Există multe adevăruri acolo când vine vorba de marketing. „Bomboanele și produsele de înfrumusețare se descurcă bine în timpul unei recesiuni”, este una. Ei bine, cel puțin așa mi-a spus fata de la Candy Bar-ul lui Dylan când cumpăram zilele trecute o pungă mare de urși gumați.
Cu toată seriozitatea, marketingul a fost întotdeauna un pic mai mult o artă decât o știință, încercând să pună capăt consumatorului preferințele și dorințele folosind măsurători ușor nesigure, cum ar fi datele demografice, focus grupurile și istoricul date. Dar asta se schimbă - acum vei fi profilat biologic. * Indică râsul maniacal rău *
Diana Derval, fondatoarea firmei olandeze de cercetare a pieței Derval Research, a făcut studii în acest domeniu neuroendocrinologie, ceea ce înseamnă practic interacțiunea dintre sistemul dvs. neurologic și hormon pentru a determina consumatorul preferințe.
"Consumatorii sunt indivizi unici, dar sunt, de asemenea, previzibili", a spus Derval într-un comunicat de presă. „Preferințele și comportamentul lor sunt direct legate de percepțiile lor biologice și senzoriale. Și aceste percepții se datorează în mare măsură influenței hormonilor prenatali. "Ce naiba înseamnă asta și de ce mă face să vreau să cumpăr fard albastru? Sau un anumit fel de mașină?
Derval susține că modul în care vedem, gustăm, atingem, mirosim și auzim ne afectează preferințele. Ea a dezvoltat un instrument numit Coeficient hormonal, despre care susține că „face posibilă prezicerea nu numai a culorilor preferate [ale consumatorilor], ci și gusturile, mirosurile, formele, texturile și sunetele lor preferate. "Nu este clar cum primesc aceste informații de la dvs. și cum aplică aceste informații instrument.
Dar cercetarea din spatele ei este un fel de fascinantă. Ți-a plăcut acea rochie roșie de mătase strălucitoare S / S 2011 al lui Miu Miu Colectie? Probabil pentru că ești hipermetrop. Ea a descoperit că oamenii miopi preferă roșul (culoarea undelor lungi), iar cei miopi preferă albastrul (culoarea undelor scurte). Are legătură cu modul în care mușchii ochilor percep culoarea. Ochii tăi lucrează mai mult pentru a vedea anumite lungimi de undă atunci când ești miop vs. prezbit. Nu sunt sigur de unde provine dragostea mea fanatică pentru toate lucrurile roz aprins și dezgustul purpuriu. Sunt miop. Poate că are legătură cu auzul meu. Cine știe.
Ar putea avea acest lucru implicații de anvergură pentru modul în care proiectează designerii? Tipul de machiaj care ni se oferă? Culorile Antrenor începe să folosească pe genți? Vopseaua de pe pereții Walmart? Este interesant de contemplat.