam nicio chestie pe loc. Am început să primim apeluri telefonice de la stilisti celebri, manageri, toate acestea spunând: „fulare aș vrea să port această rochie la Golden Globuri. "La început, ești de genul," Oh, bine. "Am fost cu adevărat naivi în privința asta și le-am dat rochia pe care și-o doreau și așa a fost a început. A fost foarte organic, cum a început totul. La început, ei au luat telefonul și ne-au sunat spunând: „Am văzut rochia asta, o putem împrumuta?” sau dacă au văzut o rochie albă, rugându-mă să o fac în negru.
În 2001, am deschis primul nostru magazin cu amănuntul aici, în Beverly Hills, și fiind că eram în Beverly Hills, era un magazin foarte vizibil. Vedetele au fost conduse spre brand din cauza acelei expuneri; toate acestea combinate, următoarele au început foarte devreme. Apoi mi-am dat seama de puterea vedetelor în timp ce ne construiam marca. Nu am făcut publicitate, așa că într-adevăr vedetele care purtau rochiile mele au contribuit la construirea mărcii și au ajutat publicul să poată spune numele corect; să-i aud spunând, a fost un lucru grozav. Acum, înainte 15 ani mai târziu, avem o poziție VIP care reușește cu adevărat acest lucru.
De ce ați decis să vă mutați spectacolul la Paris?
După ce ne-am prezentat acum 15 ani în New York în săptămâna modei și în săptămâna miresei, am decis ca companie că este timpul să ne concentrăm pe clientela noastră internațională, să vorbim cu lumea și să aducem marca noastră în prim-planul modei, care este în Paris. Și eu sunt din mediul francez și am fost întotdeauna inspirat de Paris. Merg acolo de când eram copil; Aș spune că merg de patru ori pe an. Pur și simplu am simțit că este un nou capitol captivant pentru mine în mod creativ.
Cum s-au schimbat social media modul în care abordați afacerea?
Rețelele sociale au schimbat cu siguranță peisajul afacerilor, deoarece oamenii îl văd instant și puteți purta o conversație directă cu clientul dvs. imediat. A făcut ca moda să meargă mai repede, pentru că de îndată ce oamenii o văd, o vor. A schimbat livrarea. Logistic, s-au schimbat o mulțime de lucruri, dar, în același timp, cred că este minunat, deoarece primesc o mulțime de feedback direct. Când pun ceva acolo, cum ar fi un accesoriu în care dau o scurtă privire pe ceva acolo, primesc instant feedbackul dacă oamenilor le place sau nu, reacția lor. Ajungi cu atât mai multe piețe cu el. Din ce în ce mai puțini oameni se uită la reviste; în zilele noastre este mai mult despre social media și de a avea acea voce și acea influență.
Ce sfaturi ai da cuiva care vrea să-și înceapă propria linie?
Creați cu adevărat și concentrați-vă asupra produsului lor; trebuie să fii și foarte pretențios în privința vieții tale. Începerea unei afaceri este atât de intensă și consumatoare de timp, încât nu te poți opri. Este 24/7; te gândești ce poți face în continuare, cum o poți face mai bine, cum poți avansa produsul? Sfatul meu este să vă concentrați asupra produsului, să rămâneți concentrat și hotărât și să fiți gata să vă răsuciți mânecile și să lucrați din greu. După ce ați stabilit acest lucru, este atât de important să înființați o echipă foarte puternică, deoarece nu o puteți face singură. Este nevoie de un sat să o facă și să o facă bine.
Ce vrei să fi știut înainte de a începe linia?
În primul rând, mi-aș dori să fi lucrat pentru cineva din acest domeniu înainte de a începe să fac ceea ce fac, pentru că aș fi învățat atât de multe înainte de a începe pe cont propriu. Când am început, nu aveam multă experiență și am învățat din greșelile noastre pe măsură ce mergeam. Poate dacă aș ști că este atât de greu aș fi fost îngrozit să încep, dar simt că am intrat atât de naiv. Când ești tânăr și naiv, crezi că poți face orice; am intrat cu acea mentalitate. Cred că pozitivitatea a făcut posibilă continuarea înaintării.
Acesta a fost drumul meu. Până în prezent, învăț încă atât de multe în fiecare zi. Nu are nimic de-a face cu a fi în afaceri timp de 21 de ani; moda se schimbă atât de repede și, cu ajutorul rețelelor de socializare, trebuie să fii creativ chiar și mai rapid, pentru că oamenii văd atât de mult. Suntem mai ocupați ca niciodată acum și cred că lucrăm la fel de mult acum ca atunci.
Care este partea ta preferată din afacerea ta?
Partea mea preferată este să văd că viziunea prinde viață; văzând produsul din ideea mea de a schița formularul, apoi îl văd pe masa tăiată a modelului tăiat, apoi pe model și în cele din urmă, văzându-l în culise în program înainte de începerea spectacolului sau înainte de ședința foto, și văd că totul vine împreună. Iubesc ce fac. Cred că designul este o expresie a emoției și a viselor cuiva, după ce visul a prins viață. Așa îl văd eu, o ieșire creativă. Nu pot să-l descriu - a fost ceva care m-a emoționat de când eram mică și pur și simplu nu am putut să mă satur. Așa a început această pasiune.
A doua parte este când merg la diferite evenimente sau locuri și văd oameni îmbrăcați. Pentru mine, acesta este un punct culminant, să văd hainele pe femei adevărate și să se simtă grozav în haine. Deci, există cu adevărat două părți ale motivului pentru care continuu să fac ceea ce fac. Face parte din asta, în care oamenii îmi împărtășesc imagini și povești și simt că asta mă face să merg.
Care este obiectivul tău final pentru linie?
Scopul meu final este să am mai multe magazine în întreaga lume și ca oamenii să se uite mereu la acest brand și știți că înseamnă: Frumusețe, feminitate și a face o femeie să se simtă cu adevărat frumoasă pentru a fi în haine. Vreau ca acesta să fie mesajul și mi-ar plăcea ca brandul să continue și poate, și poate în generația următoare, copiii mei vor să-l mențină.
Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.
Acest interviu a fost condensat și editat pentru claritate.