Como o Alo Yoga se tornou um favorito da Instagirl sem realmente tentar

Como muitas marcas, Alo Yoga pode estar no seu radar devido ao fato de que a equipe Jenner / Hadid é frequentemente fotografada nas leggings da marca e roupas esportivas ab-descobertas. (As moto-leggings de couro eram particularmente celebridade favorita para fotos.) Mas, apesar de um público potencial de mais de 210 milhões de seguidores no Instagram - Kendall, Kylie, Gigi e Bella, combinados - a marca de roupas de ioga com sede em Los Angeles nunca apresenta nenhum dos Instagirls (ou outras celebridades, mesmo que seja Taylor Swift ou proto-influenciador Olivia Palermo, em Alo) em seu próprio feed.

Apesar de não aproveitar as oportunidades que muitos profissionais de marketing de mídia social aproveitariam, o Alo Yoga cresceu rapidamente seu Instagram seguindo para mais de um milhão em apenas dois anos - e esses seguidores são reais e comprometidos. Este ano, a agência de marketing digital Stylophane

classificou a marca como a 46ª marca de moda mais engajada no Instagram - à frente de Alexander Wang (49), Marc Jacobs (66), Lululemon (86) e North Face (88).

Uma leitura atenta do feed do rótulo revela imagens magníficas de praticantes de ioga em boa forma física e com roupas de Alo realizando qualquer coisa de um guerreiro dois perfeitamente alinhado a um eka pada sirsasana aparentemente impossível (ou algum tipo de situação de grupo acrobático) - sempre contra um pitoresco e indutor de inveja pano de fundo.

Danny Harris, CEO da Alo - um acrônimo para ar, terra, oceano - aponta que o feed de IG da marca é uma extensão do filosofia da empresa de ser "consciente", um termo que ele usou mais durante uma entrevista do que meu instrutor de ioga em um mês de Aulas. (Os gramas também são acompanhados por citações inspiradoras da marca, como "Suave, mas feroz. Sensual, ainda espiritual. Simples e divino. Aterrado, mas livre. Eu sou uma mulher de muitos matizes. Quem sou eu devo definir "por Danielle Doby.)

“Nós praticamos ioga diariamente. Comemos orgânicos ", diz ele, sobre o ímpeto para fundar a Alo Yoga em 2007 com o parceiro Marco deGeorge. “Queremos minimizar a pegada social e ecológica. [Estamos] sobre toda essa atenção plena, seja meditação ou presença. "Ele enfatiza que a empresa faz o que falar: The Beverly Hills A loja principal e a sede incorporam painéis solares para energia limpa, além dos (não muito) escritórios corporativos apresentarem um verde orgânico jardim, estações de carregamento de carros elétricos, bares de chá e cozinhas coletivas (em vez de refeitórios) para promover a comunidade e, obviamente, uma sala de ioga e estúdio de meditação.

Alo espalha suas mensagens "conscientes" e desenvolve o conhecimento da marca por meio de uma comunidade que gosta de chamar de "Família Alo", composta por mais de 4.000 profissionais e professores de ioga. Harris e sua equipe de marketing trabalham com seus colaboradores de ioga para filmar as imagens oníricas do Instagram na área de Los Angeles. O feed também inclui regrams on-brand de outros profissionais da família. "Acho que [nossa filosofia] atraiu gente como alguns dos iogues mais reais e autênticos que comprometeram suas vidas com sua prática", explica Harris. "O que os fez querer não escolher as marcas convencionais - que não vou citar - [e] fez com que eles realmente quisessem escolher e trabalhar com uma marca que estivesse de acordo com seus valores. " 

Além disso, muitas dessas celebridades iogues - ou influenciadores - têm seguidores bastante impressionantes e engajados por direito próprio: Sjana Elise Earp (1,3 milhões), Ashley Galvin (446K), Koya Webb (269K) e Dylan Warner (425K) são alguns exemplos. Esses números podem não ser do nível de Jenner-Hadid, mas essa é a intenção.

“Tentamos manter tudo muito consistente, com marca e muito fiel ao yoga”, diz a diretora de marketing Amanda Porter, sobre a estratégia do Instagram. "Certificando-nos de que estamos misturando e usando pessoas diferentes e realmente apresentando a comunidade de ioga." O tom aspiracional do Instagram da marca vem da combinação de um pose de bússola sobre-humana dobrável em algum local fabuloso, como as praias de Porto Cervo, enquanto usava equipamento de ioga de alto desempenho - em vez de parecer pronto para a câmera em athleisure em um Starbucks estilo Monica Rose.

“Temos uma Gigi Hadid ou Kendall Jenner ou essas outras pessoas usando a marca Alo, mas ainda somos muito verdadeiros e autênticos com quem somos”, diz Harris. "Nós realmente somos somente sobre ioga e é legal que nossa comunidade esteja inspirando essas pessoas a usar nossas roupas. Normalmente é o oposto. Normalmente é a celebridade que inspira o de outros pessoas para usá-lo. " 

Porém, isso não quer dizer que a empresa não divulgue os avistamentos de celebridades de Alo para a mídia. Só neste mês, recebi quatro comunicados de imprensa de uma das agências de relações públicas da marca com alertas, incluindo Kylie vestindo o "Sunny Strappy Bra" (abaixo em seu Snapchat) e "Legging Airbrush de cintura alta em Solid Slate Glossy" para o Westfield Topanga Shopping e Selena Gomez saindo da academia na "Legging Airbrush de cintura alta na cor preta".

Harris dá um reconhecimento cauteloso de apresentar intencionalmente as Instagirls e celebridades como parte de uma estratégia de mídia tradicional, enquanto mantém menções a Kylie e companhia. fora do feed de mídia social. "Uh sim, talvez. Acho que [o envio de alertas de celebridades na mídia] faz parte mais do nosso esforço de relações públicas ", diz ele, ao mesmo tempo que explica que o a missão da empresa visa continuar a espalhar o evangelho da ioga, especialmente para o cobiçado e inconstante público conhecido como millennials.

"Se apenas colocarmos nosso megafone em nosso mundo de ioga, como poderemos realmente expandir o mercado?" Harris acrescenta. "Mas Selena [Gomez] espero que possa fazer com que as pessoas se interessem por Alo e então, quando vierem à nossa página [do Instagram], verão isso é muito focado em ioga. "Além disso, as fotos de celebridades no estilo de rua proporcionam acessibilidade de uma maneira que as imagens de ioga exuberantes com certeza fazem não. "Às vezes pode ser um pouco intimidante ver Ashley Galvin fazendo parada de mão ou Dylan Warner fazendo a inversão dele", Diz Harris. "No entanto, podemos colocar alguém em nosso mundo, seja por meio dessa celebridade, e fazê-lo começar a seguir Alo, talvez possamos inspirá-lo a entrar em nosso mundo."

Até agora, as estratégias de marketing contrastantes parecem estar funcionando. Alo Yoga acaba de inaugurar sua segunda loja física em Santa Monica e está no topo varejistas, incluindo Bloomingdales, Nordstrom, Saks Fifth Avenue e Carbon 38, além de seu próprio comércio eletrônico. A marca também lançou dois livros didáticos / de mesa - "Ioga Nua" e "Movimento Consciente"- e está construindo seu ímpeto (e a comunidade de praticantes de ioga) por meio de um Canal do Youtube, que foi lançado em 2013.

Mas a questão crucial: se Kylie Jenner ou Gigi Hadid postou uma foto sua noiva em, digamos, um escorpião parada de mão, essa foto hipoteticamente impressionante seria reprogramada no feed do Alo Yoga IG?

"Talvez ...", diz Porter, hesitante.

"Provavelmente... se eles fizeram... , "Interrompe Harris. "Se eles inspirassem nossa comunidade, então, sim, provavelmente o faríamos." Sua vez, senhoras.

Imagem da página inicial: Gilbert Carrasquillo / Getty Images

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