Como (e onde) revender sua bolsa: um guia passo a passo

Estamos um quarto de século após o original Baguete Fendi auge, e o ciclo de tendências da moda agora se agita mais rápido do que nunca, mas a bolsa "It", como conceito, ainda é onipresente como sempre. O que mudou acima de tudo não foi o estilo, nem mesmo as marcas, mas sim como estamos comprando - e, para os propósitos desta história, vendendo - as próprias bolsas.

Hoje, há muito mais maneiras de gerenciar sua coleção de bolsas do que há cinco anos. com as mudanças mais significativas no mercado ocorrendo em ambos os lados do mercado financeiro transação. Antigamente, para adquirir uma bolsa "It", era necessária uma peregrinação à loja principal mais próxima. E se você quisesse se livrar dele? Essa experiência foi ainda mais rígida, levando você aos caprichos de uma butique de consignação ou do Ebay.

O democratização da revenda - e francamente, comércio social em geral - abriu o setor de bolsas, sem sinais de desaceleração tão cedo. Em 2021, o mercado global de revenda de luxo

atingiu um valor total de aproximadamente US$ 33 bilhões, e espera-se que chegue a US$ 47 bilhões até 2025. E embora mais opções sejam ótimas, elas podem tornar a tarefa de revender um pouco assustadora. Um manual de instruções seria bom, certo? Então escrevemos um.

Pesquisamos os especialistas e dividimos o mercado em quatro segmentos mais amplos - plataformas de revenda online, sites de listagem ponto a ponto, consignação física e casas de leilão - com prós e contras claramente definidos listados para cada um. É o suficiente para fazer você ir direto ao seu armário e começar a limpeza sazonal do guarda-roupa. Por que não prolongar a vida útil de suas sacolas "It" e recuperar seu investimento enquanto faz isso? Leia.

Etapa 1: defina suas expectativas e entenda as regras básicas.

“Os dois fatores que todos os vendedores têm em mente são dinheiro e tempo”, diz o criador do TikTok Charles Gross, que construiu um sequência de sete dígitos por sua experiência em artigos de luxo. "Quanto vou ganhar? E quanto tempo vai demorar para obtê-lo?"

O que você valoriza mais, dinheiro ou tempo? Responder isso permitirá que você selecione a experiência de revenda mais alinhada com seus objetivos.

"Algumas pessoas passando por dificuldades financeiras podem precisar vender algumas de suas sacolas para sobreviver e, nesse caso, priorizariam uma venda mais rápida em vez de maximizar o lucro", diz celesta, uma comentarista de moda de luxo no TikTok que atende apenas pelo primeiro nome. “Se estou vendendo algo agora, é porque quero recuperar o máximo dinheiro daquela bolsa e comprar outra coisa mais tarde. E nessa situação, eu não teria problemas em esperar alguns meses. Isso realmente depende da experiência de uma pessoa."

Independentemente da intenção por trás de sua venda, seu primeiro passo deve ser a pesquisa. Comece entendendo o valor da sua sacola: pesquise vendas anteriores da mesma sacola e defina uma faixa de preço com base no histórico de vendas. Dessa forma, se um comprador vier até você com ceticismo, você terá recibos para justificar sua taxa. E prepare-se para fazer exatamente isso.

"Existem muitos golpes por aí", adverte Gross. "Infelizmente, encontrar um novo dono para usar e amar sua bolsa traz o risco de ser enganado."

Em seguida, faça um balanço do mercado: sua bolsa está particularmente quente agora, tanto que os compradores podem ser persuadidos a ignorar quaisquer imperfeições na qualidade? Idealmente, os vendedores devem vender peças que estejam em demanda e em boas condições e, embora nem sempre seja esse o caso, é útil entender que tipo de bolsa gera o ROI mais alto.

No Reembalar, que paga os vendedores imediatamente por seus produtos, você pode não receber uma oferta se a plataforma tiver muito desse item específico em estoque. Charles Gorra, CEO e fundador da primeira plataforma de revenda digital, explica que, se houver desgaste suficiente, a oferta será menor do que para uma bolsa em excelentes condições.

"Se a sacola for altamente cobiçada, ou em alta demanda e baixa oferta, é mais provável que nossos compradores façam uma boa oferta que pode até ser mais do que o preço de varejo original da sacola", diz Gorra.

De fato, há uma oportunidade de recuperar o que você pagou inicialmente e muito mais. Gorra há muito encoraja tratando as bolsas como sua carteira de ações, não apenas no sentido de custo por uso, mas também em termos de valor e como esse valor pode flutuar no futuro. Em 2019, a Rebag lançou seu próprio Índice Abrangente de Avaliação de Luxo, uma ferramenta digital que qualquer pessoa pode usar para verificar instantaneamente o valor de revenda atual e histórico de uma bolsa de luxo específica.

Até que a indústria de revenda de luxo seja totalmente padronizada, no entanto, cabe aos compradores e vendedores promover uma mentalidade de investimento desde o início.

Etapa 2: escolha uma experiência de revenda com base nas prioridades descritas acima.

Especialistas em luxo concordam que o mercado de revenda pode ser dividido em quatro grupos separados: dois online e dois offline. Cada um é especialmente adequado para vários tipos de bolsas, bem como experiências de venda, com prós e contras para cada um. Aqui é onde você deve virar, dependendo do que você está procurando.

Plataformas digitais de revenda

Bom para: Uma venda eficiente e confiável
As opções incluem: Saco emprestado ou roubado, Fashionphile, The Luxury Closet, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective

Há muito o que amar nas plataformas de revenda de luxo, e é por isso que uma nova parece surgir a cada cinco a dez dias úteis. Para começar, eles cuidam de muito, se não de todo, o trabalho braçal nos bastidores. Mas você paga pela conveniência na forma de taxas, com diferentes varejistas estabelecendo diferentes taxas de comissão.

O RealRealA, por exemplo, constrói sua estrutura de comissões em torno de um programa de recompensas: quanto mais você vende, mais ganha – e mais benefícios recebe. As taxas de comissão também são definidas pela demanda: os vendedores ganham mais por peças de alto valor sob demanda, enquanto itens de menor valor com menos demanda têm taxas de comissão mais baixas.

"A melhor opção para uma venda rápida e realista é uma plataforma de revenda", diz Gross. "Essa opção também permite que você aprenda sobre o item ao longo do processo. As taxas cobradas pelas plataformas de revenda valem a pena, considerando os riscos das outras opções."

Em termos de velocidade, também existem variações dentro dessas plataformas. Rebag e Fashionphile, por exemplo, pagam antecipadamente os vendedores, enquanto The RealReal e Vestiaire operam em algo mais próximo de um modelo de consignação, onde você não é pago até que seu item tenha sido listado e vendido. Dito isso, é improvável que essas plataformas aceitem um item que não acham que será vendido com relativa rapidez.

Em geral, essas plataformas também fornecem uma experiência de usuário funcional e intuitiva, um benefício especialmente importante para iniciantes em revenda. Com apenas alguns instantâneos do seu iPhone e algumas informações básicas (se isso — o RealReal cuida de todo o processo de listagem), você terá uma cotação e uma etiqueta de envio pronta para fazer uma venda. Deixando de lado a acessibilidade, nem todas as plataformas são criadas iguais e, quanto mais valiosa for a sua bolsa, mais as diferenças entre elas podem se tornar aparentes.

"Cada site de revenda tem uma reputação", explica Gross, "e qualquer infração estraga a imagem de um site para sempre. Alguns são conhecidos por serem superfaturados, o que atrasa as vendas. Alguns têm problemas com autenticidade. Alguns são supersaturados. E assim por diante."

Com a concorrência ainda quente no mercado de revenda online, a maioria das plataformas está correndo para obter o máximo e o melhor estoque. Sempre tem que haver algo para todos, o que, é claro, é um bom presságio tanto para os vendedores que procuram descarregar suas bolsas quanto para os compradores. E com os desafios da cadeia de suprimentos prejudicando o fornecimento de varejo, a Celesta especula que a demanda de revenda online continuará a crescer.

Sites de listagem ponto a ponto

Bom para: Recuperando ao máximo sua compra inicial, se você estiver disposto a trabalhar
As opções incluem: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy

Se você é dissuadido pelas taxas que permitem que as plataformas de revenda sejam tão convenientes quanto são, a listagem ponto a ponto sites - formados por comunidades de indivíduos que vendem peças novas e usadas, como bolsas de luxo - podem ser apenas para você. Na verdade, se você estiver preparado para trabalhar para isso, poderá evitar cobranças extras de terceiros.

"Os sites de listagem permitem que os vendedores mantenham o maior lucro, mas você está fazendo todo o trabalho braçal e assumindo todos os riscos", diz Gross. "Você tem que fotografar, listar com precisão e precificar seu item de forma competitiva. Depois, há a interface com compradores em potencial, alguns dos quais podem ter intenções desonestas. Se o seu item for vendido, você terá que lidar com a entrega (frete ou pessoalmente), devoluções e troca de dinheiro."

Assim como cada site de listagem atende a uma clientela diferente, suas estruturas de comissão também variam amplamente. sites como eBay retire parte desse fardo, mas com uma taxa. A gigante do comércio eletrônico cobra dois tipos principais de taxas de venda: uma taxa de inserção quando você cria uma listagem e uma taxa de valor final quando seu item é vendido.

Para todas as vendas abaixo de $ 15, Poshmark recebe uma comissão fixa de US$ 2,95 e você fica com o restante. Para vendas de $ 15 ou mais, você fica com 80% de sua venda e a comissão da Poshmark é de 20%.

Enquanto isso, ThredUpA taxa de comissão varia de 20% a 90% do preço de venda, e o pagamento do vendedor depende do custo de um item. No final do dia, porém, esses sites provavelmente ainda oferecem o maior retorno em uma plataforma de revenda.

"Se você fizer sua pesquisa, tirar boas fotos e concordar com alto risco e potencialmente esperando [a venda da bolsa], vale a pena", acrescenta Gross. "Você poderia listar sua bolsa em um site de classificados, lidar com todas as consultas recebidas e filtrar as ofertas fraudulentas, vender a bolsa e despachá-la, mantendo todo o lucro. Mas o que você está perdendo em tempo que compensa o aumento do retorno?"

Então, que tipos de bolsas têm um desempenho especialmente bom em sites de listagem e podem valer a pena tentar? Quando se trata de mercados ponto a ponto como eBay ou Poshmark, Gross é especialmente otimista em bolsas alinhadas com hipertendências ou nichos da era Y2K, como Núnooportador de malha blinged-out ou Copérnicoalça superior ovular.

"Faça uma lista e compartilhe sua paixão pela bolsa", sugere Gross. "É mais provável que você encontre um comprador igualmente apaixonado."

Remessa de tijolo e argamassa

Bom para: Uma troca conveniente e particularmente atraente para hiperluxo
As opções incluem: Os varejistas variam de acordo com a região, então faça sua lição de casa. Mas se você estiver em Nova York ou Los Angeles, What Goes Around Comes Around construiu uma forte reputação ao longo dos anos.

Entre na consignação de tijolo e argamassa, que traz a experiência conquistada a duras penas de plataformas digitais como fashionphile e Vestiário Coletivo off-line e em um espaço de varejo físico. Embora certamente haja algo a ser dito sobre entregar sua bolsa cara para inspeção pessoal, esteja preparado experimentar alguns dos mesmos desafios - como taxas de remessa altas e cronogramas inconsistentes - que você enfrentaria on-line. Com a estrutura tradicional de consignação, sua sacola é colocada no estoque da loja e você não vê dinheiro até que ela seja vendida, por mais que isso demore.

Isso nem sempre é uma coisa ruim. Heather Hurst, uma criadora de conteúdo baseada em Washington, D.C. que publica sob o identificador @pigmami, tende a gravitar em torno de lojas de consignação em pessoa, que, em geral, são geralmente mais fáceis e confiáveis ​​do que um site de listagem no qual você interage diretamente com seus compradores.

"O retorno é muito bom e você não precisa fazer muito trabalho braçal em termos de fotografar, escrever descrições e medir", diz Hurst. “Tudo isso consome muito tempo e, para muitas pessoas, é uma barreira para vender suas coisas antigas. Nessas plataformas, há muitas oportunidades para as pessoas rebaixarem você ou não pagarem, e essas são questões que a loja resolveria para você."

Na cidade de Nova York, a consignação e a revenda pessoalmente estão crescendo, mesmo porque as restrições de espaço quase obrigam os residentes a limpar seus armários. Em varejistas de ultraluxo como O que vai, volta, Revitalização do designer e bis (que está aberto desde 1954 e possui clientes como Jacqueline Kennedy Onassis), compradores e vendedores são tratados de forma luxuosa, pois entregam seus Chanel bolsa de aba ou navegue pelos cinco ou até seis dígitos Hermes. (O Himalaya Birkin 35, por exemplo, pode ser vendido por literalmente milhões e milhões de dólares.)

"Se estou gastando $ 30.000 em uma sacola, quero entrar na loja", diz Celesta. "Quero ver os detalhes. Quero ver se há algo que chame minha atenção que às vezes você não vê online."

Casas em leilão

Bom para: Itens extremamente raros, extremamente valiosos (e extremamente caros)
As opções incluem: 1stDibs, Christie's, Sotheby's

Se você é uma pessoa que quer vender uma bolsa em um leilão profissional, especialmente aqueles que incluem uma venda física bloco de leilão, estou me perguntando o que você está fazendo lendo isso, em vez de tomar banho de sol em um iate na Sardenha ou em algum lugar.

"As casas de leilões geralmente cobram as taxas mais altas e, novamente, você está olhando para uma estrutura de consignação", diz Gross. "Eu só optaria por esta opção se você estiver vendendo uma coleção de itens extremamente raros e extremamente valiosos. Caso contrário, você está cobrando taxas enormes e, em alguns casos, esperando até que seu item se encaixe em um leilão na programação deles."

Etapa 3: vá lá e mantenha os olhos abertos para a próxima grande novidade!

Você fez sua lição de casa, estabeleceu seus objetivos e identificou a saída mais adequada para ajudá-lo a atingir suas metas. Pela nossa estimativa, você está pronto para vender. Mas como o mercado de revenda de luxo está evoluindo tão rapidamente (espera-se que aumente cerca de 42% entre 2021 e 2025), você pode querer mudar sua metodologia em alguns anos.

Um desenvolvimento em que Hurst está de olho é a venda social, na qual os indivíduos aproveitam seus seguidores digitais, não importa o tamanho, para vender itens diretamente.

"Até vendi alguns itens de grife na minha história do Instagram", diz Hurst. "As pessoas confiam em mim observando meus hábitos de compra e aprendendo onde eu compro. Eles sabem de quem estão comprando."

Não importa o método, e não importa quanto sangue, suor, lágrimas ou taxas de comissão a jornada de revenda possa levar, os vendedores podem tenha conforto em saber que sempre haverá alguém do outro lado da transação que vai adorar sua bolsa por completo de novo.

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