Uma análise mais aprofundada da diferença entre revenda masculina e feminina

Revenda representa um segmento cada vez mais importante da indústria da moda, representando cerca de US $ 20 bilhões em faturamento anual. O que costumava ser um domínio dominado por lojas antigas de tijolo e argamassa e o eBay agora é povoado por uma miríade de mercados digitais - incluindo gigantes de consignação como The RealReal, Coletivo Vestiaire, Rebag e StockX - e transações ponto a ponto cada vez mais informais em sites como Depop, Poshmark e Grailed.

Existem muitas razões para o popularidade da compra e venda de segunda mão, e não menos importante, o desejo de consumir de forma mais responsável e sustentável. No entanto, também há quem veja a oportunidade de lucrar com roupas velhas e, na superfície, parece haver uma espécie de lacuna de gênero quando se trata de compra e venda em recommerce ponto a ponto plataformas. Tênis masculinos, peças raras de pronto-a-vestir e peças de designer de arquivo costumam ter preços bem acima do varejo, embora sejam semelhantes roupas femininas, sejam artigos de couro e pronto-a-vestir de luxo ou ofertas mais contemporâneas, não têm a mesma etiqueta marcação.

A palavra-chave aqui é "parece": abaixo da superfície, o espaço de revenda é muito mais complexo do que parece, pois o comportamento do cliente é profundamente moldado pelo mercado de varejo tradicional. O hype e a escassez desempenham um grande papel na determinação não apenas do preço dos bens de segunda mão, mas também dos prêmios que as pessoas estão pagando por eles. E embora as coisas possam parecer de uma maneira hoje, a mudança está acontecendo no recommerce.

Uma pesquisa rápida e grosseira de mercados ponto a ponto pode deixar você com a impressão de que roupas femininas usadas tendem a mudar de mãos por muito menos do que as roupas masculinas usadas. Noémie Provencher, estilista e coordenadora de produção de estúdio da marca de artigos de couro Matt & Nat, diz à Fashionista que suas vendas não foram motivadas principalmente por lucros. “Eu odeio saber que estou segurando peças que poderiam beneficiar outras pessoas, enquanto elas estão sentadas em uma lixeira debaixo da minha cama”, ela explica. Marco Del Papa, um arquivista que moveu cerca de 300 peças de roupas de grife vintage no ano passado por Nostalgia, uma página que ele co-dirige com um parceiro, diz que em sua experiência em mercados ponto a ponto, "os homens são mais propensos a [esperar por mais] porque estão vendendo roupas para comprar outra coisa".

No entanto, as motivações e os padrões de vendas de um punhado de pessoas não são uma tendência. O mercado de revenda engloba uma verdadeira miscelânea de produtos: foulards de seda Hermès com décadas de idade, segundos Supremo acessórios, camisetas da equipe Comme des Garçons, Mercadoria do show do Grateful Dead, Botas Zara Chelsea, Manolo Blahniks, Yeezys. A lista continua - e há produtos em todos os níveis de preço, de alguns dólares a dezenas de milhares de dólares, tanto para roupas masculinas quanto femininas. Para todos os produtos, há quase o mesmo número de plataformas, com dezenas surgindo para capitalizar em pequenos segmentos do mercado do eBay de outrora.

“Acontece que no eBay, você pode comprar uma camiseta vintage, ou Supreme - mas também pode comprar uma máquina de lavar louça. Não é um mercado ponto a ponto focado em laser ", explica Lawrence Schlossman, que é o diretor da marca para Grailed e Heroína, que ele descreve como "plataformas de irmão e irmã", mercados comunitários de moda masculina e feminina, respectivamente. (Divulgação completa: eu contribuo regularmente com a plataforma editorial do Grailed.)

Na avaliação de Schlossman, não há uma diferença tangível entre como homens e mulheres se comportam do ponto de vista da revenda, pelo menos nas plataformas que ele supervisiona. “Eu acho que, de forma geral, [para nós] é a mesma coisa. [Grailed e Heroína] provavelmente funcionam de forma mais semelhante do que diferente, apesar do fato de serem direcionados a dois mercados diferentes [roupas masculinas e moda feminina]. "Na verdade, quaisquer diferenças vão contra as conclusões tiradas de uma observação superficial: o preço médio de venda na heroína é 20% mais alto do que na mesma. está em Grailed.

O que levanta duas questões: o que explica a diferença e por que ficamos com uma percepção diferente da realidade?

As diferenças na maneira como homens e mulheres compram é "uma conversa sociológica muito mais ampla", diz Schlossman, e quaisquer tendências em o espaço de revenda pode ser atribuído "à natureza do mercado [de varejo]". Steve Dool, chefe de parcerias comunitárias no Depop, um mercado social ponto a ponto global com 13 milhões de usuários, compartilha uma observação semelhante. (Dool também contribuiu para o Fashionista.) Embora a empresa não divulgue publicamente dados relacionados aos preços de venda, Depop notou que existem semelhanças entre as variedades de roupas masculinas e femininas que são desigual. "Nós dividimos em tipos de marca", explica Dool. "Por exemplo, Chanel se comporta de forma semelhante ao comportamento da Supreme. Vemos que, quando há uma grande notícia envolvendo qualquer uma dessas marcas, os números de pesquisa aumentam. "

É claro que comparar camisetas com bolsas é o mesmo que comparar maçãs e laranjas, mas mostra a importância do que está sendo vendido. As peças de recommerce de ponta são muito diferentes para mulheres e homens: para as primeiras, elas tendem a ser bolsas ou sapatos de grife, enquanto as últimas gravitam em torno de camisetas ou tênis. É lógico que as peças femininas de segunda mão possam ser vendidas por mais, porque inicialmente custam mais.

Mas, embora os preços médios de roupas femininas possam ser mais altos em plataformas de recommerce, isso não significa necessariamente que os compradores estejam pagando um prêmio. O espaço da moda masculina é impulsionado pelo exagero - sejam tênis de edição limitada ou designs de arquivo - e isso afeta o preço. Essa é a "natureza do mercado de varejo" a que Schlossman estava se referindo; ajuda a explicar a preponderância da revenda com fins lucrativos nos segmentos masculinos e a escassez comparativa no segmento feminino. É amplamente impulsionado por tênis Nike x Off-White, camisetas Supreme e, até certo ponto, marcas de luxo tradicionais como Louis Vuitton, Dior Homme e Balenciaga - pelo menos em suas formas atuais. É uma micro-indústria construída com oferta limitada e demanda esmagadora.

“A logística e a funcionalidade de como acontecem os lançamentos em moda feminina são diferentes, o que afeta o terceiro mercado”, afirma Schlossman. "Mas imagino que veremos mais [revenda com fins lucrativos] no futuro, à medida que o modelo de queda prova ser bem-sucedido no lado masculino. ”Del Papa, o arquivista e revendedor, concorda com Schlossman. Quanto ao novo produto que ele lança puramente para lucrar, Del Papa diz que é quase exclusivamente masculino, porque é aí que está o hype. “Se houvesse dinheiro a ser ganho com streetwear feminino e tênis, eu o faria”, afirma, citando o Aleali May Jordan 1 como um exemplo.

O hype vai além de lançamentos de produtos novos e limitados também. "No Grailed, você definitivamente tem [preços inflacionados] com o arquivo Raf [Simons] ou Dior Homme", diz Schlossman. "Na Heroína, você não tem esse tipo de marcação impulsionada pelo hype no espaço da moda feminina porque não é assim que o negócio em geral funciona." O espaço de revenda de moda masculina baseia-se na disposição dos compradores de pagar um prêmio pelos produtos e, a menos que você tenha a sorte de comprar algo no varejo assim que ele cair, é difícil virar um lucro. Na verdade, uma queda Supremo equivale a uma oferta pública inicial, com lucros a serem obtidos apenas para aqueles que entram no início, e essa mentalidade aparentemente permeou todo o mercado. Temos a tendência de nos concentrar em casos de camisetas de $ 50 revendidas por $ 500 ou tênis cujo valor aumenta em milhares de dólares; os lucros descomunais de um pequeno segmento do espaço de recommerce de roupas masculinas fazem parecer que todo o mercado, e apenas esse mercado, age dessa forma.

Obviamente, o recommerce de roupas femininas não está imune a comportamentos semelhantes: Considere o mercado de bolsas Birkin, por exemplo, que vê compradores dispostos a pagar um prêmio para contornar a tradicional lista de espera da Hermès. Fora algumas semelhanças limitadas, porém, os mercados ponto a ponto de moda feminina estão, em vez disso, repletos de oportunidades. “A moda feminina pode ser mais lucrativa [...] é mais fácil encontrar peças desvalorizadas e, portanto, lucrativas”, explica Del Papa. "Na minha experiência, as mulheres estão dispostas a gastar muito em algo que realmente desejam." Ele também apontou que muitos dos principais arquivistas perceberam que há lucros a serem obtidos na moda feminina, enquanto o espaço de recommerce de roupas masculinas torna-se cada vez mais abarrotado. “Tantas pessoas estão competindo pelas peças masculinas que muitos dos grandes arquivos têm que ir para a moda feminina - e adquirir peças de Jean-Paul Gaultier, por exemplo”.

Mas isso não deveria ser uma surpresa. Os vendedores não são bots pré-programados - embora possam usá-los para adquirir seu estoque - e demonstraram capacidade de ler as tendências do mercado, reagir a elas e lucrar. “Nossa comunidade é, geralmente, muito sensível ao preço”, diz Dool. "Vemos nossos principais vendedores fazerem suas pesquisas e eles sabem o que itens semelhantes estão buscando e se ajustam." Tem havido indícios de o que está por vir, diz Del Papa, referindo-se ao boom de designs Prada de 1999 e bolsas vintage Dior Trotter que vimos recentemente - dois tendências que ele capitalizou, junto com outros arquivistas que essencialmente compraram a maior parte do suprimento para criar mercado escassez.

Portanto, embora a moda feminina possa estar trocando de mãos por quantias maiores, a maioria das peças não está sendo vendida com um prêmio e ainda há muitos bons negócios disponíveis. Mas as coisas estão mudando, ao que parece. A moda feminina está gradativamente adotando o modelo de queda e escassez usado no streetwear, e como evidenciado pelo que acontece com a Birkins, com o produto cada vez mais escasso virão prêmios cada vez maiores.

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