În seria noastră de lungă durată, „Cum mă descurc” vorbim cu oameni care își câștigă existența în industria modei despre modul în care au intrat și au găsit succes.
În ultimii ani, a existat un fel de reacție împotriva geantei „It” - genți ușor de identificat, care poartă prea multe logo-uri și oferă prea puțin din punct de vedere practic. Femeile la modă preferă astăzi eleganța Mansur Gavriel saci sau triouri Céline, care prezintă modele mai silențioase și sigle mai subtile.
Dar există o altă marcă - mult mai accesibilă - care a devenit la fel de omniprezentă, solidificându-se pe sine ca o alegere pentru pungile neprețuite, reci și funcționale: Baggu.
Emily Sugihara a lansat Baggu cu mama ei Joan la scurt timp după ce a absolvit facultatea. Ideea a fost să creezi o geantă de cumpărături reutilizabilă care să fie drăguță și mai mult decât geanta ta standard din bumbac. A reușit și s-a născut Standard Baggu, o geantă de umăr din nailon care vine și se potrivește într-o pungă de 5 "pe 5". Rareori trece o zi în care nu văd măcar una în Manhattan sau Brooklyn (în special Brooklyn) - același lucru este valabil și pentru Duck ei Geanta, rucsacul și geanta de bază (pe care o am eu - este una dintre cele mai bune geantă de pe piață pentru prețul din opinie). Pungile ei sunt acum vândute în peste 1.000 de uși, de pretutindeni de la Apple la Colette la J.Crew la West Elm - o dovadă a versatilității și atracției lor largi.
Astfel, am sărit la șansa de a discuta cu Sugihara (ea împarte timpul între San Francisco și Brooklyn) despre cum a dezvoltat o idee simplă într-un brand atât de reușit. Citiți mai departe pentru interviul nostru.
Care este trecutul tău și cum ai intrat în design?
Am studiat economie la licență și apoi am studiat designul la Parsons timp de un an și apoi am lucrat ca designer la J.Crew timp de un an, ceea ce a fost cam singurul meu loc de muncă real. Am fost întotdeauna un fel de antreprenor, așa că știam că asta voiam să fac în cele din urmă.
Cum a apărut Baggu?
Mama și cu mine am venit cu designul sacului. Am absolvit în 2005 și apoi am început să lucrăm la Baggu în 2006 și am lansat în 2007.
Care a fost primul stil?
Era Baggu Standard. Încercam să satisfacem o nevoie pe care am văzut-o, am vrut să creăm genți de cumpărături care să arate frumos și la prețuri accesibile și nu exista chiar așa ceva pe piață la acea vreme. Tocmai rezolvam o problemă.
Cum ai finanțat linia la început?
Ne-am autofinanțat. Se finanțează acum. Am fost profitabili aproape imediat.
Este impresionant. De asemenea, ești capabil să păstrezi lucrurile destul de ecologice. Cum faci asta?
Când facem o nouă fabricație, cercetez destul de mult care este cea mai bună opțiune pentru funcția pe care încercăm să o îndeplinim, atunci când am început folosind pânza de bumbac a existat o mare dezbatere cu privire la dacă ar trebui să mergem cu bumbac organic sau bumbac reciclat și după ce am citit o grămadă hotărât. Modul nostru de a face acest lucru este să citim toate cercetările pe care le putem găsi, inclusiv cantitatea de apă folosită și impactul total. O abordăm mai întâi din punct de vedere funcțional și apoi încercăm să găsim cea mai ecologică opțiune care să se potrivească.
De asemenea, vă păstrați gențile la un preț accesibil, păstrând în același timp calitatea. Este asta o provocare?
La asta ne gândim foarte mult și încercăm să facem lucruri frumoase, care sunt disponibile pentru oricine și accesibile oricui, așa că atunci când proiectăm un stil, ne gândim mult la a face totul cât se poate de simplu, ceea ce pentru noi este frumos din punct de vedere estetic, dar asta se traduce și prin [producție mai mică cheltuieli]. Ne gândim mult la modul în care va fi fabricat și la modul în care ceea ce facem s-ar traduce pentru producția în serie.
Mai lucrezi cu mama ta?
Încă lucrează la design, care este un fel de ceea ce a fost mereu interesată de ea, dar nu a fost niciodată foarte implicată în conducerea afacerii. La început, oamenii au presupus întotdeauna că, din moment ce mama mea era mai mare, ea lua decizii de afaceri.
Cât de mult din afacerea dvs. este direct de la consumator online față de comerțul cu ridicata?
Suntem aproximativ o treime Baggu.com și două treimi cu ridicata.
Voi sunteți vândute într-o gamă atât de largă de comercianți cu amănuntul, de la Urban Outfitters la West Elm. De ce credeți că este și cum decideți ce retaileri să vizați?
În general, încercăm să facem genți pentru toată lumea, așa că ne place că un magazin de articole aleatorii din Minnesota poartă Baggu standard, dar le puteți cumpăra și la Colette din Paris, care este, cel mai tare magazin din lume. În general, cunoaștem tipurile de magazine prin care putem vinde cel mai mult volum, dar în ceea ce privește alegerea cu ridicata parteneri, aproape că nu discriminăm, iar linia noastră de produse este versatilă, așa că există ceva acolo toata lumea.
Ce stil este cel mai popular?
Continuă să fie Standard Baggu. Geanta simplă din pânză este o secundă apropiată, iar geanta de bază, geanta noastră simplă din piele, este de asemenea foarte populară.
Cum veniți cu stiluri noi?
De obicei, toți cei care lucrează la Baggu poartă Baggu, așa că îmbunătățirile vin de obicei de la noi folosind gențile și gândindu-mă, oh, ar fi mai bine dacă buzunarul ar fi puțin mai mare sau dacă o închidere diferită ar putea face mai ușor utilizare. Ideile de produse noi sunt de obicei oamenii care spun: „Îmi făceam valiza și aveam nevoie de o modalitate de a-mi organiza lucrurile ...” Și atunci când am început să facem piele, lucrați cu aceste piei și una dintre modalitățile noastre de a face pielea și de a o face mai ecologică este că încercăm să folosim toate resturi, așa că brelocurile au apărut pentru că am fost, ok, după ce am tăiat toate stilurile mai mari, există resturile care ne-au rămas, ce putem face din asta?
Care ați spune că a fost cea mai mare provocare în dezvoltarea afacerii dvs.?
Mi-aș dori să existe o singură mare provocare; în fiecare an se schimbă atât de mult. La început, mama și cu mine făceam totul noi înșine și așa a fost cum, cum gestionezi un depozit și cum gestionezi angajații, așa că presupun scalarea. Dar facem acest lucru de șapte ani acum și acum creștem în ritmul în care ne putem descurca foarte bine cu creșterea.
A fost dificil să vă conduceți afacerea din două părți diferite ale țării?
Mă aflu în San Francisco, unde se află toți designerii noștri și oamenii de operațiuni, apoi toți oamenii de vânzări sunt în New York, dar sunt mult înainte și înapoi. Una dintre provocări a fost cum să ne dăm seama cum să menținem compania încă conectată și coezivă și să ne simțim ca o singură echipă.
A existat un moment sau o etapă care să te facă să simți că ai reușit în sfârșit?
Cred că a existat un punct, la câteva luni după ce am lansat site-ul web, producem producție în China și trebuie să comandați o cantitate imensă de lucruri și nu ne-am gândit urma să putem vinde suficient și ne-am lansat site-ul web și dintr-o dată primeam tone de comenzi și ne-am vândut cu adevărat din prima comandă rapid și în acel moment a fost clar că am făcut ceva ce oamenii doresc cu adevărat, care a fost atât de cool și când am simțit că acest lucru va fi de fapt un viabil Afaceri. Mi-am dat seama, așa că așteaptă, de fapt s-ar putea să nu trebuiască să mă duc din nou la un loc de muncă. Este un sentiment foarte mișto.
De ce crezi că ai primit un răspuns atât de mare la lansare?
Am lansat chiar mai departe Baggu.comși am avut norocul că, atunci când ne-am lansat, am obținut o presă foarte bună, iar acest lucru ne-a oferit mult mai mult expunere timpurie decât am fi obținut altfel, așa că am avut aproape imediat multe magazine care ne sună.
Care a fost piesa de presă?
A fost o pagină întreagă răspândită în Teen Vogue. So Primele noastre câteva mii de clienți erau toți fete adolescente. Am făcut toate cărțile de servicii pentru clienți prin e-mail pe atunci și a fost amuzant să văd cum marca progresează cum sa schimbat baza noastră de clienți.
Ce sfaturi ai da cuiva care dorește să înceapă, să zicem, un brand de accesorii?
Cred că modul în care executați calitatea producției dvs., calitatea serviciului dvs. pentru clienți, este cu adevărat important și dvs. trebuie să te bucuri să faci acele lucruri și nu doar să te bucuri să desenezi genți de mână sau ai nevoie de un prieten căruia îi place foarte mult să facă acele lucruri aceasta. Mă simt cu adevărat norocos că am avut o experiență în afaceri, dar văd o mulțime de oameni cărora le place să proiecteze și doresc doar să fie designeri și cred că este un loc mai greu pentru a începe o companie. Și luarea în serios a laturii de afaceri a afacerii dvs. face o mare diferență. De asemenea, răspundeți la toate e-mailurile dvs. în termen de 24 de ore.
Imposibil. Deci, unde vedeți brandul peste cinci sau 10 ani?
Suntem pe calea pe care am fost pe care se măsoară, o creștere constantă. Așa că vom fi mai mari, probabil că nu vom avea magazine în fiecare oraș, dar sperăm că fiecare dintre cele mai importante.
Există planuri imediate de deschidere a magazinelor?
Da, avem un magazin cu amănuntul în Brooklyn. Se descurcă foarte bine și lucrăm la unul în San Francisco. Cred că va fi doar o extensie a ceea ce facem acum. Încet evoluăm și ne extindem linia de produse, creăm lucruri bune și evoluăm și cum ne descurcăm afaceri și încercând să ne dăm seama cum se încadrează toată tehnologia interesantă care se întâmplă în vânzările noastre ciclu.
Te-ai extinde vreodată dincolo de genți?
Cu siguranță nu sunt închis, dar simt că există atât de multe lucruri pe care le-am putea acoperi.