Prin vânzarea unui stil de viață simțitor, mărcile Preppy văd succes constant pe o piață bazată pe tendințe

Închide ochii și gândește-te la ce înseamnă „viața bună” pentru tine. De la a-ți trăi zilele într-un paradis tropical până la a deveni următorul Chiara Ferragni, posibilitățile sunt nelimitate. Vânzarea unui stil de viață fără griji este un instrument de marketing convingător și nimeni nu știe asta mai bine decât Shep și Ian Murray, cofondatori și CEO ai Vineyard Vines, brandul colorat cunoscut pentru cravatele atrăgătoare și un logo iconic de balenă roz. La urma urmei, acest vis este ceea ce i-a adus pe frați în industria de retail în primul rând.

„Crescând, am gluma că am aștepta nouă luni pentru a petrece trei luni de vară trăind viața bună - timpul pe care l-am petrece plimbări cu barca, navigație și pescuit - pe Martha's Vineyard împreună cu familia și prietenii noștri ", spune ideologia Shep of the Vineyard Vines origini. Această căutare a fericirii i-a determinat în cele din urmă pe frați să renunțe la slujbele bancare în 1998 pentru a vinde în schimb cravate din Jeep-ul lor. În scurt timp, această mentalitate de vară a devenit cea cu normă întreagă și nu s-au uitat niciodată înapoi.

„Acel etos lipit de Vineyard Vines de-a lungul anilor și„ în fiecare zi ar trebui să se simtă atât de bine ”a devenit deviza noastră de marcă, mantra noastră, modul nostru de viață”, explică Ian. "Așa ne trăim viața și așa am construit Vineyard Vines." 

Când marca Colectarea țintei lansate la nivel național pe 18 mai, Murray-ul spera să aducă maselor versiunea lor despre viața bună. În timp ce această colaborare i-a trimis pe fanii fideli ai Vineyard Vines într-un tizzy, probabil că a primit câteva ochi de la oameni care nu primesc atracția esteticii de pregătire sau înțelegeți de ce ați dori vreodată o balenă (ca să nu mai vorbim de zeci dintre ele) tipărită pe ceva, vreodată.

Articole similare
Designerii vor să te îndrepți (înapoi) la școala de pregătire pentru primăvara anului 2019
Lilly Pulitzer pentru Target merge mai mult decât dublul prețului pe site-urile de revânzareEbay
Vânzarea sudului: modul în care mărcile de modă încasează farmecul din sud

De ce unii oameni au o astfel de reacție genunchi la stilurile preppy? Există câteva motive care depășesc preferințele personale. Prima este noțiunea că mărcile „preppy”, cele care se bazează de obicei pe culori îndrăznețe și capricioase modele, nu sunt nici șic, nici sofisticate și, prin urmare, nu ar trebui să fie asociate cu moda lume. Aceasta a fost o dezbatere continuă de ani de zile (uitați-vă la acest lucru aprins lua și respingere). Dincolo de afilierea sa la un procent, suprasaturarea stilului preppy la începutul până la mijlocul anilor 2000 persistă, de asemenea, ca o memorie nu atât de îndepărtată. Această perioadă de timp declanșează încă viziuni tulburătoare, parfumate de Tommy Girl, de centuri de panglică, modele care se ciocnesc și cămăși Polo stratificate (toate cu gulerele zburate, desigur). Presupunerea că preparatul se corelează direct cu un mod elegant de îmbrăcăminte - unul care împerechează papioane puternice cu un costum de seersucker, o cămașă madras și un frate la fel de obositor - rămâne un stereotip foarte real, frat-tastic azi.

Cu toate acestea, în realitate, aceasta este cea mai intensă iterație a esteticii care este purtată rar de zi cu zi. „Ar putea fi ceva ce poți scăpa de purtarea la Kentucky Derby, dar pentru îmbrăcămintea de zi cu zi, cred că este puțin extremă”, spune influențatorul de preparare și designerul unei etichete omonime Kiel James Patrick. Soția lui Patrick, colegul de influență și partenerul de afaceri, Sarah Vickers este de acord: „De câțiva ani, [pregătirea] începea să arate din nou ca un costum pentru o mulțime de oameni, dar acum s-a întors într-un loc mai organic”, spune ea. Potrivit lui Patrick și Vickers, există o gamă atât de largă de ceea ce este considerat „preppy” astăzi, încât termenul este folosit slab și a fost udat.

„Pentru noi, ne place stilul New England, așa că preferăm acele clasice care sunt funcționale pentru a merge de la serviciu la navigație la o bucătărie de familie”, adaugă Patrick. Ochiul practic al lui Vickers, dar fotogenic pentru stil, este exact motivul pentru care au adunat peste un milion de adepți și au lansat un afaceri în plină expansiune vândând aceste capse de garderobă tradiționale.

Versiunea de pregătire a lui Patrick se apropie de definiție ca un stil care revine la activitățile de agrement din clasa superioară (cum ar fi tenis, navigație și squash) și școli de internat pregătitoare universitare din Nord-Est și Nou Anglia. Și în caz că ți-a fost dor de Fashionista raport de tendințe, aspectul prepster revine anul acesta. „Preppy astăzi nu trebuie neapărat să fie Brooks Brothers", spune MaryKate Boylan, editor pe piața modei la Oraș și țară. " Celine Toamna 2019 femeia este doamna supremă din Upper East Side, dar e mișto pentru că este Hedi Slimane"Dar nu se oprește aici și depășește Ralph Lauren:"Thom Browne a răcit pansamentul clasic, preppy, oferindu-i o răsucire de potriviri micșorate și se joacă pe imprimeuri și modele proporționale sau neașteptate ", adaugă Boylan și"Loewe are propria sa versiune a fleecei Patagonia. "

Chiar și atunci când nu este stropită pe piste, rochia preppy nu dispare ca o modă trecătoare. Asta pentru că inima și sufletul său au rădăcini în stiluri clasice, iconice. Articolele cum ar fi bluzele cu două piepturi, pantaloni chino, tweed, mocasini, tricouri și trenciuri vor fi întotdeauna în jur și „Majoritatea oamenilor au unele dintre aceste elemente în dulap, indiferent dacă consideră stilul lor preppy sau nu”, spune Boylan. „Uită-te doar la felul în care s-au îmbrăcat John și Jackie Kennedy sau la numeroși membri ai familiei din ultimii optzeci de ani. Ai putea purta multe dintre aceste ținute astăzi ".

Carly Heitlinger, popularul blogger mai cunoscut sub numele de Carly The Prepster, repetă sentimentele lui Boylan. „Aproape tot ceea ce obișnuiam să postez este încă în stil, deoarece este un aspect atemporal”, spune ea. „Îmi place că puloverele pe care le-am primit la facultate sunt încă [cele] pe care le ajung astăzi.”

În ciuda naturii sale atemporale, a fi un „preparat” încă nu este cel mai tare lucru care trebuie definit, chiar și după eliminarea stigmatului care îl înconjoară. „Nu îi vezi pe Bella, Gigi și Kylie purtând rochii de schimb cu Jack Rogers [sandale] și un pulover la gât”, explică Boylan. „Îi vezi purtând aceste șolduri, tinere mărci Instagram de care nu ai auzit până acum și marii designeri de modă. Arată pielea, purtând athleisure și niciodată să nu repet o ținută. " 

Preppy s-ar putea să nu fie „grozav”, dar asta este un lucru pe care unii oameni nu îl obțin despre mărcile axate pe stilul de viață: nu contează pentru ei. Potrivit lui Shep și Ian, Vineyard Vines evită să urmărească cu totul tendințele și, în schimb, se concentrează pe crearea de produse excelente. „Nu ne-am considerat niciodată un brand de modă”, spun ei. „Ceea ce am făcut este să modernizăm preppy-ul nu numai prin potrivire, ci și prin fabricație. Luăm țesături performante - stretch, poliester, wicking - și le punem în stiluri clasice, astfel încât să puteți arăta preppy, dar și relevante în lumea de astăzi. "

Oferirea unor stiluri bine realizate care să răspundă unui mod specific de viață s-a dovedit a fi piatra de temelie a succesului altor companii. Lua Lilly Pulitzer, designerul din Palm Beach cunoscut pentru imprimeurile sale jucăușe, afinitatea pentru culoarea roz și dragostea pentru ananas. „O mare parte a strategiei noastre de marcă și companie este să ne concentrăm cu adevărat pe nevoile autentice ale cuiva care trăiește un stil de viață de resort”, explică Michelle Kelly, CEO-ul lui Lilly Pulitzer. „Astăzi ne gândim foarte mult la un client, care fie pleacă în vacanță, fie duce o viață sub cerul însorit, și ce îmbrăcăminte ar fi servește-i nevoilor. "Abordarea lor fericită a modei a adunat un număr fidel de femei care poartă Lilly pur și simplu pentru că le face să se simtă bun. Marca și-a sărbătorit anul acesta cea de-a 60-a aniversare, demonstrând că moștenirea sa inspirată din Florida este la fel de relevantă pentru baza de clienți de astăzi, ca și până acum.

Marea Sudicăpe de altă parte, a pus accentul pe Sudică rădăcini. „Când am început acum zece ani, fondatorii noștri nu s-au gândit la preppy, ci s-au gândit doar la culori strălucitoare și la un stil de viață care a fost distractiv”, spune CEO-ul Christopher Heyn. „Cel mai important lucru pentru noi, în afara fabricării unui produs grozav, este că vrem ca persoana să spună„ hei, vreau să fiu acolo, vreau să fiu alături de ei ”.” Acest sentiment a face parte din ceva mai mare oferă consumatorilor un stimulent pentru a cumpăra aceste tipuri de haine mai tradiționale, pentru că, cu adevărat, câte polouri sau perechi de kaki fac tu într-adevăr nevoie? „Trebuie să aveți un motiv pentru a cumpăra acest lucru”, continuă Heyn. „Trebuie să vindeți o colecție de mărfuri într-un mediu care face mai mult decât să completeze elementele de bază și să inspire oamenii să revină.”

O modalitate profitabilă de a face acest lucru este prin parteneriate care generează hype și oferă clienților noi modalități de implicare. „Fanii majorității mărcilor înnebunesc atunci când există capsule în locuri precum Target sau H&M și pot obține piese râvnite pentru o fracțiune din cost ", explică Boylan despre fanfara care le înconjoară lansează. „Pur și simplu demonstrează că aceste mărci au o bază de fani extrem de loială, precum și un client admirator care poate nu își poate permite adevăratul lucru, dar care poate achiziționa între 20 și 50 USD pentru ceva.”

Lilly Pulitzer a văzut în mod direct puterea desenelor în ediție limitată și a făcut echipă cu toată lumea Goop la Grădină de olărit. (Cine poate uita succesul colecției Target sold-out-in-minute în aprilie 2015? S-a transformat într-o frenezie deplină a cumpărăturilor, cu unele articole primite revândut online pentru mai mult decât dublul prețului său inițial.) Kelly a lui Lilly Pulitzer adaugă că, mai presus de orice, aceste colaborări sunt despre întărirea comunității mărcii: „A fost un moment destul de special și a fost mai mult decât simpla valoare a oferit. Avea de-a face cu prietenia: Oamenii se întâlneau, stând la coadă în dimineața aceea. Toată lumea avea ceva în comun. Au fost cu toții acolo pentru același scop ".

Colecțiile de capsule sunt, de asemenea, concepute cu speranța de a obține produse în fața ochilor - și, sperăm, în mâinile - noii clientele. „Parteneriatul nostru cu Target oferă o oportunitate puternică de a ne extinde acoperirea și de a ne răspândi mesajul„ fiecare zi ar trebui să se simtă bine ”în toată lumea,” explică Shep și Ian. Cu peste 300 obiecte, dintre care majoritatea au un preț sub 35 USD, totul a fost conceput „pentru a crea cea mai bună întâlnire de vară cu prietenii și familia”. Scopul Vineyard Vines este pentru a le arăta oamenilor că pot face ceva la fel de simplu ca o cină săptămânală să se simtă ca viața bună, indiferent dacă este vorba de decorarea cu o insulă inspirată alergător de masă, purtând un roșu, alb și albastru barboteză, sau folosind un produs nautic Tava de servit.

Desigur, este în regulă dacă nu toată lumea care face cumpărături la Target vrea să aducă acasă sigla fericită de balenă roz. Dar chiar dacă vă aflați în contingentul anti-balenă, puteți recunoaște totuși că aduce fericire celorlalți oameni. La sfârșitul zilei, toată lumea este în căutarea a ceva care să-i facă să zâmbească - tocmai de aceea, mărcile care se simt bine Vineyard Vines este aici pentru a rămâne cu mult dincolo de vara viitoare și sunt capabili să vadă un succes constant într-o tendință în mare parte orientată spre tendințe piaţă.

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.