E com sua clientela de celebridades e liderança por meio da veterinária da indústria Jane Siskin, está no bom caminho.
O que é necessário para lançar um rótulo contemporâneo incipiente? Se houvesse um guia de instruções - ou, você sabe, uma poção mágica - incluiria todos os seguintes: a forte identidade de design, marketing autêntico, uma base de fãs dedicados, trabalho extremamente árduo e apenas uma pitada de sorte. Enquanto Cinq à Sept - o rótulo contemporâneo avançado sexy e descolado que saiu em junho passado - certamente atingiu tudo isso, tinha uma espécie de arma secreta no fundador Jane Siskin.
O nome do Google Siskin e você encontrará muitas designações estimadas, como "veterinário da indústria" e "jogador vital", nenhuma das quais é exagero. Como CEO da empresa com sede em Los Angeles Jaya Apparel Group, Siskin tem mais de 20 anos de experiência em moda e já havia ajudado no lançamento Sete para toda a humanidade e Elizabeth e james, que conquistaram seu próprio quinhão de sucesso no varejo e no atacado.
Cinq à Sept, que Siskin começou a provocar em dezembro de 2015, é seu mais recente empreendimento, para o qual ela supervisiona uma equipe de design baseada na cidade de Nova York. "Nós realmente começamos a conceber cerca de nove meses antes do lançamento real", disse Siskin. “O mercado é um campo de jogos muito concorrido. Tínhamos que ser extremamente cuidadosos sobre a direção que estávamos tomando e quem pensávamos que nosso cliente seria. "
A partir daí, Siskin e sua equipe começaram a definir como, exatamente, esse novo projeto se diferenciaria, e é aí que entra o nome. Traduzindo literalmente para "cinco a sete", o termo francês quebequense para happy hour, Cinq à Sept (pronuncia-se afundar) exala mistério e mais do que uma piscadela de sensualidade. Depois de considerar uma série de nomes, Cinq à Sept - tanto o conceito quanto o nome fonético - se estabeleceu como um instinto. “Nós realmente amamos a ideia daquela hora do dia em que tudo pode acontecer”, disse Siskin. Era "um pouco arriscado", embora Siskin não tenha considerado a pronúncia em francês um problema. “O que é chocante é que vou a uma loja e fico ao lado da prateleira e o cliente diz o nome certo”, disse ela. É claro que a pronúncia correta não é a parte mais importante do negócio. Eu sempre digo que eles podem chamá-lo do que quiserem, desde que queiram usar! Assim que vimos o nome, nunca mais voltamos. "
E, como Siskin apontou, o nome ajudou a determinar ainda mais as especificidades da marca: "Queríamos que fosse sexy; queríamos que fosse legal; queríamos que estivesse na moda, mas não na moda. "Tudo o que Cinq à Sept, o nome, pode sugerir sobre Cinq à Sept, a marca, está no local: as coleções são em grande parte composta por vestidos e decotes justos e distintos que servem para uma ampla variedade de usos, mas talvez sejam mais bem servidos para atividades noturnas que acontecem durante o coquetéis.
Acessibilidade também é importante: os preços começam na faixa de US $ 100 para roupas corporais e similares, e podem subir para $ 895 por jaquetas especiais, enquanto vestidos e batas, o pão com manteiga da linha, ficam entre $ 395 e $695. Como tal, a marca é vendida por todos os tipos de varejistas, incluindo Shopbop, Saks Fifth Avenue, Revolve, Bergdorf Goodman, Net-a-Porter, Neiman Marcus e Moda Operandi.
Seu preço era extremamente estratégico. Cinq à Sept recebeu um valor notável para uma marca tão jovem, o que Siskin atribui parcialmente ao seu consumidor-alvo, ou à falta dele. Enquanto seus concorrentes - que variam de marcas como LPA para Para mim - pode estar projetando com uma mulher muito específica em mente, Cinq à Sept lança uma rede ampla. Não é necessariamente sobre quem está comprando Cinq à Sept, mas é para quê. “O que devemos sempre ter em mente é o que está instigando uma ida a uma loja ou uma visita ao site”, disse Siskin. “As pessoas estão comprando cada vez menos por esporte. É mais como, 'Eu preciso disso para este evento, então vou procurar por isso.' Realmente pensamos em todos os momentos de sua vida. "
O termo "pronto para Instagram" se tornou um bordão importante para Cinq à Sept desde o primeiro dia, não muito diferente de outra marca de propriedade de Jaya Provável. Com os clientes em potencial agora procurando documentar todos os seus movimentos na Internet, o próprio ato de se vestir pela manhã se tornou muito mais calculado. “Estamos sempre de olho nas redes sociais”, disse Siskin. "Definitivamente pensamos no fato de que talvez ela não queira usar a mesma coisa duas vezes. Gostamos de fazer coisas que são telas em branco, por isso, se ela usar acessórios diferentes, ela pode usar de uma maneira diferente. gastando US $ 500 em um vestido, ela disse, você não quer apenas poder usá-lo novamente, mas se fotografar nele mais do que uma vez.
Apesar de suas inclinações digitais, Cinq à Sept ganhou muita atenção à moda antiga: celebridades. Há menos de um ano, a marca já conta com a difusão de clientela famosa que se espera de uma marca que já dura cerca de quatro vezes mais; suas recentes colocações incluíram Viola Davis, Jennifer Lawrence, Priyanka Chopra, Katy Perry, Mindy Kaling, Jessica Chastain e Evan Rachel Wood, entre outros. E o mais impressionante ainda, não é uma situação de pagamento por jogo.
“Temos uma equipe de relações públicas maravilhosa; eles têm um bom relacionamento e vêem muitos estilistas ", disse Siskin. “Os estilistas gravitaram em torno da marca, puxaram feito loucos e vestiram suas clientes”. O apelo de Cinq à Sept para estilistas pode espelhar sua atração com as lojas. "Temos uma estética de designer, mas não nos levamos tão a sério", disse ela. "É realmente atraente para muitas celebridades, eu acho, e muitos influenciadores, até mesmo os Obama."
Perto do final da Casa Branca de Obama, a ex-Primeira Família começou a usar Cinq à Sept com certa regularidade. Tudo começou com uma jaqueta personalizada Michelle Obama usava para dar as boas-vindas à árvore de Natal à Casa Branca em novembro, e culminou no vestido da marca Seraphina usado por Malia Obama para o discurso de despedida de seu pai no início deste mês. "Que tal isso ?!" disse Siskin quando questionado sobre o momento Malia. "Eu quase morri. Eu estava assistindo e pensei, esse é o nosso vestido! ”Você pode apostar que a empresa teve um aumento considerável nas vendas também. "É um vestido de $ 395. Ela é uma garota jovem, então ver esse tipo de elevação naquele vestido foi muito emocionante. "
Essas colocações de celebridades só ajudarão a marca a emergir como a próxima grande novidade. Está tudo de acordo com o plano. "Já fizemos isso algumas vezes e vamos fazer de novo", disse Siskin, referindo-se ao sucesso anterior da empresa com lançamentos de rótulos contemporâneos. Mas eles estão demorando; expandir primeiro para bolsas ou sapatos pode não ser a melhor opção para a marca. "Com certeza iremos crescer em outras categorias", disse ela. "O que eles serão, eu não sei."
“O plano é que esta seja a próxima grande marca contemporânea”, disse Siskin. "Mas nós vamos ficar tranquilos."
Foto da página inicial: Theo Wargo / Getty Images
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