Bărbați în afara Săptămânii modei din New York: bărbați. Foto: Getty Images
În ultimii șapte ani, capitalii de risc au canalizat sute de milioane de dolari în site-uri web și aplicații concepute pentru a determina femeile să cumpere și să-și vândă îmbrăcămintea și accesoriile second-hand online.
Acum își îndreaptă atenția spre bărbați.
Joia, Poshmark adaugă bărbaților și copiilor la ofertele sale în ceea ce va marca, în cuvintele cofondatorului Tracy Sun, „primul mare al lui Poshmark extinderea categoriei. "Primul start-up mobil a început în 2011, încurajând femeile să se despartă de gențile lor de mână nedorite și rochii și de atunci a evoluat într-o „platformă de comerț social” care vinde, de asemenea, produse noi de la aproximativ două duzini de mărci prin intermediul unui model cu ridicata.
Articolele pentru bărbați apar de ani de zile pe Poshmark, spune Sun, dar compania a eliminat listele. „Bărbații fac cumpărături diferit față de femei, au nevoie de lucruri diferite. [Nu am putut] pur și simplu să batem modelul femeilor pe bărbați ", explică ea. De exemplu, „bărbaților le place să se concentreze pe o anumită categorie, așa că este foarte important să-i aduci direct la adidași”. Este deosebit de entuziasmată de asta perspectiva afacerii cu ridicata a lui Poshmark în categoria bărbați, „pentru că majoritatea bărbaților, atunci când le place ceva, tind să cumpere multipli de aceasta."
În lumea îmbrăcămintei, bărbații primesc mult mai puțină atenție, iar pe piața second hand, chiar mai puțin: magazinele second-hand care se ocupă exclusiv de bărbați sunt extrem de rare. Asta pur și simplu pentru că femeile cumpără majoritatea îmbrăcămintei, responsabile pentru 60% din vânzările de îmbrăcăminte din SUA fiecare anul trecut, deși creșterea în categoria bărbaților a depășit ușor cea a femeilor în ultimii ani, potrivit NPD.
Pentru bărbați ca Matt Wallaert, un executiv tehnic în vârstă de 34 de ani și tată în New York, care „[nu] are timp să meargă la magazinele outlet”, eBay a devenit o resursă esențială pentru reaprovizionarea garderobei sale în mod obișnuit. El a creat alerte, livrate într-un rezumat zilnic, care îl vor anunța când tricouri slim fit din mărimea lui Nordstrom este listat pentru mai puțin de 20 USD, sau blazerele John Varvatos ușor utilizate în mărimea 40R apar pentru mai puțin de $40.
El nu este singur: eBay, fondat în 1995, rămâne cea mai populară destinație pentru îmbrăcăminte second-hand online, deși cota sa de piață este distrusă, în special în categoria femeilor, de noi site-uri și aplicații mobile care au simplificat procesul de vânzare, facilitând participarea vânzătorilor neprofesioniști.
Poshmark nu este singura startup care încearcă să intre pe piața de îmbrăcăminte online de revânzare pentru bărbați dominată în prezent de eBay. RealReal, care se concentrează pe gama înaltă a spectrului de vânzare cu amănuntul, și-a construit în mod constant afacerea pentru bărbați până târziu - de fapt, este în prezent categoria cu cea mai rapidă creștere a site-ului, reprezentând aproximativ "25-30 la sută" din vânzările totale, spune Mayola Martinez, directorul The RealReal a bărbaților.
Martinez observă că vizitatorii bărbaților din RealReal fac cumpărături diferit față de femeile care vin pe site-ul său. În primul rând, tind să folosească mai mult căutarea pentru a găsi anumite articole pe care deja știu că vor să le cumpere, în timp ce femeile sunt „cumpărători de descoperire” care favorizează navigarea. Ceasurile, care produc o marjă mult mai mare decât hainele și încălțămintea, sunt cea mai importantă categorie. Brand-înțelept, Louis Vuitton este nr. 1 remiză, urmată de Tom Ford, Gucci și Burberry. La fel ca în cazul majorității comercianților cu amănuntul care se ocupă de bărbați, cumpărătorii vin să ridice articole iconice de la fiecare dintre aceste case: eșarfe Burberry nova, de exemplu, și centuri și mocasini cu Gucci siglă. Genti de călătorie, costum și adidași sunt toți martorii unei „creșteri imense”, spune ea. În mod surprinzător, mulți dintre cumpărătorii categoriei sunt femei care doresc să cumpere pentru soții lor, iubiții sau alți membri ai familiei.
Colectiv Vestiaire, un alt site de expediere axat pe lux, cu sediul la Paris, și-a construit și bărbații divizie, angajând Bertrand Thoral, fost executiv Vente-privee.com, ca ultimul șef de îmbrăcăminte pentru bărbați an. După lansarea cu femeile în 2009, site-ul a început să adauge produse pentru bărbați la listele sale în 2012, iar astăzi reprezintă 12 la sută din vânzările totale, în creștere față de 5 la sută cu doar un an în urmă. Aproximativ 40% din aceste achiziții provin de la femei care cumpără pentru alții.
Thoral recunoaște că bărbații prezintă comportamente de cumpărături diferite față de femei, dar că este „dificil” să se modifice designul site-ului și aplicației Vestiaire pentru a se potrivi acestor comportamente. „Ceea ce încercăm să facem în acest moment este să creăm mai mult editorial dedicat bărbaților, mai multe sfaturi despre locuri de mers, cumpărături de făcut, cele mai bune produse pe care trebuie să le cumpărăm”, spune el. În ceea ce privește volumul, pantofii sunt cea mai importantă categorie pentru bărbați, urmată de îmbrăcăminte exterioară și ceasuri. Dimensiunea medie a comenzii este destul de substanțială: aproximativ 345 de euro (380 USD), puțin mai puțin decât femeile.
La Grailed, teurile supreme rare abundă. Captură de ecran: Grailed
În timp ce există acum mai mult de o duzină de companii care deservesc revânzarea femeilor online, Grailed, lansat în ianuarie 2014, este unul dintre puținele dedicate exclusiv bărbaților. Și nu doar orice fel de bărbați, ci consumatori educați la modă care își pot spune proiectele lor nordice de la Robert Geller, Kith de la Supreme.
Arun Gupta, fondatorul lui Grailed, în vârstă de 27 de ani, spune că site-ul a fost creat nu atât pentru a concura cu RealReals și Vestiaire Collectives of the Internet, cât pentru a eficientizează - și înlocuiește astfel - cumpărarea și vânzarea de jachete Rick Owens, Yeezys și alte articole de îmbrăcăminte pentru bărbați cu forfecare pe forumuri precum Superfuture, Styleforum și Reddit. Există, de asemenea, o secțiune de bază pentru tarife mai generale, cum ar fi tricouri și adidași Vans.
„Nu veți cumpăra un costum de pe Grailed, dar ați putea cheltui 300 de dolari pe un tricou Supreme rar acolo, nicio problemă ", spune Adam Wray, editorul de modă din Toronto, în vârstă de 28 de ani buletin informativ FashionRedef, care spune că folosește site-ul pentru a găsi piese specifice de la Craig Green, Rick Owens și Maison Margiela.
Spre deosebire de RealReal, care fotografiază, depozitează, autentifică și expediază tot ce este vândut pe site-ul său, Grailed este relativ ușor, facilitând doar listări și plăți, care își menține costurile scăzute și permite companiei să preia o rată de comision de doar 6%, mult mai mică decât 40% de la RealReal și chiar mai mică decât 10 eBay la sută. O echipă de moderatori combină listele de pe site, eliminând articolele care par a fi în stare proastă, contrafăcute sau de la designeri care „nu sunt la îndemână”, în cuvintele lui Gupta. "Încercăm să păstrăm totul la nivel înalt, foarte curat, foarte impactant."
Conținutul este, de asemenea, esențial. „În acest moment, ceea ce ne diferențiază de site-uri precum Poshmark și Tradesy este că am construit mai mult un brand în jurul a ceea ce facem”, spune Gupta. „Facem cumpărarea hainelor uzate răcoroase și captivante, ne exprimăm vocea și gustul pentru consumator, sperăm că îi influențează și creează mai mult un sentiment de cumpărături aspirațional pe site, în loc de o tranzacție strictă pe piață. "Gupta angajat fost Patru pini editor Lawrence Schlossman la sfârșitul anului trecut pentru a conduce efortul în calitate de director de marcă al lui Grailed.
„O parte din atracția lui Grailed este că este o întreagă comunitate de oameni care se împotrivesc cu îmbrăcăminte pentru bărbați”, spune Aliotsy Andrianarivo, un manager de dezvoltare web în vârstă de 34 de ani și blogger pentru bărbați în Davis, California, care urmărește în mod regulat eBay, Etsy, Grailed și Styleforum pentru cașmir de epocă și pătrate și cravate de buzunar de la Drake's. „Acolo unde nivelul gustului este mai ridicat, aveți tendința de a găsi lucruri mai interesante, deși uneori lucrurile sunt puțin mai scumpe, deoarece oamenii știu ce vând.”
Toți bărbații intervievați pentru această poveste au spus că eBay continuă să fie o sursă de încredere pentru căutări second-hand pe care le caută, fie că sunt blazere de îmbrăcăminte de lucru contemporane sau ceva mai mult special. Și datorită instrumentelor de urmărire eBay, monitorizarea listărilor noi este o briză. A face ca bărbații să adauge noi site-uri la regimul lor de cumpărături nu va fi ușor - dar aceste startup-uri s-au dovedit deja alături de femei.
Un lucru este sigur: dacă sunteți un bărbat care caută să cumpere haine de designer cu reducere, selecția este pe cale să devină considerabil mai mare.
Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.