Un look confortabil de îmbrăcăminte activă de la Girlfriend Collective. Foto: Courtesy Girlfriend Collective
Nu fac niciodată clic vreodată pe un anunț de pe Facebook. Între acoperirea industriei modei și lucrul în mass-media, am devenit aproape fanatic în evitarea a tot ce mi-a fost sponsorizat sau servit în feedul meu pur și simplu pentru că întâlnesc anumiți algoritmi. Dar când am trecut pe lângă un anunț pentru o marcă numită Girlfriend Collective, am dat clic; poate a fost promisiunea jambierelor gratuite sau estetica familiară și curată pe care o folosesc multe startup-uri de modă, dar a trebuit să știu mai multe.
The site actual pentru Girlfriend Collective este simplu: există un link pentru a răscumpăra gratuit o pereche de jambiere prin Facebook (sau e-mail, pentru aversul social media), un FAQ și un Despre noi, care par să conducă la aceeași pagină. Nu există pagini de produse sau opțiuni de cumpărături, deoarece Girlfriend Collective nici măcar nu se va lansa oficial ca marcă până în septembrie. Există doar jambiere - gratuit minus costul transportului - o campanie căreia Girlfriend Collective i-a dedicat tot bugetul publicitar.
Dar există mai mult în Girlfriend Collective decât jambiere gratuite. Quang Dinh, cu sediul în Seattle, și soția sa, Ellie, au fondat marca când au văzut un decalaj în spațiul direct către consumatori pentru mărcile de îmbrăcăminte activă. În ciuda faptului că are experiență în inginerie mecanică, Dinh și-a urmărit interesul pentru modă pentru a lansa marca premium de denim Sling & Stones în 2005, punându-și propria tendință pe trend, mergând ecologic, aprovizionând denim organic și deschizând o fabrică de comerț echitabil în India.
„Când m-am uitat la piață, toată lumea făcea cam același lucru; cumpărau de la aceleași fabrici, nu era nimic special la o pereche de 300 de dolari, cumpărați doar un nume de marcă ", explică el. „Am vrut să lansez un brand denim care să aibă sens pentru 300 de dolari, în ceea ce privește ceea ce plătiți de fapt”.
Vedere din spate. Foto: prin amabilitatea Girlfriend Collective
Dinh a părăsit industria după ce economia sa prăbușit în 2008, când magazinele au început să renunțe la afaceri fără să-l plătească sau să-i returneze inventarul. Apoi, în urmă cu aproximativ un an, Ellie s-a simțit frustrată că nu reușește să găsească un brand de îmbrăcăminte activă cu un etos responsabil. S-au uitat în jurul spațiului direct către consumatori la mărci precum Everlane și Warby Parker și și-au dat seama că există un loc pentru îmbrăcăminte activă - în special una cu o întorsătură ecologică.
„Am început să cercetez modul în care sunt produse îmbrăcămintea activă, ce tip de țesături folosesc, cum își produc lucrurile și a fost foarte asemănător cu ceea ce am văzut în denim premium”, spune Dinh. „Din păcate, sau din fericire pentru noi, o mulțime de oameni în îmbrăcăminte activă folosesc exact aceeași țesătură, merg la aceleași fabrici ca Lululemon din Taiwan și își dau palma pe ea. Evident, am încercat să-mi dau seama cum o putem îmbunătăți și cu asta am ajuns. "
Au găsit o fabrică în Asia care folosește un material fabricat 100% din sticle reciclate și o fabrică certificată SA8000 din Vietnam, echivalentul certificat pentru comerț echitabil pentru fabricarea confecțiilor. „Singura modalitate de a vă asigura că muncitorii din fabrică sunt protejați este să treceți printr-o sursă de certificare terță parte care să aibă grijă”, spune Dihn despre importanța acestei certificări.
Cu o echipă de design care include ex-Lululemon și Acne Studios angajează, Girlfriend Collective ia aspectul modei la fel de în serios pe cât o face și producția responsabilă. Și mergând direct către consumator, poate livra mai ieftin decât concurenții săi: Dinh estimează că odată ce vor fi disponibile pentru cumpărare, aceste jambiere vor suna în jur de 58 $ până la 68 $, în loc de prețul de vânzare cu amănuntul de 100 $ stiluri.
Girlfriend Collective intenționează să lanseze oficial cu o linie completă de îmbrăcăminte activă, inclusiv sutiene sport, tee organice și chiar și jachete bomber - așa că de ce să promovezi cu un stil simplu, negru și cu picioare, pe care clienții l-ar putea găsi oriunde? „Cred că în ultimii doi-trei ani, jambierele sunt similare cu ceea ce am văzut cu denim în 2005 - în special cu sportul și mișcarea de sănătate”, spune Dihn. „Dacă vrei să fii în acest stil de viață, vrei să te antrenezi, primești o pereche de jambiere”.
Două fete sunt considerate colective de prietene? Foto: prin amabilitatea Girlfriend Collective
Ceea ce ne aduce înapoi la acea campanie Facebook: După ce s-a îndepărtat de modă, Dinh a lucrat în mass-media digitală și marketing digital - în propriile sale cuvinte, „înțelegând cum să conduce traficul și conversiile și întregul spațiu publicitar digital. "Știa că publicitatea pe Facebook este relativ ieftină și ar putea ajuta la direcționarea mărcii sale spre dreapta public. Mai important, promovează partajarea și implicarea.
„Știm pentru noi, dacă putem determina câțiva utilizatori să facă clic și să se îndrăgostească de marcă, vor împărtăși”, spune el. „Vedeți conținutul, vedeți ce facem, vedeți campania și citiți pagina„ despre ”- asta vrem să facă consumatorii, nu doar să răscumpărați o pereche gratuită de jambiere. Vrem să fie fani și fanatici și să le arate prietenilor lor ".
De fapt, potrivit lui Dinh, majoritatea jambierelor „vândute” provin doar din aceste recomandări. Când Girlfriend Collective a lansat inițiativa Facebook pe 1 aprilie, primele două zile au prăbușit site-ul web. Au lansat campania, au renovat site-ul și au reluat lucrurile câteva săptămâni mai târziu, dar nu au ratat niciun rit datorită mentalității de referință.
Chiar și numele a fost inspirat de ideea unor grupuri de prieteni strâns legați, conștienți de sănătate - în special, cei din cea mai faimoasă #squad din lume. „Ne-am gândit doar la Taylor Swift și la echipele de fete, o grămadă de fete care trăiesc acest stil de viață sănătos”, explică Dinh râzând. „Dacă vom crea un brand de îmbrăcăminte activă care să fie o mișcare de stil de viață și să fie axat pe femei, ar trebui să se numească „Prietena”. Am văzut domeniul, era disponibil și am spus: „Bine, Terminat.'"
Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic și primiți zilnic cele mai recente știri din industrie în căsuța de e-mail.