Como criar um argumento de venda freelance e obter sua primeira assinatura

Infelizmente, não existe um guia “Como ter sucesso nos negócios sem realmente tentar” para redação freelance.

Ter sucesso como escritor freelancer - especialmente na esfera da moda e da beleza - exige talento, perseverança e, sim, tentando. É possível fazer isso sem conexões reais ou orientação, mas você precisa de algum conhecimento sobre como conseguir um argumento de venda.

Se você acredita que tem paixão, criatividade e talento para escrever, deixe-nos orientá-lo no resto, começando com: como elaborar um argumento de venda e obter sua primeira assinatura.

Como chamar a atenção de um editor

Vamos começar com um amor difícil: uma ideia inteligente é inútil se não for apresentada em um discurso bem elaborado. Estremecemos ao pensar no cemitério de histórias incríveis que nunca foram escritas, tudo porque o escritor não enviou um discurso forte o suficiente para chamar a atenção de um editor em potencial.

Irina Grechko, diretora de moda da Refinaria29, tem uma lista de verificação valiosa de itens essenciais: "Um argumento de venda freelance que chama minha atenção tem três coisas: (1) um título forte, (2) um tese/ângulo sucinto da história e (3) uma lista de fontes que o escritor deseja consultar para a peça, caso seja aceitaram."

Na verdade, a linha de assunto do seu e-mail deve ter um pouco mais de tempero do que apenas “Solicitação de argumento de venda” ou (tremor) “Pergunta rápida”. "Se o título de um argumento de venda chamar minha atenção, vou acho que provavelmente será atraente o suficiente para o leitor clicar, então passe algum tempo pensando sobre isso e o que faria você querer ler a história como leitor”, diz Grechko.

“Recebi muitas propostas sem texto ou assunto, o que não é um obstáculo, mas dá uma sensação pouco profissional”, compartilha Kelsey Stiegman, editora sênior de moda da Urgência. Um discurso verdadeiramente excelente, diz ela, é “curto, doce e direto ao ponto, mas também profissional”.

“Contanto que o seu discurso responda aos cinco Ws jornalísticos – quem, o quê, quando, onde e por quê – e tenha um ângulo que não tenha sido abordado antes, você não precisa de mais do que algumas frases ou um parágrafo curto para defender que é um ótimo artigo", Grechko acrescenta.

Quais informações incluir em seu argumento de venda

Brainstorming de uma linha de assunto de e-mail e título funcional (ou ele) é um primeiro passo essencial. A partir daí, esboce algumas frases tendo em mente os cinco Ws jornalísticos de Grechko mencionados acima: sobre o que se trata a história e quem são suas fontes.

“Agradeço especialmente quando o redator explica quem entrevistaria, se for um artigo reportado”, diz Stiegman. "Isso me dá confiança de que eles têm as conexões da indústria necessárias para criar a história."

"Quando" e "onde" vêm a seguir. Este é o ponto em que você deve decidir se sua história é oportuna ou perene: Histórias oportunas relacionam-se diretamente com os tópicos de tendência que estão acontecendo no momento, enquanto as histórias perenes são eternamente relevante. Por exemplo, a recapitulação do guarda-roupa de casamento de Sofia Richie pode ser oportuna durante a semana de seu casamento (e pareceria tarde demais para a maioria das publicações depois disso), enquanto um mergulho profundo na estética do dinheiro antigo e nas marcas de luxo tranquilas se torna mais perene.

Finalmente, o "porquê", que eu diria ter duas partes. A primeira é por que você acha que vale a pena contar a história e por que você acredita que ela atrairia o público da publicação. A segunda é por que você é o redator perfeito para o trabalho, seja por experiência na área, uma conexão com fontes que fortalecerão o artigo ou simplesmente uma profunda paixão pelo assunto. Seja qual for o seu “porquê”, cabe a você provar isso ao editor em algumas frases concisas.

O que considerar ao lançar

Com isto, é importante ter em mente que os editores muitas vezes têm um pequeno orçamento para dividir entre freelancers, bem como uma série de redatores da equipe que podem realizar tarefas sem nenhum custo para o editor. Ao defender sua história, seu objetivo deve ser convencer o editor de que vale a pena pagar por ela - portanto, não espere conseguir uma proposta se estiver enviando ideias pouco inspiradas.

Não seria realista para nós falarmos sobre pitching sem reconhecer a verdadeira decepção que advém de não conseguir um pitch no qual você se sinta confiante. Muitas vezes, há um motivo completamente distinto da força do seu argumento de venda: talvez vários escritores estejam apresentando o mesmo tipo de história; às vezes, é o tipo de coisa que um editor atribuiria internamente. Pode até acontecer que a publicação já tenha muitos artigos sobre um tema semelhante.

Para dar ao seu argumento de venda uma chance de sucesso, você precisa pesquisar se o seu tópico tem ou não foi abordado por uma publicação específica - e se tiver, certifique-se de que seu ângulo pareça novo e diferente. Adicionar detalhes e fontes é uma ótima maneira de destacar seu argumento de venda. Referindo-nos ao ângulo do guarda-roupa de casamento de Sofia Richie, é significativamente menos provável que um resumo genérico seja escolhido do que um entrevista com os designers por trás de seus looks ou um bate-papo com estilistas de noivas detalhando como seu guarda-roupa gerou novas tendências no casamento mundo.

“Eu sempre rejeito propostas genéricas”, diz Stiegman. "Por exemplo, não é provável que eu atribua 'tendências da moda de outono' a um freelancer - isso é algo que a maioria dos editores faria internamente com sua própria equipe… Os argumentos de venda freelance que realmente se destacam para mim são histórias realmente pessoais sobre o relacionamento de uma pessoa com moda."

Você também deseja fazer pesquisas sobre a publicação que está lançando. Seventeen, voltado para leitores mais jovens, provavelmente não aceitará seu resumo de “As melhores bases brilhantes para pele madura”. embora um título com anunciantes de luxo possa não estar tão inclinado a publicar sua história, condenando a fome de dinheiro de marcas de luxo específicas CEOs.

Embora seja essencial garantir que seu argumento de venda seja de marca, certifique-se de que não seja de marca a ponto de já ter sido feito antes pela própria publicação que você está tentando apresentar. Isso não apenas demonstra falta de criatividade, mas também parece pouco profissional.

“Sempre me faz questionar a meticulosidade de um escritor se ele me apresenta algo que a Refinery29 já publicou”, diz Grechko. “Mesmo que você não leia a publicação que lança diariamente, é muito fácil pesquisar no Google e ver se eles tocaram no assunto de alguma forma. Meu processo de pensamento é: se um escritor não faz a devida diligência ao lançar, por que faria isso ao relatar uma história?

Como formatar seus e-mails de argumento de venda

Se você deseja conseguir um artigo particularmente oportuno, provavelmente é melhor enviá-lo como um argumento solo (ou seja, é a única história no e-mail) para um editor. No entanto, se você estiver se concentrando principalmente em tópicos perenes, poderá enviar alguns argumentos de venda de uma vez, com três a cinco como um máximo apropriado.

"[Apresentar várias histórias ao mesmo tempo] torna mais fácil para os editores verem no que o escritor gosta de se concentrar e abrir um conversa", diz Grechko, que observa que isso pode até levar os editores a atribuir histórias com base no que eles consideram o escritor um bom ajuste para.

Adicione uma linha esclarecendo o formato pretendido (É uma sessão de perguntas e respostas? Um recurso relatado? Uma história de estilo com imagens? Um ensaio em primeira pessoa? Um resumo que pode ser comprado?) e uma taxa de pagamento desejada e tempo de resposta (ou seja, quando você poderia enviar um primeiro rascunho). Por último, mas não menos importante, Stiegman e Grechko concordam que incluir um pouco de informação sobre você faz com que um e-mail frio pareça mais pessoal.

“Sempre inclua links para seus trabalhos (ou clipes) anteriores e anote para quais publicações você escreveu”, diz Stiegman. “É certamente reconfortante ver que um escritor foi publicado em outro lugar, porque sempre que você trabalha com alguém novo, sem uma referência pessoal, é um risco. Você nunca sabe se eles são bons escritores ou se apenas tiveram um bom editor que passou horas corrigindo seus textos. A experiência de listagem também oferece a oportunidade de entrar em contato com editores anteriores para obter referência. Uma boa referência de outro editor basicamente faz de você uma coisa certa."

Se você está trabalhando para garantir sua primeira assinatura, use este espaço para se detalhar de maneira que legitime seu conhecimento além assinaturas, seja o que você estudou na escola, em que área você trabalha ou qualquer outra experiência relevante que possa considerá-lo adequado para escrever a história.

“Não ter nenhuma [assinatura anterior] nunca me impediu de atribuir uma história se o argumento de venda fosse muito forte ou se o escritor fosse recomendado”, compartilha Grechko.

Então, vamos pegar o exemplo mais antigo de Stiegman de um argumento de venda genérico e pensar em algumas maneiras pelas quais ele poderia personalizado: em vez de "As cinco maiores tendências da moda de outono para comprar agora", você poderia tentar...

• "I Styled Fall's Biggest Fashion Trends, and These Got Me the Most Compliments", no qual o escritor cria roupas que podem ser compradas com base em sobre as tendências da moda nas passarelas e nas redes sociais, fotografa-se nelas e compartilha informações sobre a experiência de usá-las.
• "Testado contra desgaste: três tendências de botas de outono aprovadas para panturrilhas largas", no qual um escritor analisa e estiliza vários pares desses estilos de calçados de cano largo em silhuetas de outono da moda, do ponto de vista de alguém com panturrilhas largas.
• "A tendência 'Blokecore' do outono tem uma história de moda inesperadamente esportiva", em que um escritor entrevista especialistas, como historiadores da moda, sobre as raízes da tendência blokecore e sua evolução.
• "Uma cômoda minimalista assume as tendências mais maximalistas do outono", em que um escritor cria conjuntos que podem ser comprados e que divergem de seu guarda-roupa habitual, talvez com a contribuição de um estilista.
• "Perguntei aos estilistas famosos seus fundamentos da moda de outono", em que um escritor entrevista estilistas famosos sobre suas escolhas de compras para a temporada e compartilha suas recomendações de produtos.

Basta uma abordagem pessoal ou uma perspectiva única para transformar um tópico perene em uma história que vale a pena contar.

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