Cum a fondat Kerry O'Brien marca preferată de lenjerie de modă fără experiență de design

În seria noastră de lungă durată „Cum mă descurc” vorbim cu oameni care își câștigă existența în industria modei și a frumuseții despre modul în care au intrat și au găsit succes.

Kerry O'Brien, fondatorul și CEO al Comando, nu se gândise niciodată să lucreze în designul modei, darămite pe piața lenjeriei. A studiat comunicarea în afaceri la Waltham, Massachusetts, Bentley College, a realizat stagii de practică cu CNN și senatorul George Mitchell și, în cele din urmă, a lucrat în PR financiar. Apoi, 11 septembrie 2001 s-a întâmplat. A doua zi, O'Brien a ieșit din birou și s-a îndepărtat de cariera ei de succes ca vicepreședinte al departamentului financiar financiar la Edelman.

„Am făcut-o la acel moment pentru că, ca parte a meseriei mele, citeam trei-patru ziare pe zi. Am avut CNBC pe tot parcursul zilei și pur și simplu nu am vrut să retrăiesc 11 septembrie iar și iar și iar ", explică ea. „Când mă uit înapoi în retrospectivă, adevărul este că am fost ars și a venit timpul să încep un nou capitol, iar acest lucru mi-a dat permisiunea. Dacă te pricepi la ceva, asta nu înseamnă că nu vei fi grozav la alte lucruri. Uneori oamenii rămân pe calea pe care o urmează, pentru că le iese la cale și le este teamă dacă fac altceva, s-ar putea să nu aibă succes. "

O'Brien s-a mutat acasă în Vermont pentru a se regrupa. Simțise de multă vreme că lipsește ceva pe piața lenjeriei de corp și a început să creadă că ar putea umple golul din sertarele de lenjerie pentru femei. Doar câțiva ani mai târziu, s-a născut Commando.

Astăzi, Commando vinde mult mai mult decât lenjerie intimă fără sudură, după ce s-a împărțit în categorii cum ar fi body-uri elegante și pantaloni elastici confortabili, dar eleganți. De asemenea, a devenit unul dintre brandurile preferate de lenjerie de modă, apărând pe covoare roșii și pe piste sezon după sezon. O'Brien a stat de vorbă cu noi pentru a discuta despre cum a construit Commando în centrala electrică care este acum, de ce lumea lenjeriei este complet diferită decât era când a început ea și de ce este să ai capitole în viață esenţial.

Ce v-a interesat mai întâi în modă?

Crescând, am simțit întotdeauna că aș putea face orice vreau să fac, fie orice aș vrea să fiu. Eram un fel de tânără dinamică; Am fost un jock, dar am fost și fashionista. Eram căpitanul echipei de baschet și al echipei de fotbal și unul dintre lucrurile pe care trebuia să le faci era să te îmbraci când te m-am dus la jocuri și am fost întotdeauna cel cu pompele mov și fusta galbenă nebună sau ceva care a fost doar super-distractiv pentru pe mine. Întotdeauna mi-am dorit să am un singur lucru pe care l-am simțit unic pentru mine și am folosit cu adevărat moda ca expresie a acestui lucru chiar de la început.

Celălalt lucru la care m-am gândit: după 11 septembrie, a trebuit să ne lăsăm apartamentul într-o mare grabă și ce faci, ce iei? Majoritatea oamenilor ar face poze; Pe atunci nu aveam copii, așa că mi-am luat pantalonii Prada techno și am ieșit pe ușă. Știi că iubești moda când ești ca „Oh, Doamne, care este singurul lucru fără de care nu pot trăi? Pantalonii mei Prada! "

Ce făceai înainte de a începe Commando?

Ultima mea vară [de facultate], mi s-a oferit un loc de muncă la CNN aici, în New York. Apoi, când am început, mi s-a oferit un loc de muncă pentru a lucra la „Nightline” în timpul nopții, așa că, în loc să aleg, le-am făcut pe amândouă. Nu-mi place să văd ocazia să treacă și dacă ți se dă ocazia să lucrezi cu unele dintre cei mai buni oameni dintr-o industrie, profitați de ocazie, chiar dacă înseamnă că lucrați de două ori greu.

Am făcut PR financiar, ceea ce a fost perfect pentru mine, pentru că am înțeles cum se desfășoară o afacere, am înțeles cum să citesc situații financiare - care, apropo, toată lumea ar trebui să învețe cum să citească o situație financiară, pentru că nu este acea. Când sunteți PR financiar, faceți fuziuni și achiziții, IPO-uri, rapoarte de câștiguri. Aveți de-a face cu CEO-urile Fortune 500 și le poziționați și toți sunt în industrii diferite. Am avut de la telecomunicații la dispozitive medicale; Am avut câteva vânzări cu amănuntul, dar nu atât de multe. Înveți să pui întrebări și să nu-ți fie frică să afli despre o industrie, să te adânci cu adevărat în afacerea fiecărei persoane, iar aceasta a fost o abilitate pe tot parcursul vieții care m-a ajutat să lansez Commando.

De ce ați decis să lansați Commando?

Odată cu trecerea anilor, dragostea mea pentru modă a continuat și am avut atât de multe mărci încât am avut o legătură emoțională cu care știam că nu mă va dezamăgi niciodată. Dacă aveam nevoie de o pereche de pantofi uimitori, aș avea o mână de designeri despre care știu că nu mă vor dezamăgi; la fel cu blugii și micile rochii negre. Nu aveam o companie de lenjerie intimă care credeam că înțelege cu adevărat ce vreau în sertarul meu de top și asta m-a frustrat. Am simțit că sacrific în mod constant ceea ce am vrut să port.

Nu am înțeles de ce lenjeria intimă a fost primul lucru pe care l-ai pus pe corpul tău, totuși a fost adesea cel mai incomod și cel mai măgulitor lucru pe care l-ai pune pe corp. Am vrut să schimb asta și am decis că voi vedea dacă pot veni cu o linie de lenjerie intimă care să se potrivească de fapt cu corpul unei femei, care a fost drăguță cu ea, care nu avea linii. Dacă aveți o linie, înseamnă că se sapă în voi, așa că nu numai că este inestetic sub haine, nu se simte atât de grozav pe corpul dvs. și cu siguranță nu vă face să vă simțiți bine cu voi înșivă.

Nimeni nu făcuse cu adevărat această idee de a face lenjerie intimă care să nu aibă niciun fel de elastic sau decupaj; pentru că nu știam nimic despre asta, am crezut că o pot face, pentru că oricine este instruit ar „ști” că nu o poți face.

Cum a fost acea curbă de învățare?

M-am gândit că dacă voi veni cu o lenjerie intimă uimitoare, asta va fi partea cea mai grea, iar restul va fi ușor. Chiar m-am înșelat. Încercarea de a determina pe cineva să-mi fabrice această îmbrăcăminte a fost mai dificilă decât anticipasem, pentru că nu aveam contacte în domeniu. Oamenii pe care i-am sunat au vrut să știe un lucru: „Câte unități vei face pe an?” Habar n-aveam câte unități urma să vând pe an; Speram doar că voi vinde câteva! M-am dus din ușă în ușă vândându-l la buticuri, așa că nu era ca și cum aș vinde deja către major magazinele universale și, pentru că nu aveam un background, oamenii s-au întrebat dacă aș fi de succes sau nu.

Sunt un mare credincios în a întreba: „Dacă nu mă poți ajuta, știi pe altcineva care să mă poată ajuta?” Și pe parcurs, am continuat să întreb oamenii care credeau că mă pot ajuta. Se pare că au existat canalizări locale în zona Vermontului; era un grup de refugiați bosniaci. Am coborât să mă întâlnesc cu ei și am spus: "Aceasta este ideea mea, acesta este prototipul meu, mă puteți ajuta?" și [proprietarul] spune, "Kerry, prietenul meu, suntem împreună în asta, voi fi partenerul tău de fabricație" și până în prezent fost. Sunt minunați pentru noi.

Cum decideți în ce categorii noi să vă ramificați?

Postarea mea de îndrumare este ceea ce vreau să port și ceea ce cred că ar fi uimitor. Am început cu sertarul de sus - adică lenjerie intimă, bralete, slip-uri și ciorapi - și trecem pe sertare la elementele de bază zilnice de lux. Îmi place întotdeauna să depășesc limitele în ceea ce privește tehnologia. Când am început, am lucrat doar în microfibră și nimeni nu s-a gândit că aș putea face toate lucrurile pe care le-am făcut cu bumbacul, dar continuăm să lucrăm între fabricări, stiluri și categorii.

Testez fiecare îmbrăcăminte și trebuie să mă asigur că o iubesc și că funcționează cu corpul meu. Testăm toate dimensiunile; nu este doar să obțineți o singură dimensiune și o notați și o notați. Poartă cu adevărat articolele pe care le poți face elementele de bază de lux, ca acest top pe care îl port acum - Pot îmbrăca asta, o pot îmbrăca, o poți purta cu blugi, o poți purta cu o halat. Este unul dintre acele elemente de bază pe care vă construiți întreaga colecție. Comando este doar o pânză fantastică pentru asta.

Cum a făcut parteneriatele de modă și covor roșu veni?

La fel ca multe alte lucruri de la Commando, acestea sunt complet organice. A început să se întâmple undeva în urmă cu aproximativ 10 ani; designerii ne-ar suna și ne-ar spune: „Îți iubim lenjeria intimă, este piesa de bază perfectă pentru colecția noastră de pistă, modelele o poartă oricum. Există vreo modalitate prin care putem lucra împreună pentru săptămâna modei? "A început cu un cuplu de designeri și apoi s-a mărit, apoi s-a întâmplat un lucru amuzant pe parcurs.

Au început să fie stilate vizibil, așa că primim probabil la fel de multe apeluri pentru a se arăta chiloți negri cu înălțime mare, ca și pentru tanga mici nud. Nu doar designerii și stilistii o fac în acest fel - consumatorii noștri fac stilul lenjeriei pentru a face parte din aspectul lor, deoarece nu mai există categorii. Totul face parte din look-ul tău gata de purtat; este ceea ce porți dedesubt și te hotărăști dacă îl vei purta vizibil sau invizibil.

ARTICOLE SIMILARE

Cum ați văzut industria schimbându-se de când ați început?

Atât de multe vedete de la început au purtat Commando, dar a fost aproape nepotrivit să vorbim despre ele purtând lenjerie de corp Commando. Ei bine, acum, nu numai că vorbesc despre asta, ci o arată. Ea amestecă lucrurile într-un mod care o eliberează complet și nu mai există reguli pentru modă.

Am fost la Raoul's din New York, era săptămâna modei. Așteptăm o masă și mă uit peste cameră și există o femeie care poartă un slip Comando pentru o rochie. M-am dus la ea și i-am spus: „Îți iubești rochia, cine o face? [Râde] Nu vă faceți griji, știu că este Comando. "Ea este de genul" Mă simt atât de grozav de fiecare dată când port acest slip, așa că îl port ca o rochie. "Bine! Asta ar trebui să faci. Acesta este un mod în care lucrurile s-au schimbat, este întreaga atitudine față de lenjeria intimă, arătând-o și vorbind despre ea.

Cum v-a schimbat afacerea rețelele sociale?

Abordarea noastră de afaceri este de a găsi cele mai bune țesături din lume și de a le pune în articole de îmbrăcăminte pe care ne place să le purtăm în fiecare zi și care nu se vor schimba niciodată. Totuși, ceea ce a făcut rețeaua socială este, uneori, că voi crea o haină și, dacă nu va fotografia foarte bine, aș putea decide să nu o produc. Întregul element vizual a devenit mult mai important.

Se întoarce și la săptămâna modei; Ceea ce scot din el este inspirația pentru a vedea cum acești designeri talentați îmi interpretează lenjeria intimă și același lucru este valabil și pentru toți adepții noștri de pe rețelele sociale. În fiecare zi văd cum interpretează oamenii lucrurile pe care le-am proiectat și mi se pare enorm de inspirat.

Un alt lucru pe care am decis să-l facem cu compania, deoarece cred în autenticitate și în parteneriatele adevărate, nu plătim deloc pentru niciun factor de influență. Pentru noi este chiar de pe masă.

Ce vrei să știi înainte de a începe?

Nimic. A fost interesant; greșelile au fost la fel de importante ca succesele, sincer. Dacă nu eșuezi, eșuezi. Dacă nu te împingi la limită pentru a eșua, nu vei atinge niciodată adevăratul tău potențial și nu vei continua niciodată să mergi înainte și să inovezi și să creezi lucruri noi și frumoase.

Întotdeauna cred că va fi mai ușor; când ieșim cu o nouă linie, mă gândesc: „Facem acest lucru acum de aproape 15 ani; va fi mai ușor ", dar nu este niciodată. Veți avea întotdeauna provocări, vor exista întotdeauna probleme, vor exista întotdeauna contracarări pe parcurs și asta este doar o parte din asta. Trebuie să acceptați că aceasta face parte din călătorie.

Ce cauți la persoanele pe care le angajezi pentru a face parte din echipa ta?

Potrivirea culturală este unul dintre cele mai importante lucruri, deoarece avem o cultură foarte unică. Ne deplasăm foarte repede la Commando și cerem multe de la oameni și nu mă deranjează când oamenii greșesc. Nu-mi place când oamenilor le este frică să ia o decizie pentru că le este frică să greșească. Trebuie să priviți cu nerăbdare și să vedeți unde credem că merge moda, unde merge tehnologia pentru țesături.

Ce i-ai spune cuiva care caută să își creeze propria companie?

Aș spune că poate părea că lucrurile au avut succes peste noapte, dar au fost o mulțime de nopți nedormite pe parcurs. Este greu, dar merită; dacă simți că te blochezi, cere ajutor, pentru că simt că oamenilor le place să ajute alte persoane să se ridice. Simt că este în natura noastră. Când mă simt împiedicat, cer ajutor și, dacă nu mă pot ajuta, mă duc la altcineva.

Un alt lucru este că ar trebui să ceri mereu mai mult - ar trebui să ceri mai mult de la tine, de la hainele tale, de la oamenii care lucrează pentru tine. Nu spuneți doar „Bine, este destul de bun”. Cum o putem îmbunătăți sau cum pot fi o persoană de afaceri mai bună sau un designer mai bun? Acesta este un proces nesfârșit.

Ceva ce ai spus este că crezi în capitole; de ce este asta?

Cred că este important ca, în mod direcțional, oamenii să avanseze. Indiferent dacă îți place sau nu, există capitole în viața ta; s-ar putea să vă decideți să vă căsătoriți și să aveți copii; urmează să îmbătrânești; probabil că te vei mișca măcar o dată în viață. Acestea sunt capitole din viața ta și uneori poți decide să închei un capitol și să mergi la altul. Cred că oamenii care au cel mai mare succes în viața lor sunt atunci când își dau seama că este timpul să ridice efectiv instruiți-l și mutați-l pe o altă cale, și anume, prin definiție, întoarceți pagina, schimbați-vă capitolul, intenționat.

Am început cu două stiluri de lenjerie intimă și două culori. Acum suntem în gata de îmbrăcat. Putem face orice vrem să facem în cadrul brandului Commando și asta mă face să mă simt foarte bine. Simt că nu există deloc granițe în compania noastră și acesta este capitolul meu Commando. S-ar putea să existe un alt capitol pe drum, și este în regulă! Nu mă sperie! De fapt, cred că ar fi bine.

Deci care ar fi scopul tău final?

În primul rând, cred că Commando nu are suporturi de cărți - putem merge oriunde dorim cu acest brand, atâta timp cât este excelent și ne place. Dar cred că, dacă am fiecare lucru pe care îmi place să-l port în sertar și simt că totul este gata, dacă simt că nu mai sunt nimic pentru mine să inovez și că Commando are industriile pe care le avem noi ar trebui să? Apoi mă îndrept spre plajă.

Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.