Foto: Dan Dennison / Getty Images
După clunking de-a lungul timp de mai multe sezoane, pe măsură ce mărcile sale surori au înflorit, Urban Outfitters ar putea ajunge în sfârșit undeva la schimbarea sa. În ultimul trimestru al anului, care s-a încheiat în ianuarie. 31, vânzările comparabile ale mărcii au crescut cu 4%, o îmbunătățire a scăderilor de 7-12% pe care le-a înregistrat în trimestrele precedente.
Ce s-a îmbunătățit mai exact? Asortimentul de produse cu care s-au confruntat clienții, pentru a începe. După ce a suferit ramificațiile stocării produselor redundante și a creat o experiență copleșitoare în magazin, Urban a lucrat pentru a-și reduce produsele numărul de stiluri în timp ce vizează tendințele „cu o convingere mai mare”. Este exact ceea ce spun criticii de modă despre colecțiile de designeri de pe pistă: trebuie Editați | ×.
Echipa Urban depune, de asemenea, un efort pentru a face corect marketingul digital, recunoscând că mesageria sa are, până în acest moment, a fost mai degrabă „juvenil”. Asta înseamnă mai puține grafice pop și o fotografie mai bună, cu scopul de a genera vânzări la prețuri mai mari obiecte.
În timp ce Urban a fost ajutat de faptul că al patrulea trimestru al anului 2014 se ridica față de un al patrulea trimestru relativ mai slab în 2013, Executivii spun că au văzut un "ritm îmbunătățit" în performanțele sale de vânzări în ultimele luni, cu acest impuls continuând Februarie.
„În niciun caz nu pretindem că afacerea este fixă, dar considerăm că am stabilit impulsul în direcția corectă”, spune Trish Donnelly, președintele Urban Outfitters din America de Nord.
În ceea ce privește oamenii liberi, care a fost câștigând și câștigând recent, marca și-a majorat vânzările comparabile cu 18 la sută pentru trimestrul respectiv, acumulând 530 milioane de dolari pe parcursul anului. Anthropologie a obținut o creștere de 6%, închizând 2014 cu 1,38 miliarde de dolari în vânzări - doar un fir de păr în spatele anului de 1,39 miliarde de dolari a Urban Outfitters.
Și hei: Urban Inc. De asemenea, a rupt vânzările de 1 miliard de dolari pentru prima dată în al patrulea trimestru. Nu este un mod rău de a semnaliza o descoperire în traiectoria brandului său omonim.