De ce sunt obsedate brusc brandurile de modă de a vinde lucruri în pachete?

În peisajul turbulent și aglomerat de astăzi al vânzărilor cu amănuntul, este dificil să ne gândim la o strategie de vânzare cu amănuntul pe care o reprezintă un brand nu are încercat în speranța de a elimina zgomotul și de a se încurca în clienții fideli. Unul care a câștigat popularitate în modă recent, în ciuda faptului că nu este nou în sine, este grupat.

La fel de modelat recent de o mulțime de influențieri în dragul Kim Kardashian, Colecția Yeezy Sezonul 6 al lui Kanye West a devenit disponibilă pentru precomandă în pachete în decembrie anul trecut: Pentru unii frustrarea sneakerheads, colecția nu putea fi achiziționată decât în ​​seturi, inclusiv, să zicem, un hanorac, o pereche de pantaloni de trening și o pereche de adidași. În aceeași lună, stilistul Christine Centenera (care întâmplător a consultat pentru West) și designerul Josh Goot s-au unit pentru a lansa Garderoba. New York: o linie directă către consumator de elemente esențiale chic, considerate de lux, vândute împreună în „dulapuri” din patru sau opt piese, mai degrabă decât individual.

Acestea nu sunt singurele exemple recente de branduri de modă care vând articole în truse. Acum aproximativ un an, Daniel Vosovic și-a scos linia de îmbrăcăminte omonimă și a lansat The Kit, o linie integrată pe verticală, directă către consumator, care oferă produse în ținute pre-asamblate, mixabile și adaptabile, precum și individual. Vocile în aer liber, de asemenea direct către consumator, dedică porțiuni semnificative din site-ul său și magazine de cărămidă și mortar la o secțiune „kituri”, încurajând (dar nu forțând) cumpărătorii să cumpere partea superioară și inferioară care se potrivește nevoilor lor de antrenament ca set și facilitând acest lucru. Reforma (da, de asemenea direct la consumator) tocmai a lansat și a promovat puternic o nouă secțiune a site-ului său web numită „Arătați bine împreună”, cu seturi de denim potrivite.

Potrivite sau nu, se pare că mai multe branduri doresc ca niciodată să dedicăm porțiuni mai mari din dulapurile noastre produsului lor și să facem acele achiziții în vrac dintr-o dată. Dar de ce? Și va funcționa?

Pachetul, ca concept de retail, este departe de a fi nou. Evident, este profitabil pentru o marcă să vândă cât mai multe articole posibil; de obicei, consumatorii sunt motivați să cumpere articole grupate împreună, deoarece este mai ieftin decât să le cumpărați individual, cum ar fi un McDonald's Happy Meal. În prezent, acesta este cazul cu Vocile în aer liber, precum și, într-un fel, cu Garderoba. New York, dar este puțin mai puțin evident decât Happy Meal, deoarece nu există opțiunea de a cumpăra articolele individual.

„Oferind un pachet de bunuri, ne limităm riscul de inventar și ne îmbunătățim economiile de scară și putem transmite aceste economii clientului”, explică Goot. "Acest lucru este parțial oferit prin oferirea unui pachet de bunuri." Cu alte cuvinte, limitarea variabilelor de ceea ce cumpărătorii pot comanda scade costurile de producție pentru aceștia, iar cumpărătorii beneficiază de acestea economii.

Vosovic, al cărui model de producție îi permite să umple cu ușurință articolele populare pe măsură ce cererea dictează, spune el intenționează să introducă o nouă structură de prețuri care „permite clienților să primească stimulente pe măsură ce selectează mai multe elemente. "

Dar ce se întâmplă atunci când nu există un stimulent financiar evident pentru a cumpăra mai multe articole simultan? Se pare că speranța acestor mărci este că cumpărătorii vor fi atrași de ideea că un kit le va ușura viața. „Am vrut să oferim o soluție pentru oameni, ceva care a fost luat în considerare, a evoluat și a fost complet, astfel încât să se ia o mulțime de gânduri din procesul [de a se îmbrăca],” spune Goot. La Garderobă. NYC, un dulap din patru piese este format dintr-un blazer, o cămașă inspirată de îmbrăcăminte pentru bărbați, un tricou și o fustă, care trebuie achiziționate ca pachet cu 1.500 de dolari.

Acest lucru poate fi atractiv pentru mulți consumatori, potrivit Brand Strategist și profesor de marketing de afaceri de lux la NYU Thomai Serdari. „Își îndepărtează durerea de incertitudine cu privire la alegerile cuiva și nesiguranța că, chiar dacă fiecare articol este la modă, ținuta finală poate să nu aibă sens, în funcție de modă”, spune ea. „Scopul final este să economisești timp, în special pe activitățile de rutină, și să te concentrezi pe experiențele care contează mai mult. În plus, deoarece social media a făcut viața tuturor mai publică, oamenii vor să fie siguri că postările lor întăresc percepția publică despre stilul lor personal. Vor investi cu bucurie în kituri / pachete care să asigure că par elegante. "

Pentru Wardobe. NYC și, probabil, Yeezy, gruparea a făcut parte, de asemenea, dintr-o strategie de a reacționa împotriva modelului tradițional de afaceri de modă și a concurenței superioare. "Este parțial un răspuns la provocările din a face ca modelul convențional să funcționeze în lumea de astăzi - noțiunea de a proiecta colecții complete și cerințele generale și provocarea ciclică și provocările cu comerțul cu ridicata și cantitatea de concurență față de designeri mai stabili ", spune Goot. West nu și-a explicat public decizia de a vinde Sezonul 6 în pachete, dar este probabil ca, de asemenea niste avea a speculat, a făcut-o pentru a reduce revânzarea adidașilor săi - la pachet cu îmbrăcăminte, o pereche costă aproape de patru ori ceea ce ar fi singur, iar îmbrăcămintea sa este mai mică dorit / profitabil pe piața de revânzare - încurajând în același timp cumpărătorii să cumpere o uniformă completă Yeezy, o idee întărită de paparazzi-esque Kim și Kim Campanii Klone.

Ambii Serdari și Vosovic subliniază că încurajarea cumpărătorilor să cumpere un look complet nu este nimic nou pe piața de lux; deși este realizat în mod tradițional într-un magazin de către un asociat de vânzări bine instruit care lucrează la comision. „Mai multe branduri de modă de lux au experți interni care îi ajută pe consumatori cu alegeri care le permit să își întindă garderoba”, notează Serdari. „Ceea ce oferă mărcile premium ca set, mărcile de lux oferă sub formă de sfaturi de specialitate.” În acest sens, kit-urile sunt o nouă modalitate de accesare directă către consumatori reproduceți online experiența de servicii pentru clienți din magazin pentru următoarea generație de cumpărători, dintre care mulți ar prefera să petreacă timp pe experiențe decât să cumpere haine. Dar funcționează?

În timp ce Goot spune că Garderoba. NYC este „practic vândută” din oferta sa inițială, el a primit mai multe întrebări de la clienți cu privire la cumpărarea de piese individuale, ceea ce nu este o opțiune - cel puțin încă nu. „A trebuit să refuzăm tot acest interes, deci este ceva la care ne gândim continuu, pe de o parte, dar, pe de altă parte, cred că o mare parte din forța propunerii noastre provine din garderoba rezolvată ", a spus el spune.

Când a fost solicitat un comentariu pentru această poveste, Outdoor Voices a spus că intenționează să evolueze la prețul kiturilor sale, deși le va promova în continuare. „Kituri OV au fost o modalitate uimitoare pentru noi de a educa oamenii în legătură cu produsul - ce materiale și stiluri funcționează cel mai bine împreună - și scoateți ghiciurile de unde ar trebui să înceapă clienții ", a scris marca într-un comunicat. „Comunitatea noastră ne privește ca o resursă de recreere și, cu nerăbdare, este foarte interesant să ne gândim la posibilitatea de a recomanda absolutul Cel mai bun produs pentru orice activitate, fie că este vorba de drumeții, dansuri sau ciclism rutier. "

„Ceea ce a fost o linie de produse s-a transformat într-un cluster de produse, permițând mărcilor să ia decizii mai bune în timp ce își extind ofertele cu articole care servesc la periferia ideii de bază originale ", spune Serdari. „Acest lucru poate fi foarte profitabil pentru un brand.” Totuși, susține ea, este important ca produsele oferite să rezolve de fapt o problemă: „Dacă truse nu sunt gândite și concepute în jurul unei probleme principale, ele pot deveni ușor de prisos și își pot pierde puterea prin atragerea consumatorilor. " 

Articole similare

Fotografia paginii de pornire: @kim Kardashian/Instagram

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.