De ce acest designer emergent și-a pus brandul omonim în așteptare pentru a-și reconstrui afacerea

Pentru un tânăr creator de modă cu doar trei colecții sub centură, este o mișcare puțin îndrăzneață să-ți pui brusc brandul în așteptare pentru a reevalua o industrie în flux. Dar pentru Amanda Phelan din Brooklyn, decizia a fost o necesitate - și tragerea de ștecher pe linia omonimă pentru a-și reconstrui afacerea a fost o ușurare. „Cel puțin acum pot spune ca proprietar de afacere:„ Mă îndrept în direcția corectă și controlez ”,” spune Phelan pentru Fashionista.

Phelan și-a lansat marca omonimă în 2016 și a devenit evident că se întâmplă ceva în afara controlului ei în rândul comercianților cu amănuntul. „Lucrurile mergeau la vânzare literalmente la câteva săptămâni după ce au lovit podeaua. Cumpărătorii nu au avut posibilitatea de a cumpăra sau cumpărarea lor a rămas la fel. Mărcile cădeau ca muștele de jur împrejur ", își amintește ea. „Cred că nu are prea mult sens structurii, iar pentru mine este cea mai mare închidere a mea. Am decis că trebuie să luăm măsuri ".

După debutul colecției sale de primăvară 2017, Phelan a oprit operațiunile afacerii sale, a luat un scurt hiatus și acordă-și timp pentru a cerceta și analiza ceea ce se întâmpla cu adevărat în modă și retail spaţiu. De asemenea, s-a întrebat unde s-ar potrivi Phelan în acea imagine - sau dacă marca ei se potrivește chiar.

„Era noastră digitală hiper vizuală a avut un impact atât de ireversibil asupra comerțului cu amănuntul”, spune Phelan. „Nu văd niciun viitor în a merge mai departe decât am avut deja. Unii ar putea susține că am fost doar trei sezoane în marca noastră și nu este suficient timp, ci din punct de vedere al afacerii, acesta este suficient timp pentru a vedea tot ceea ce presupune o startup de modă fondată în comerțul cu amănuntul, iar ceea ce presupune nu face mult sens."

În primul rând, Phelan a decis să renunțe la calendarul tradițional al modei, precum și la New York Fashion Week, un loc în care spectacolele ei erau cunoscute pentru spectacolele de dans teatral. (A fost o fostă dansatoare înainte de a deveni designer.) Înainte, Phelan, marca, va funcționa doar ca o „identitate virtuală” directă către consumator.

Viitoarele colecții sunt acum fără sezon, în formă de capsulă și doar în ediție limitată, inclusiv noua sa lansată „Colecția 4.” (Un tip de format de titulare practicat de către Yeezy, Burberry și Public School de la Kanye West - deși doar pe scurt.) Colecțiile sale sunt, de asemenea, hiper-concentrate pe tricotaje, care este cea a lui Phelan specialitate. Cu toate acestea, ea dezvăluie că viitoarele picături s-ar putea aplica unei alte categorii de produse din tricotaje. Un sezon ar putea fi toate cu hanorace, în timp ce altul ar putea oferi doar costume de baie, de exemplu. „Țin ușile larg deschise pentru experimentare și flexibilitate în acest nou model”, spune Phelan.

Pe lângă achiziționarea de produse care sunt deja disponibile pe site, cumpărătorii pot plasa și comenzi anticipate înscriindu-se pe o listă de așteptare. Nu este necesar un angajament de depunere - cel puțin deocamdată. Este un sistem de încredere, spune Phelan. De asemenea, ia un sfat pentru comerțul electronic de pe site-urile de modă bazate pe date, precum Zara, adăugând un buton „doresc” pentru produsele care nu mai sunt disponibile. Dacă există o cerere suficientă pentru un articol, atunci Phelan îl va readuce în producție.

Aceste noi schimbări au oferit proiectantului o mulțime de timp (și costuri bugetare) pentru inovații de marketing, povestiri și conștientizarea mărcii online, în special prin intermediul rețelelor sociale și al unui site web renovat, care va include în curând integrarea CGI și fotografii la 360 de grade ale tuturor produselor Phelan. De asemenea, spectatorii vor putea să mărească și să se concentreze asupra detaliilor produsului până la cusătura acestuia. Micro-animațiile sunt, de asemenea, încorporate pe tot site-ul, ca un film de ultimă generație de New Media Limited, care oferă scanare 3D și captură de mișcare pentru a prezenta Colecția 4. daca tu do se întâmplă să rateze asocierea mărcii cu dansul, filmul include și un spectacol de la dansatori care poartă cea mai recentă colecție. „Tot ce ține de imaginea de marcă și ADN rămâne”, asigură Phelan. „Principalul lucru pe care nu l-am dorit a fost altcineva care ne spune povestea”.

Simplu spus, relansarea și noua strategie a lui Phelan este o mișcare greșită. Dar speră că noua ei cale va fi un exemplu de lider pentru ceilalți designeri emergenți să aibă încredere în ei în luarea unor decizii de afaceri îndrăznețe. „Vreau doar să îi inspir pe ceilalți să simtă la fel; că suntem împreună în asta ", spune Phelan. „Ușile sunt de fapt larg deschise pentru explorarea modelelor de afaceri, noile media și inovația tehnologică. Este un moment foarte inspirat și interesant pentru noile mărci, dacă își asumă riscul să-l valorifice. "

Vezi Colecția 4 a lui Phelan în galeria de mai jos.

Vrei mai mult Fashionista? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic și primiți-ne direct în căsuța de e-mail.