J.W. Pei conseguiu algo aparentemente impossível: produzir um acessório que era inevitável, mesmo quando passamos a maior parte do ano em casa. Veja como.
Mesmo em uma época em que ninguém estava saindo de casa, quando as imagens de paparazzi de celebridades eram escassas, quando as tendências de compras mudaram de cabeça e a indústria foi nublada por incerteza, a moda ainda conseguia produzir um punhado de peças que pareciam estar em todos os lugares - mesmo que "em todos os lugares" significasse os feeds de mídia social nos mantendo isolamento voluntário.
Um desses itens inevitáveis era J.W. Peide Gabbi, uma bolsa de ombro de couro vegano que se distingue por sua alça elástica, cor ousada e preço de US $ 89. Você pode ter visto isso nos braços de Emily Ratajkowski, Gigi Hadid, Irina Shayk, Charli e Dixie D'Amelio, ou qualquer número de influenciadores, editores ou pessoas elegantes na rua ao longo ou em seus cronogramas no último ano e meio.
A marca de acessórios sediada em Hong Kong e Los Angeles foi fundada em 2017 pela dupla de marido e mulher Steph Li e Yang Pei, mas teve seu primeiro golpe real e descontrolado durante o período mais improvável e difícil para pequenos negócios.
Visto em praticamente todas as semanas de moda desde 2020: J.W. Gabbi de Pei.
Foto: Tristan Fewings / Getty Images
A história começa no início de 2020. O Gabbi nasceu do sucesso de um estilo diferente - o Eva, uma bolsa de ombro minimalista com fundo curvo que vem em uma variedade de cores, texturas e estampas. "Tínhamos o Eva indo muito forte e queríamos algo que pudesse ir para o outono e inverno, porque o Eva é muito verão", disse Li. "Já que eu estava nos anos 90, elásticos e esse tipo de coisa, eu pensava: 'Por que não colocamos isso na parte do cabo do bag? '"A popularidade da bolsa Cloud da Bottega Veneta e outros estilos no mercado fez com que ela e a equipe se sentissem confiantes em seu potencial.
J.W. Pei apresentou o Gabbi em fevereiro de 2020. Nesse mesmo mês, Casa de, a agência de relações públicas da marca, sediou um evento formador de opinião para editores, estilistas e influenciadores, onde eles podiam pegar emprestado ou levar para casa peças de uma variedade de marcas para Semana da Moda de Nova York; entre eles estava a Gabbi.
"Colocamos todos eles em uma musselina branca com pequenas pétalas de flor de cerejeira - o que o tornava realmente plano colorido, e todo mundo estava tirando fotos de cima porque era tão fofo, simples configurar," Christina Tung, fundador da House Of, me diz. "Foi realmente uma peça central naquela temporada, quando as pessoas estavam aparecendo. Foi muito colorido. Eles pareciam doces na mesa. Foi um momento tão fácil no Instagram. "
House Of tinha começado esta suíte de presentes no ano anterior "sem expectativas", mas teve retornos massivos quando as imagens de estilo de rua da temporada voltaram, de acordo com Tung: "Os editores e os insiders da moda são realmente os influenciadores do seu influenciador, então realmente sentimos que é por onde começar a criar um canal efeito. Foi muito legal ver todas as maneiras diferentes como os editores e estilistas estavam estilizando a Gabbi e incorporando em suas roupas de tantas maneiras diferentes - mais casual, mais bem vestido, mais formal... Foi um momento muito bom para nós, tipo, 'Talvez estejamos no caminho certo. Se todos os editores, estilistas e influenciadores podem incorporar esta bolsa em uma miríade de looks, este é apenas um microcosmo do que é possível no mundo em geral. '"
Aquela temporada do mês da moda despertou muito interesse na bolsa e na J.W. Pei de forma mais ampla. Então, é claro, o mundo ficou paralisado por causa da Covid-19 - mas isso não necessariamente diminuiu o ritmo da marca. Se alguma coisa, J.W. Pei se encaixa no perfil dos tipos de marcas que as pessoas podem e procuram comprar: online primeiro, direto ao consumidor, abaixo de US $ 100. Além disso, J.W. Pei estava investindo em marketing digital e campanhas publicitárias sociais, o que trouxe mais atenção para o produto. “Se você estivesse no algoritmo certo, não poderia perder essa sacola”, diz Tung. "Era um saco de 'isso' florescente."
No entanto, tanto Li quanto Tung concordam que Gabbi não atingiu seu pico até que os avistamentos de celebridades começaram a rolar em massa em 2021.
“Se você olhar para o nosso negócio, desde o início de 2020, crescemos quase 10 vezes”, diz Li. “Parte disso é, claro, a pandemia; a segunda parte é como as celebridades estão começando a pegar Gabbi. "
A bolsa já havia recebido algum buzz entre os VIPs naquele ponto - Shayk tinha sido fotografado com a versão preta em Abril de 2021, e Ratajkowski foi avistado com ele cinco vezes diferentes, em três cores diferentes, no período de um mês. Então, Hailey Bieber o usou durante uma viagem amplamente divulgada a Paris; foi aí que as celebridades realmente começaram a empurrar a agulha. Em junho de 2021, a Gabbi representava 50% da J.W. Vendas totais de Pei. (Mais algumas perspectivas sobre o impacto da celebridade: quando Megan Fox o usou durante a New York Fashion Week em setembro e No estilo escreveu isso, Li diz que a marca vendeu mais de mil Gabbis.)
Como Li descreveu, foi uma tempestade perfeita que permitiu que isso acontecesse: O Gabbi se encaixou no tendência de nostalgia sempre relevante, era relativamente acessível e tinha o endosso de alguns grandes nomes. E naquele ponto, havia uma miríade de cores para escolher: o marfim original, marrom e laranja; o roxo, a manteiga, a cerveja e o azul gelado da coleção verão 2020; a grama verde, preta e rosa chiclete da primavera de 2021. (Desde então, a marca lançou um azul mais escuro, um rosa coral e um vermelho chili para o outono.)
“Nunca esperei que fosse tão bem como antes, porque é simples, mas combina com tudo - é muito chique”, disse Li. “Recebemos muitos comentários dizendo: 'Oh, eu não esperava que a qualidade fosse tão boa. Quando você toca nele, parece couro. É tão macio. Não acreditamos que seja $ 100. '"
O sucesso da Gabbi tem sido tão forte, que faz a marca repensar todo o negócio. "Sempre fomos uma marca que vai direto ao cliente, então nunca quisemos explorar o atacado, mas depois da semana de moda, todos esses grandes estenderam a mão, realmente interessados em Gabbi", disse Li.
Um de seus primeiros parceiros de varejo foi Amazonas, uma plataforma sobre a qual Li lembra de ter sido avisado: "Muitas pessoas estavam nos dizendo: 'Não é um bom canal de distribuição para uma marca de moda. ' Mas fizemos mesmo assim, e funcionou muito bem para nós. Em três meses, a Gabbi foi uma das mais vendidas na categoria. "
A maior parte de J.W. As vendas de Pei, porém, ainda são provenientes de seu próprio e-commerce, diz ela. A marca é capaz de acompanhar a demanda - e se ajustar, digamos, a um interesse maior em um colorway específico da Gabbi - porque possui a fábrica em que fabrica, o que significa que tem controle sobre o estoque e distribuição canais.
Inicialmente, Li não apostava na Gabbi para ser o grande lançamento da marca. Havia outro estilo naquela coleção, uma bolsa tipo lanterna, que ela tinha certeza que faria sucesso. “É muito único, tem um elemento asiático”, diz ela. "Isso é o que temos tentado fazer, colocar nossa herança asiática no design. Achei que aquele iria se tornar viral, mas não aconteceu. "
Além de ser um gerador consistente de clipes de imprensa adjacentes a celebridades, a Gabbi também traz frequentemente os clientes de volta à marca. “Os compradores das bolsas Eva, todos voltam para pegar Gabbis”, disse Li. “O que estamos vendo agora é que mais de 60% dos clientes compram mais das duas cores da Gabbi... Recebemos muitos e-mails como, 'Você vai fazer algo com Gabbi? Um tamanho maior ou uma versão crossbody? '"Certamente é algo em que ela e sua equipe estão pensando.
“Um dos dilemas que falo constantemente com a Christina é: devemos ficar com a Gabbi e apenas lançar mais cores e tamanhos diferentes? Ou devemos apenas deixá-lo ser um dos clássicos e mudar para novos estilos? ”, Questiona Li. "No momento, uma vez que as pessoas ainda estão apaixonadas por ele, minha perspectiva é que devemos pegar alguns dos elementos de a Gabbi e torná-la uma coleção inteira, seja ela um tamanho maior ou até mesmo um sapato com aquele elemento elástico. Isso seria muito divertido. "
No entanto, isso é muito baixo. No curto prazo, J.W. Pei está brincando com os novos riffs da Gabbi, talvez usando tecidos diferentes para estações diferentes (tricô para o outono, tweed para o verão) ou lançando uma versão crossbody ou outra mais larga Alça. A marca acabou de lançar um Super Mini Gabbi - pense nele como J.W. O Le Chiquito de Pei (de acordo com o site, cabe um "batom de 7 cm") - considere isso um vislumbre do que pode ser no futuro.
Agora, sua Gabbi pode ter um Super Mini companheiro.
Foto: Cortesia de J.W. Pei
“Ainda é uma bolsa que parece muito exclusiva”, diz Tung. "As pessoas o reconhecem como J.W. Pei, se você viu aquela alça em uma alça ou em uma cruzeta ou em uma bolsa de ombro mais longa ou uma sacola. É um detalhe de design do qual eles agora são proprietários. Eu acho que para J.W. Pei, é uma grande jogada, construir isso em alguns estilos diferentes. "
Quando se trata de longevidade, Li muitas vezes busca inspiração em seu modelo na indústria, a marca de acessórios búlgara By Far. "A bolsa da Rachel está indo muito bem há anos. Como você tem certeza de que ainda funciona? Para ser honesta, não sei ", diz ela. “Nossa maneira de resolver o problema agora é criar uma coleção inteira com aquele elemento Gabbi, seja o elástico ou a simplicidade. Ainda teremos que tentar ver se o mercado reage bem a isso. "
Observação: ocasionalmente, usamos links de afiliados em nosso site. Isso não afeta de forma alguma nossa tomada de decisão editorial.
Nunca perca as últimas notícias da indústria da moda. Assine a newsletter diária do Fashionista.