4 segredos para lançar uma marca de beleza de nicho

No sexto anuário do Fashionista Como Ganhar na Conferência de Moda na última sexta-feira, Beauty Editor Stephanie Saltzman liderou uma discussão sobre o estabelecimento de nichos, marcas independentes de beleza - um empreendimento que se tornou especialmente desafiador em uma época em que o setor é tão dominado por grandes corporações. Mas, ao mesmo tempo, é uma área onde abundam o crescimento e as oportunidades e onde a criatividade e a autenticidade são recompensadas. Ela montou um painel que apresentou quatro empreendedores por trás de algumas das marcas de beleza de nicho mais queridas do setor: Soko Glam co-fundador e curador-chefe Charlotte Cho, CAP Beauty a co-fundadora e diretora de criação Cindy DiPrima, Wander Beauty CEO e cofundadora Divya Gugnani e Surratt Beauty fundador e diretor de criação Troy Surratt. Juntos, eles compartilharam seus insights e conselhos sobre o que é necessário para colocar uma marca de beleza em funcionamento e como se destacar em uma categoria lotada e em constante evolução. Leia os destaques.

Encontre seu ponto de diferença e comercialize-o de acordo.

A indústria da beleza está extremamente lotada; para que marcas ou varejistas especializados realmente façam barulho, eles precisam encontrar maneiras de se destacar e se diferenciar de um mar de batons líquidos e paletas de marcadores. Para os fundadores da Wander Beauty, isso significava encontrar embalagens facilmente reconhecíveis e um nome que capturasse os ingredientes de origem global de seus produtos.

Por outro lado, Surratt procurou diferenciar sua marca do chão, abordando-a do ponto de vista da moda. "Como maquiador, eu queria criar uma marca que eu pessoalmente gostaria de comprar e comecei a sentir que havia muitas marcas que tinham linhas borradas e que corriam atrás umas das outras ", ele explicado. Surratt queria criar "uma marca de luxo totalmente moderna". Dior e Chanel são marcas de luxo, admitiu Surratt, mas em sua opinião eles não estavam servindo as meninas urbanas que usam Rick Owens e Balmain. E é isso que Surratt procurou atingir. "Abordei minha marca como se fosse uma coleção de moda", disse Surratt. "Eu sabia que precisava de peças essenciais e que precisava de itens de moda que entrassem e saíssem." 

DiPrima expressou um sentimento semelhante ao inventar a CAP Beauty com sua parceira, Kerrilynn Pamer. Pamer tinha experiência em varejo e moda, e a dupla queria dar um toque moderno à beleza natural. "Na época em que lançamos, a natural ainda tinha esse estúdio de ioga, as vibrações da loja Whole Foods, mas queríamos que tivesse um apelo que parecesse relevante e moderno", disse DiPrima. "Portanto, garantimos que tudo, desde o design da loja até o nome, fosse distinto."

Inicialize seu negócio o máximo que puder nos primeiros dias.

Depois de criar um produto brilhante para preencher uma lacuna no mercado, você precisa pensar em como colocá-lo nas mãos dos consumidores. Há um equívoco entre muitos empreendedores de primeira viagem de que você precisa ter centenas de milhares de dólares para iniciar um negócio, mas de acordo com os painelistas, manter um orçamento enxuto é a maneira de ir.

Gugnani, cuja formação é em finanças, aconselhou a iniciar seu negócio o máximo possível nos primeiros dias para que você possa descobrir exatamente o que sua marca é e o que ressoa com seus clientes antes de trazer investidores. "Pense nisso como um casamento sem divórcio", explicou Gugnani. "Assim que você tiver um investidor à mesa, ele estará com você até que você venda a marca. Eles precisam entender seus valores, suas filosofias e como você deseja fazer sua marca crescer. Se você estiver alinhado, terá o sucesso mais incrível e, se não estiver alinhado, isso apenas impedirá o crescimento de sua marca de forma massiva. " 

“Bootstrapping é a melhor maneira de fazer isso”, disse Cho concordando. “O mais importante da sua marca é a intenção. Os fundadores têm uma intenção e farão as escolhas certas para a marca, mas quando alguém está no topo dizendo que você precisa atingir certos números de receita, vai forçá-lo a tomar decisões que você não quer faço." 

Abrace a competição.

Os painelistas estavam todos na vanguarda do que hoje são os principais setores da indústria da beleza, como Beleza, J-beleza e o boom da beleza natural. Mas com o aumento dessas tendências também surgiu muita concorrência. No entanto, DiPrima e Cho veem isso como algo positivo. "Gosma vende muitos dos mesmos produtos que nós, e quando Gwyneth Paltrow fala sobre beleza natural, isso nos ajuda ", disse DiPrima. "Quanto mais você descobrir como lidar com o seu mercado e alavancar o poder que podem criar juntos, melhor será é. "DiPrima também destacou a importância de ficar por dentro das tendências, sempre sabendo o que está por vir e ouvindo seus intestino. "Se você sabe qual é a sua missão, as decisões se tornam realmente fáceis", disse ela. "Venda aquilo em que acredita e terá que ter pessoas na sua equipa de vendas que também acreditem nisso." 

Quando Soko Glam começou em 2012, ninguém estava falando sobre K-beauty. Isso claramente não é mais o caso. "Agora a beleza coreana está em seu CVS, Sephora, Bloomingdales e Ulta - todo mundo está carregando ", disse Cho. "Dois anos depois, quando K-beauty realmente começou a melhorar, todos estavam preocupados que alguém como a Sephora me varresse para debaixo do tapete, mas na verdade é ficou muito melhor. "Quando todo mundo está falando sobre uma tendência ou categoria de produto, o bolo fica maior, o que significa que todos vão querer aprender sobre isto. "Um grande resultado disso é que fizemos uma parceria com a Sephora, e tivemos um pop-up no Bloomingdales SoHo por cerca de um ano", acrescentou Cho. "No final das contas, foi uma situação ganha-ganha para todos." 

Inove - não imite.

“As empresas de maior sucesso são aquelas que resolvem um problema”, disse Gugnani, por isso seu primeiro produto nasceu daquilo que as pessoas diziam que precisavam. Depois de entrevistar centenas de mulheres - de todas as idades, tons de pele e etnias - ela descobriu que os consumidores queriam algo que pudesse ser usado de 20 maneiras diferentes e que os fizesse parecer instantaneamente Melhor. Ao longo do caminho, ela constantemente se fazia uma série de perguntas: Estou resolvendo um problema na vida deles? Isso é algo que eles sempre usarão? Isso é essencial? E estou inovando e não imitando? Porque no final das contas, "se outra pessoa consegue, então não deveríamos estar conseguindo", acrescentou Gugnani. "Eu não acredito em pegar a fórmula de outra pessoa e ajustá-la e torná-la melhor."

Na mesma nota, DiPrima e Cho alcançaram maior sucesso no varejo usando seus pontos de vista distintos para colaborar com as marcas em produtos inovadores. No ano passado, a CAP Beauty fez parceria com a Apothecanna para lançar um produto ingerível Óleo CBD. DiPrima disse que esta mistura de bem-estar interior adaptogênica de cannabis, desde então, se tornou seu "maior sucesso". Criando seus próprios produtos, até mesmo quando seu negócio é basicamente uma operação de varejo, "é uma maneira de manter a distribuição e impulsionar as vendas para seu site", observou DiPrima.

Cho colaborou em três produtos de beleza com marcas que ela amava: a máscara de lençol mais vendida de Soko Glam, um verde bastão de chá e um soro de vitamina C feito em colaboração com CosRx, que acabou sendo o último SKU mais vendido de Soko Glam ano. "É uma ótima maneira de manter as coisas exclusivas", como um varejista que combate constantemente a Amazon, disse Cho.

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