Frequentadores do Coachella, monetizando sua influência, provavelmente. Foto: Matt Cowan / Getty Images Entertainment
Não existe plataforma de mídia social tão central para a comunidade de moda e varejo quanto Instagram. No entanto, sem a capacidade de vincular a produtos no feed - a menos que você esteja disposto a pagar por um bloco de anúncios - um abismo continua a existir entre o ponto de inspiração e o caminho para a compra. O problema tem sido uma fonte particular de dor para blogueiros de estilo pessoal, que costumam reclamar que a crescente popularidade do Instagram e de outras redes sociais visuais desviou o tráfego de seus blogs, reduzindo significativamente o dinheiro que antes ganhavam com links de afiliados (por meio dos quais eles podem ganhar uma comissão de itens que seus seguidores compra).
Na terça-feira, ShopStyle está lançando uma ferramenta para ajudar os influenciadores a obter receita de afiliados com as imagens que estão postando no Instagram e em outras redes sociais. (Aqueles que conhecem o nome ShopStyle geralmente estão familiarizados com seu mecanismo de busca de compras, mas nos últimos seis anos, a empresa tem construído um "Coletivo" de 1.400 varejistas e 14.000 influenciadores de moda online que usam seus produtos para gerar relacionamentos de afiliados da mesma maneira que RewardStyle.) Apelidado de widget "Looks & Collections", é projetado para sentar permanentemente no slot de link das biografias do Instagram dos influenciadores, permitindo que eles criem uma página de destino onde os seguidores podem ver todas as suas postagens recentes do Instagram, com links para comprar os produtos apresentado nele. É uma solução surpreendentemente simples - o que é uma grande parte de seu apelo.
A blogueira de estilo Huckleberry Kim agora tem links para seu widget ShopStyle Looks & Collection em sua biografia do Instagram, que contém links para comprar produtos apresentados em várias de suas postagens de fotos recentes. Imagem: ShopStyle
ShopStyle não é de forma alguma o primeiro a conceber uma solução alternativa para a política de não links do Instagram. Indivíduos, marcas e desenvolvedores independentes apresentaram uma série de soluções até o momento - algumas mais bem-sucedidas do que outras, e nenhuma delas particularmente perfeita. Um dos mais simples e populares é postar uma foto de um produto e, em seguida, solicitar aos usuários que cliquem para a página de bio para encontrar o link de compra - mas isso requer a troca constante de links de bio. Outros desenvolveram ferramentas mais complexas que funcionam em conjunto com o Instagram: Quando o aplicativo móvel Dash Hudson lançado em 2014, importou fotos da rede e as cercou de links de produtos - mas a jovem startup desde então se transformou em uma plataforma de análises e insights do Instagram. Mais popular tem sido a empresa de links de afiliados RewardStylesolução feita sob medida para o Instagram, Gosto de saber. Isto, que permite aos usuários que se inscreveram no serviço receberem um e-mail com links de produtos sempre que "curtirem" uma foto com o LiketoKnow. Tem um link na legenda. Como exige que influenciadores e usuários se inscrevam no serviço, seu alcance permanece limitado e a experiência, desajeitada.
O widget Looks & Collection em ação. Foto: ShopStyle
Lee Anne Grant, vice-presidente de desenvolvimento de negócios da ShopStyle, disse que o crescimento e a monetização do Instagram sempre foram uma grande prioridade para seus membros do Collective. A empresa experimentou originalmente uma solução baseada em e-mail semelhante ao LiketoKnow. É, mas acabou decidindo contra isso. "Ouvimos de alguns blogueiros que isso estava afetando o número de curtidas que eles estavam recebendo" - em outras palavras, os seguidores clicavam menos no botão "curtir" frequentemente porque eles não queriam ser bombardeados com e-mails - "e porque o envolvimento é tão importante para esses blogueiros, não queríamos fazer isso." Outro bônus? Os seguidores não são obrigados a se registrar para participar.
O widget da ShopStyle não funcionará apenas no Instagram: a empresa está incentivando seus parceiros influenciadores a desenvolver URLs personalizados simples, como http://www.hellofashionblog.com/shop-instagram, que eles podem postar em outras redes sociais que não aceitam links de terceiros, como Snapchat e Periscope.
Há uma necessidade real de soluções alternativas para links de afiliados, como aqueles que RewardStyle, Dash Hudson, novo aplicativo Projeto setembro e agora ShopStyle propôs. Um produto triunfará sobre os outros? Isso sera interessante de se ver.
Esta história foi atualizada para refletir a grafia correta do nome de Lee Anne Grant e a evolução do modelo de negócios de Dash Hudson.