Band of Outsiders este un brand de modă despre care cred că este sigur să fi fost adorat în mod colectiv de Fashionista de la începutul acestui site web. De aceea am fost cu toții cu adevărat, (dar într-adevăr) încântat de faptul că fondatorul său, designerul, CEO-ul etc. Scott Sternberg a fost de acord să vorbească vineri la a patra noastră conferință How to Make it in Fashion din L.A.
Sternberg și brandul său reprezintă excepții de la o mulțime de „reguli” din industria modei: Sternberg nu a avut nicio formare formală în design (a fost agent de talent înainte de a-și începe linia); are sediul în Los Angeles în loc de New York; devine vedete minunate pentru a-și repeta marca fără a le plăti tone de bani; este obsedat ciudat de cookie-uri; și, oh, are simțul umorului.
Propria noastră Lauren Sherman a discutat cu Sternberg despre ascensiunea sa către succes. A început Band of Outsiders acum 10 ani cu câteva cravate și cămăși pentru bărbați și de atunci a crescut semnificativ: acum produce îmbrăcăminte pentru bărbați, femei
și pantofi și recent a deschis două magazine - unul în Tokyo și unul în New York. Citiți mai departe pentru cele mai mari 10 cele mai fascinante mâncăruri de luat masa.A intrat în Barneys în primul său an prin e-mail rece.
„Barneys - care a fost prima comandă majoră pe care am primit-o cam la cinci luni de la început - i-am trimis prin e-mail rece cravatei care a cumpărat cravate gândindu-se la cravată nu are nimic interesant, va primi un e-mail de la Band of Outsiders, tipul ăsta din L.A. și bineînțeles că va lua o întâlnire, iar eu am fost dreapta. Mi-a trimis un e-mail înapoi și a primit cămașa de îmbrăcăminte care cumpără fată acolo și le-am arătat cele 15 cravate și 20 cămăși și le-au plăcut și au spus că sunt prea cool și potrivite pentru clientul lor, dar ar trebui să mă întâlnesc cu designerul cumpărător."
El și-a reprezentat bine marca.
„[La întâlnirea mea cu designerul Barneys] am fost îmbrăcat cu aspectul meu mic Band-y, pantalonii de golf, cămașa și cravata și tipul acesta Jay Bell, atât de înalt, copleșitor, Super regină afro-americană în cel mai bun mod, m-a privit în sus și în jos și a spus: „Mmmhmm” și spune: „Intră în biroul meu”. A scris o comandă de 35.000 de dolari în timp ce scoteam lucruri afară a unei valize. "
El nu a câștigat CFDA /Vogă Fashion Fund, dar nu prea conta.
"Oamenii de la Vogă încă mai cred că am câștigat. Nu am câștigat, dar nu a contat cu adevărat. Banii ar fi fost frumoși, dar acea experiență expusă BandVogă și Vogue este această mașină minunată cu oameni foarte buni, talentați și toată lumea se implică în fond, așa că Grace, Tonne, Phyllis, până la editorii de piață și ceea ce face este că ai brusc acești ambasadori, acești prozelitizatori pentru marca ta și asta este mai important decât orice, mai mult decât chiar o pagină reală de editorial. Este foarte util ca toți acești oameni să vorbească despre tine și să vorbească despre tine și să înțeleagă cine ești pentru că l-au auzit din gură. "
Cele mai bune sfaturi ale sale au venit de la Anna Wintour și Andrew Rosen.
„Am dezvoltat o relație bună cu Anna și Andrew Rosen [din Fond] și am păstrat legătura cu amândoi. Lucruri pe care mi le-au spus atunci și acum este de neprețuit: A, focus și B, trebuie să poți explica în cuvinte, nu numai în imagini, trebuie să poți foarte spune succint că asta este brandul meu, asta susțin, trebuie să știi cu adevărat și să crezi de ce și în ce fel este diferit de cel al celorlalți chestie. Pentru că concurezi. "
Abordarea sa față de îmbrăcămintea celebrităților a fost într-adevăr organică.
„Impactul este mai mare, deoarece este o celebritate, dar este un impact pozitiv, ca orice altceva care este adevărat pentru brandul tău și adevărat pentru cine ești. Lucru de celebritate, este un rahat; este ceva în care, dacă vă hotărâți să vă scufundați, devine această pierdere de timp imensă și anti-productivă. Lucrurile tale sunt acolo, dar nu sunt în contextul potrivit. Într-adevăr ajută, nu există nicio întrebare, dar nu poți să te bazezi doar pe asta. În cele din urmă, nu vinde multe haine - ajută la creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs., dar la final a zilei, dacă nu creați un produs la prețul potrivit la timp, toate aceste lucruri nu sunt total contează. Dar este limitativ, ca și cum nu am putea cumpăra niciodată reclame cu acele imagini, acele polaroide, ar trebui să plătim multor oameni acelor bani pentru a face asta. A fost mai degrabă un proiect creativ în desfășurare. "
Dar este mai greu decât înainte.
„Nu am făcut-o de câteva sezoane, deoarece este o lume diferită. Chanel, Miu Miu, Prada, Dior, toți au aruncat o rețea foarte largă în jurul majorității actrițelor tinere, astfel încât să nu mai aveți acces la oameni la fel de mult. "
Întregul lucru legat de cookie-uri provine din ideea de bază a mărcii despre ușurința și din dragostea autentică pentru cookie-uri.
„Era imperativ pentru mine că la baza mărcii se afla această idee a gravității. Am simțit că imaginea și tonul din jurul modei erau întotdeauna atât de serioase din punct de vedere comic și de uniforme, într-adevăr omogene și mi se pare pur și simplu atât de veselă. La fel ca „Pretty Woman”, unde negustorii erau niște cățele, face parte din faptul că moda este un lucru serios, deci face parte din ceea ce Band Din afară, străinii vor fi întotdeauna ușori și amuzanți și sunt cine sunt, sunt un tip serios cu siguranță, dar trebuia să fie personal și cald în acest fel.
Cu cookie-urile, sunt un monstru al cookie-urilor, îmi plac cookie-urile, este desertul meu la alegere. Am fost într-o excursie cu doi dintre prietenii mei foarte deștepți, unul este artist și unul este consultant în artă, iar noi ne-am depărtat de cookie-uri și am spus doar: începe un blog cu cookie-uri, nu-mi pasă, voi face acest lucru și voi vedea cum reacționează oamenii. puternic."
El este „un stickler pentru filtrul Band”.
„Sunt foarte activ în procesul de proiectare; Sunt la orice înțelegere, schițez foarte mult, îmi place, dar este important, tocmai din motivul pentru care ai spus, este cel mai greu de făcut, pentru că este atât de ușor de sedus. Îmi place moda, așa că este atât de ușor să fiu sedus de o tendință sau ceva frumos de acolo și este important să fii parte din dialog de modă și să privesc ce se întâmplă și să-ți arunc pălăria în ring, dar sunt doar un fel de stickler pentru trupă filtru. Voi spune: „Aceasta este o rochie frumoasă, dar de ce este Band? Ce o face Band? și „Ok, este minunat pentru un spectacol, dar în cele din urmă cui îi pasă?” Mă gândesc la un sistem de îmbrăcăminte și, în cele din urmă, doriți să creați un produs care să vorbească mărcii. "
A făcut multe greșeli.
„În primul rând, m-am înșelat atât de mult, nu am făcut nimic perfect deloc, sunt atât de multe eșantioane care au fost aruncate afară; sunt atât de multe lucruri care au fost produse prost. Am dat un interviu anul trecut în Apartamento mag unde am sunat ca o pula totală. Eram prost dispus. Dar apoi Huffington Post l-am ridicat și a fost de genul: „Scott Sternberg spune că industria modei e de rahat”.
Cred că este vorba mai ales de a învăța din asta și de a putea să te adaptezi foarte repede. Sunt o persoană foarte sensibilă într-un mod bun, fiind proprietar de afacere, vreau să știu ce funcționează și ce nu, nu sunt o persoană reacționară, sunt destul de proactiv și încerc să abordez lucrurile în realitate timp."
Sfatul său pentru designerii aspiranți: aveți o posibilitate mai bună de a face acest lucru dacă sunteți expert în ceva decât dacă încercați să faceți o colecție completă gata de purtat.
"Cred că lumea unei mărci de colecție, cu excepția cazului în care sunteți într-adevăr sigur că aveți această viziune originală și aveți resursele pentru ao executa pe o pistă și puteți concura cu Balenciaga și Vuitton pentru că sunteți pe la fel Style.com acolo unde este toată lumea, atunci nu ar trebui să faceți asta pentru că este multă muncă, este foarte, foarte greu să vă dați seama de asta. Este atât de puțină și departe de ceea ce se poate; Cred că Altuzarra este ultimul care a reușit să o facă. Este greu să câștigi bani și, dacă asta e treaba ta, merită, dar pentru mine nu cred că lumea și lumea modei funcționează neapărat așa. Nu mai trebuie să fii așa, poți fi expert în ceva, nu doar ca afacere, ci chiar și din punct de vedere editorial, dacă asta este important pentru tine. Cred că concentrându-vă, fiind expert în ceva, trebuie să susțineți ceva. Trebuie să aveți un produs care să reprezinte marca dvs. și începând cu o colecție completă, cu excepția cazului în care sunteți de tip Alex Wang, atunci nu aș face-o. "