Ce au învățat 5 lansatori de succes de la lansare în timpul recesiunii din 2008

Acum aproximativ 10 ani, americanii (și o mare parte din lumea dezvoltată) au suferit cele mai grave efecte ale Marii recesiuni. Valoarea netă a scăzut în timp ce ratele șomajului au crescut, iar cheltuielile consumatorilor s-au schimbat drastic în moduri care se simt și astăzi.

S-ar crede că acest lucru ar face ca perioada dintre 2008 și 2009 să fie cel mai rău moment posibil pentru lansarea unui brand de modă, dar s-ar greși în mare măsură. Un număr dintre cele mai de succes branduri din industrie - ale căror afaceri rămân puternice un deceniu mai târziu - au fost lansate în mijlocul Marii recesiuni: Prabal Gurung, Victoria Beckham, Altuzarra, Reformare, Lisa Marie Fernandez, Garrett Leight, Cushnie et Ochs, A.L.C. și Christian Siriano printre ei.

În timp ce economia se află într-o formă mai bună astăzi, obiceiurile consumatorilor continuă să se schimbe în moduri care ar putea fi considerate comparabile cu acel moment, cel puțin din punct de vedere al amplorii. Da, vorbim despre așa-numitul „

apocalipsa retail"- un termen destul de obosit și exagerat, știm. Dar este un fapt că, pe măsură ce companiile noi de modă rapidă, comercianții cu amănuntul online și mărcile directe către consumatori au câștigat milenar și Cota de piață Gen-Z, am văzut mărci mai vechi și comercianți cu amănuntul destrămându-se.

Faptul că mărcile care s-au lansat și au prosperat în timpul Marii recesiuni sunt aceleași care au ieșit de cealaltă parte a revoltelor din industrie mai recente, afirmăm noi, nu a fost o coincidență. Așadar, am contactat câțiva designeri care s-au lansat în acel timp pentru a afla de ce le-a mers atât de bine și de ce continuă să o facă.

În timp ce veniturile disponibile s-au micșorat pentru mulți oameni în timpul recesiunii, cei care cumpăraseră modă de lux probabil că mai aveau bani cu care să se joace; cu toate acestea, au existat și forțe sociale care lucrau împotriva cheltuielilor frivole - a fost văzut ca un gust slab să poarte afișe strălucitoare de bogăție în timp ce oamenii își pierd mijloacele de trai. Cu alte cuvinte, oamenii bogați erau mai pricepuți cu cum și-au cheltuit banii.

„Oamenii nu doreau să nu mai cumpere lucruri, erau doar mai selectivi”, spune Garrett Leight, care are o companie de ochelari omonimă cu magazine în New York și California. (Și-a deschis primul magazin în 2009.) Știind acest lucru, Leight și-a restrâns viziunea pe măsură ce își conceptualiza marca. În timp ce decizia sa de a înființa o companie (lucrase pentru părinții săi, care au fondat Oliver Peoples în timpul recesiunii din 1987) a fost o coincidență, a informat în mod major punctul său de preț și alegerea de a produce în China, într-un efort de a menține prețurile scăzute și marjele de profit înalt. El a umplut o nișă creând ochelari care nu erau ieftini, dar care costa mai puțin decât mărcile de lux.

„[Lansarea după recesiune] mi-a oferit îndrumări și ceva de care să stau în spate și să creez mai degrabă decât să lansez... când lucrurile sunt cu adevărat grozave, nu ai această disciplină ", spune el. „Mi-a cerut să mă concentrez pe valoare și să înțeleg ce creează valoare - preț, servicii, exclusivitate - și produsul care tocmai a durat mai mult, motiv pentru care am explorat produsele fabricate în China. "În timp ce, din punct de vedere istoric, consumatorii preferau ochelarii fabricați în Italia sau Japonia, Leight a considerat că mileniilor ca el nu i-ar păsa cu adevărat de proveniența ochelarilor lor de soare, atâta timp cât ar fi de bună calitate, și el a fost dreapta. El adaugă că, pentru că atât de puține mărci noi se lansau în acel moment, a existat mai puțină concurență în spațiu decât ar exista într-un moment economic mai sănătos.

„Cumpărătorii mi-au spus că cred că noutatea este un lucru pe care un client l-ar cheltui pentru [versus] ceva ce aveau deja”, spune Lisa Marie Fernandez, un fost editor de modă care și-a lansat linia de costume de baie de top în anul 2009. Ea își datorează în mare măsură succesul atunci creării unui produs complet nou - bikini din neopren - într-o perioadă de foarte puține inovații sau varietate pe piața înotului. De asemenea, a fost recunoscătoare că, din cauza bugetelor mai stricte, comenzile sale inițiale de la comercianții cu amănuntul erau mici; dacă ar fi fost mult mai mari, este posibil să nu fi avut resursele necesare pentru a le umple, menținând în același timp atenția la detalii și potrivire care îi fac marfa atât de dorită.

Pentru Reformare fondator Yael Aflalo, recesiunea a fost cea care a pus-o în mod eficient într-o poziție de a începe brandul. Marca ei de modă anterioară, Ya-Ya, a dat faliment ca urmare a acesteia și a fost forțată să o ia de la capăt. Așa cum a făcut-o, soarta afacerii sale anterioare a ajutat-o ​​la îndrumarea noului efort. „Cred că tocmai m-a făcut foarte frugal”, spune ea. Ea a început prin a vinde rochii vintage recondiționate din vitrinele din New York și Los Angeles și, în cele din urmă, s-a transformat într-un brand cu drepturi depline, direct către consumatori. „Mi-am dat seama că oamenii încă mai doresc să cumpere haine, dar nu existau o mulțime de opțiuni accesibile, așa că eu chiar a vrut să creeze un brand care să aibă haine de calitate, distractive și la modă la un preț accesibil ", spune Aflalo. Din nou, valoarea a fost cheia. „A fost un nou punct de preț”, adaugă ea.

Carly Cushnie datorează mult din succesul inițial al liniei sale Cushnie et Ochs, care debutează în 2008, atemporalității sale. „Consumatorii care erau dispuși să cheltuiască bani la vremea respectivă doreau piese care să fie atemporale - piese care să poată dura pe tot parcursul anotimpurilor”, spune ea. "Colecția noastră a fost cu adevărat elegantă și modernă, nu prea specifică tendințelor."

„Încă a fost greu să atragem comercianții cu amănuntul și majoritatea nu au făcut-o în primul sezon, dar un sezon mai târziu au făcut-o și apoi am continuat să construim și să construim”, spune Christian Siriano, care și-a lansat eticheta omonimă în 2008. Clima de la acea vreme l-a inspirat să se asocieze cu comercianții cu amănuntul în masă, în care consumatorii încă cumpărau. „Momentul este totul și de aceea am început să lucrez cu branduri mai mari precum Payless, Victoria's Secret, Starbucks, Puma, Disney, LG etc., toate în primii mei doi ani de activitate”, spune el. „Aceste parteneriate au contribuit la creșterea și câștigarea unui client care va cumpăra întotdeauna la acel tip de retailer. Am câștigat un client de designer și un client de masă și am știut că acest lucru va ajuta la dezvoltarea afacerii în atât de multe categorii interesante. "

Aflalo, Fernandez, Cushnie și Siriano, cu toții, subliniază că mărcile cele mai afectate de recesiune erau cele care erau deja în afaceri de ceva vreme și brusc a început să vadă vânzări semnificativ mai mici, ceea ce ar putea duce la probleme cum ar fi inventarul excesiv, dificultăți de plată a angajaților și efectuarea chiriei pentru birouri și magazine.

„Cred că dacă colecția s-ar fi lansat cu un an înainte, ar fi existat obstacole mai mari, întrucât compania ar fi crescut și apoi s-ar fi repezit rapid. În schimb, marca a crescut încet și precaut ", spune Cushnie. „Deoarece nu aveam afaceri cu anul anterior, sincer, am putut doar să mergem înainte și în sus, așa că ne-a ajutat puțin”, reiese Siriano.

„Cred că recesiunea a fost teribilă pentru multe întreprinderi, dar cred că a prezentat o mulțime de oportunități pentru inovare și perturbarea industriilor”, spune Aflalo. „Când aveți companii care intră sub, acesta prezintă oportunități pentru noi companii.”

Pentru mulți dintre acești designeri, lucrurile care și-au menținut afacerile pe linia de plutire și lecțiile pe care le-au învățat în timpul recesiunii i-au ajutat să supraviețuiască până în prezent. Fernandez a rămas concentrată pe inovație: își dezvoltă în mod regulat propriile țesături proprii, inclusiv cele precum seersucker și denim care nu sunt folosiți în mod tradițional în baie și au devenit un pionier în îmbrăcăminte de stațiune categorie. De asemenea, și-a păstrat echipa mică și agilă și a rezistat presiunii pentru a se extinde în alte categorii și a deschide magazine. „S-a vorbit mult despre extinderea rapidă și despre toate aceste categorii și ar trebui să faci asta, să faci asta. Tocmai produceau mărfuri ", își amintește ea. „Oamenii trebuiau să radă categorii”.

De asemenea, Siriano și-a menținut echipa mică și a încercat să angajeze oameni cu mai multe puncte forte. „Directorul meu de vânzări care realizează milioane de vânzări pe an la noi a început ca stagiar pe care l-am găsit pe freefashioninterns.com și cred că este special. A fost cu mine acum de aproape 10 ani ", spune el. De asemenea, a informat oferta sa: „Aveam nevoie să facem haine grozave pe care să le poarte femeile, așa că asta am făcut. De asemenea, trebuie să realizăm haine pentru multe tipuri diferite de femei. Toate dimensiunile, toate țările și culturile etc. Am încercat să avem ceva pentru toată lumea ".

„Prea mult prea repede poate fi o problemă pentru o mulțime de mărci. Este foarte important să mergi lent, să fii calculat și să fii mereu conștient de cât de repede se poate schimba o piață ”, notează Cushnie.

Articole similare

Leight spune că lansarea la acel moment probabil l-a ajutat să rămână disciplinat. „În timp, trebuie doar să urmărești tot ceea ce se întâmplă și să fii concentrat”, spune el. „Este o experiență de învățare constantă care crește un brand, iar antreprenorii sunt în permanență expuși riscului de a pierde totul și asta este o realitate.”

În mod similar, dacă prima ei afacere eșuează, Aflalo a realizat cât de repede se pot schimba lucrurile. „Sunt conștientă de recesiunea economică, că este întotdeauna o posibilitate și să fii pregătit pentru asta și să nu te supui prea mult - este o poziție periculoasă în care să te afli”, spune ea.

În cele din urmă, s-ar putea să se întoarcă la vechea zicală / lirica lui Kelly Clarkson: „Ceea ce nu te omoară te face mai puternic”.

„Nimic nu ar fi putut fi mai greu decât 2008 și toate luptele care au venit numai odată cu el”, spune Siriano. „Designerii care se lansează acum nu se confruntă cu o economie oribilă, așa cum a fost. Clienții literalmente nu cumpărau atunci; era mort, așa că multe mărci nu și-au revenit. Cred că am fost puternici, am muncit din greu și am fost împinși ”.

„Îmi dă speranța că, dacă afacerea a supraviețuit unei perioade de genul acesta, trecând cu succes spre cealaltă parte, atunci poate supraviețui aproape orice”, spune Cushnie. „Este important să ne amintim întotdeauna ce înseamnă marca și de ce ești capabil, cu resurse foarte limitate. Uneori succesul te poate face să uiți cât de dinamică erai când începeai, când marca avea foarte puțin. "

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.