Calvin Klein, Wrangler e Fila para Urban Outfitters. Fotos: Urbanoutfitters.com
Após alguns anos de queda nas vendas, Urban Outfitters, a marca, parece estar de volta à pista. As vendas de varejo comparáveis da Urban aumentaram 5 por cento no segundo trimestre do ano fiscal de 2017, ultrapassando suas marcas irmãs Free People (onde as vendas foram estáveis) e Grupo de Antropologia, onde as vendas diminuíram 3%. Ainda assim, foi um segundo trimestre recorde para a Urban Outfitters, Inc., que viu a receita geral aumentar 3% em relação ao mesmo período do ano passado, para US $ 891 milhões.
Mas voltando à loja cuja seção de vendas compunha todo o guarda-roupa da faculdade: por um lado, essas vendas diminuíram, já que descontos excessivos estavam prejudicando a imagem da marca. Executivos disseram durante o webcast de ganhos da noite de terça-feira que estava conseguindo mais de seus principais clientes (de 18 a 28 anos) - especialmente mulheres - fazendo compras mercadoria a preço integral, graças ao mix certo de parcerias de marcas exclusivas e seu próprio produto proprietário e, de acordo com Urban Outfitters Inc. CEO Richard Hayne, "uma abundância de moda emocionante acontecendo."
Mais concretamente, Trish Donelly, CEO do Urban Outfitters Group, disse que uma das maiores estratégias que a empresa tem empregado tem sido um "foco em exclusividade produto e oferecendo aos clientes produtos que ele ou ela não podem obter em qualquer lugar, exceto Urban Outfitters ", incluindo parcerias com marcas que" obtêm "Urban Outfitters Outfitters. A estratégia de colaboração do varejista é interessante e acredita na tendência da nostalgia que atualmente domina a moda - o que parece até atrair compradores que deveriam ser muito jovens para realmente sentir essa nostalgia. Donelly apontou para suas colaborações tingidas dos anos 90 com Calvin Klein (em itens como moletons cortados e roupas relaxantes com aquele cós exclusivo), Adidas Originals e Fila como sendo particularmente bem-sucedido, ao lado de um retrocesso Coleção Wrangler com um toque distinto dos anos 70. "A resposta foi tremenda", disse ela. O varejista também lançou recentemente um muito Coleção Tommy Jeans dos anos 90.
Tommy Jeans. Foto: Urban Outfitters
O varejista também está obtendo sucesso com suas "categorias emergentes": íntimos, casa e beleza. Além disso, vê a música como uma "nova categoria emergente", com forte resposta à sua seleção de vinil (também nostálgico), toca-discos, fitas cassete e toca-fitas.
Embora os produtos de maior sucesso da Urban possam ser de épocas passadas, o varejista tem se concentrado muito na geração do milênio quando se trata de marketing. Os executivos ostentaram um aumento na contagem de seguidores do Instagram de 65%, para mais de 5 milhões, com a visualização do Snapchat aumentando 25% mês após mês. Eles, no entanto, não convocaram seu progresso nas histórias do Instagram.
Em outra notícia, a Urban Outfitters planeja abrir duas pizzarias este ano. Sim, pizzarias.
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