Foto: Alberto E. Rodriguez / Getty Images
The Bravo lovitura "Regulile Vanderpump, "care a ieșit din"Adevăratele gospodine din Beverly Hills„în 2012, este un serial de televiziune realitate diferit de oricare altul. În anii care au trecut de la debutul emisiunii, fanii au urmărit distribuția sa evoluând de la barmani și servitori suprasolicitați din Los Angeles la vedete de realitate. Acum că mulți dintre ei sunt stabili din punct de vedere financiar și încep să se stabilească, explorează, de asemenea, activități în afara filmărilor cu normă întreagă, cum ar fi actorie, deschiderea barurilor West Hollywood cu tematică steampunk, devenirea unor personalități podcast și, destul de interesant, colaborarea cu produsele cosmetice companii. Este de conceput ca un membru al distribuției „Regulilor Vanderpump” să se dovedească a fi următorul magnat al frumuseții celebrităților? Să spunem doar că nu se află în afara posibilității. Lala Kent, Ariana Madix și Katie Maloney-Schwartz sunt toți concurenți, deși în acest stadiu al jocului, unul dintre ei se remarcă ca având cele mai multe promisiuni.
Vedetele de televiziune din realitate întruchipează adesea o marcă unică de faimă: mulți obțin succesul pur și simplu prin faptul că sunt ei înșiși într-o emisiune TV, ceea ce la rândul lor duce la o mai mare recunoaștere a numelui și, de acolo, la mai multe televizoare. Ciclul de pui și ouă continuă apoi la infinit. Odată ce interesul scade în seria du jour, vedetele sale se confruntă adesea cu o alegere: își pot renunța la faimă sau pot respecta un plan de rezervă. Grace Murray, vicepreședintele Fohr Card, o agenție din New York care lucrează cu mărci și influențatori, spune că, ca urmare, „vedetele din realitate devin adesea ademenite de ideea de „monetizându-și influența”, astfel încât sări de pe spectacol și intră pe banda rapidă [influencer]. „Deși crede că o astfel de mișcare este grozavă” pentru un dolar rapid, „nu este în niciun caz o plan pe termen lung. În schimb, cei care au longevitate nu iau scurtături spre faimă - nu la început și niciodată. Cei ale căror audiențe „au încredere în sfaturile lor despre produs” ar trebui deja „să înceapă să vadă ce pot învăța și să imite” pentru a „trece de la public la influențatori [ei înșiși]”.
În experiența lui Murray, vedetele realității presupun că pot acumula un public personal prin intermediul televizorului, pot dezvolta un produs și pur și simplu îl pot privi zburând de pe rafturi. „Stelele realității văd Kylie Jennersuccesul ei și îl consideră un model clar ", explică ea. Cu toate acestea, avertizează ea, succesul este mult mai puțin formulic - și mult mai nuanțat - decât atât. „Există o diferență între a avea audiență și a avea influență”, afirmă Murray. Kyle Hjelmeseth, fondatorul și președintele agenției de gestionare a relațiilor God + Beauty, este de acord. „Succesul este foarte subiectiv; fiecare are propriile rezultate dorite ", spune el. Drept urmare, Hjelmeseth consideră că primul pas către succes pentru influențatorii care se mută într-un spațiu creativ ar fi valorizarea conexiunii sociale peste vânzările directe.
La suprafață, Ariana Madix pare cel mai puțin probabil ca echipajul „Regulilor Vanderpump” să facă tranziția în magnatul frumuseții cu normă întreagă. Spectacolul a depus mari eforturi pentru a documenta dedicarea barmanului față de munca ei de zi cu zi - precum și ea relația cu coproprietarul TomTom Tom Sandoval - și singura ei mutare reală în frumusețe până acum a fost o colaborare cu marca sub radar Frankie Rose Cosmetics (prezentat mai sus) în noiembrie 2017.
În orice caz, colecția de rujuri Madix a fost o modalitate cu mize mici și cu presiune scăzută de a încerca ceva nou; nu era neapărat menit să dea drumul Kylie's Lip Kits făcut. (Madix nu a fost disponibil pentru a comenta această poveste, deoarece distribuția este „întreruptă în mass-media” în timp ce filmează sezonul viitor al spectacolului.) Totuși, conform Hjelmeseth - a cărui agenție este specializată în influențatori digitali - un parteneriat continuu între influencer și brand este de obicei mai de dorit pentru ambele părți. Din experiența sa, relațiile continue, spre deosebire de promoțiile unice, sunt cele mai eficiente, în special pentru a transforma fanii unei persoane în consumatori entuziaști ai unui produs.
Totuși, incursiunile costarului Katie Maloney-Schwartz în industrie au urmat o cale similară cu cea a lui Madix chiar înainte de „Regulile Vanderpump”, fosta chelneriță a fondat un blog de frumusețe și stil de viață numit Pucker & Pout. Pentru o vreme, Maloney-Schwartz a condus blogul în principal, oferind un hibrid de sfaturi de frumusețe, tutoriale, sfaturi despre stilul de viață și meditații generale. În anii de după aceea, ea a depus, fără îndoială, munca necesară pentru a se stabili ca un magnat în frumusețe în devenire; încă joacă în tutorialele de înfrumusețare ale site-ului său web și contribuie ocazional cu articole și se extinde în produse de marcă cu veterana industriei Julie Hewett în aprilie 2018. (Reprezentantul lui Maloney-Schwartz nu a răspuns la solicitările de interviu.) La fel ca Madix, ea a colaborat cu un brand consacrat pentru a crea trei rujuri de buzunar. Cu toate acestea, ea a făcut linia cu un pas mai departe, ajutând la proiectarea a trei creioane de buze potrivite pentru a îmbunătăți aspectul - ceea ce lipsea colecției Frankie Rose. Dar, cu aceste colaborări flash-in-the-pan, cum ar măsura succesul? A fost unul în mod inerent „mai bun” decât celălalt?
Potrivit lui Murray, poartele se schimbă constant. „Există nenumărate moduri de a măsura succesul într-o colaborare” între un brand și un influencer, explică ea. Spunând, „foarte puține” dintre aceste valori ar fi „direct financiare”. Cu alte cuvinte, cât de bine se vinde un produs nu mai este relevant, deoarece numerele diferite contează în era Instagram. Murray ar recomanda ca, cel puțin la început, factorii de influență să acorde prioritate fie „ratei de clic, adevărat” acoperire, vizualizări de poveste, salvări sau calitatea și cantitatea de conținut produs ", pentru a recunoaște cum și când au un succes mâini.
În general, lucrul cu influențatori precum stelele „Regulile Vanderpump” este, în general, cel mai eficient dacă și când un brand „[vede] colaborarea ca o piesă esențială a mixului lor de marketing”, spre deosebire de „întreaga strategie [de marketing]”, rezumă Murray. Acest lucru ar sugera că, în cele din urmă, colaborările pe timp limitat sunt adesea benefice în mod optim atât pentru brand, cât și pentru influencer. Permite ambelor părți să își promoveze echipa atât timp cât funcționează pentru ele. Din nou, dacă o colaborare „funcționează” vine cu un set complet nou de definiții în epoca modernă. Dar nu pot face totul singuri. Acesta este, de asemenea, un lucru pe care Hjelmeseth îl subliniază pentru clienții agenției sale: Construirea unor relații durabile ar trebui tratată cu o greutate egală cu aprecierile, economiile sau vânzările.
Articole similare:
Cum au condus vedetele industria frumuseții în 2017
În ceea ce privește care dintre doamnele „Regulilor Vanderpump” ar putea fi pe cale să devină următoarea magnată a frumuseții celebrităților, construind o afacere (ușor) asemănătoare cu Kylie Cosmetics sau Fenty Beauty? Semnele indică până acum Kent. Sigur, nu are un artist premiat cu BAFTA ca Hewett în colțul ei și nu lucrează sub o companie existentă precum Frankie Rose; nu există niciun partener evident, colaboratori, educatori sau ambasadori ai mărcii implicați în brandul ei. Dar „[orice] public pe care l-a construit de-a lungul timpului vine pentru sfaturi despre ce să poarte pentru toamnă sau cum să facă asta ochiul perfect de pisică este diferit de un public care vine după simțul umorului cuiva sau se întâlnește cu viața ", notează Murray. „Nu înseamnă că cele două se exclud reciproc, dar acestea din urmă nu pot fi convertite la prima peste noapte. Realitatea este că creează, construiește și crește un brand, este un concert dur care necesită talent și perseverență și / sau o echipă uimitoare din culise. "
Ce se va dovedi cu siguranță cel mai dificil pentru Kent: Atrage fanii să cumpere cu adevărat a ei - nu doar cumpărați produsul, folosiți hashtagul #GiveThemLala sau continuați să vă întoarceți la Instagram. Este feminismul ei neînfricat, de-al patrulea val, pentru a convinge noii fani să cumpere un ruj și reveniți pentru mai mult - sau invers? Asta, plus timpul, va determina cât de repede își lansează „imperiul” personal. Având în vedere tenacitatea și urmăririle sale personale considerabile, acest lucru se poate întâmpla mai devreme decât se aștepta cineva. La urma urmei, sfatul numărul unu al lui Hjelmeseth pentru clienți este „planul unei relații extinse” cu baza cuiva, mai degrabă decât „încercarea de a forța o colaborare unică” cu „obiective care probabil nu sunt se poate obține ". Planurile lui Kent de a construi un imperiu sunt înalte, dar planurile ei arată solid.
Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.