Se você é do tipo que rouba o Ebay e outros sites de roupas de segunda mão para roubar estilistas, temos algumas notícias importantes para você: Coletivo Vestiaire, um mercado francês para compra e venda de roupas premium e de grife usadas, será lançado nos EUA em novembro 6. E, sim, existe bastante muito Isabel Marant à venda no site.
Fundada em 2009, a startup demorou a se estabelecer localmente antes de iniciar a expansão internacional este ano, lançamento na Alemanha, Itália e agora na Espanha e nos EUA. De acordo com a cofundadora Fanny Moizant, a equipe acaba de responder ao cliente exigem; depois de cerca de um ano e meio no mercado, a empresa começou a ver o interesse interno do Reino Unido, então abriu um site lá em março de 2012.
Para entrar no mercado americano, a Vestiaire abriu um escritório em Chelsea, onde cerca de 20 pessoas trabalham atualmente. Os hábitos de compra das mulheres são diferentes de país para país, diz Moizant, por isso ter presença no terreno para adaptar o produto é fundamental. Eles essencialmente tiveram que reconstruir sua logística de pagamento e remessa aqui também.
Embora a Vestiaire tenha se destacado em seu país de origem e levantado mais de US $ 30 milhões de investidores, incluindo a Condé Nast, está lidando com bastante competição EUA. Há Poshmark, The RealReal, Material Wrld, Twice... E a lista continua. Não há uma vanguarda clara no mundo dos mercados de moda de segunda mão - seria o Ebay, na verdade - então, embora os compradores e vendedores possam não ter fidelidade pré-existente suficiente não para testar Vestiaire, ele terá que encontrar uma maneira de se diferenciar.
Enfatizar suas raízes parisienses certamente poderia ajudar. Vestiaire é um mercado global, o que significa que os compradores dos EUA podem comprar peças de consignatários na Europa - e não é o sonho de roubar itens do armário de uma francesa aqui? (Moizant, por sua vez, diz que conhece bem a sede americana por tudo que é francês.) Além disso, tudo o que se vende na Vestiaire é enviado pela primeira vez para a sede local da empresa para inspecionar a qualidade e autenticidade, o que os compradores de itens de design de alta qualidade sem dúvida apreciar.
Vestiaire também está fazendo um marketing inteligente no lançamento. A startup está realizando um leilão, chamado StyleCycle, para o qual uma lista formidável de influenciadores, incluindo Cara Delevingne, Julia Restoin Roitfeld, Emannuelle Alt, Caroline de Maigret, Suki Waterhouse e Kim Kardashian doaram peças. Uma maneira bastante decente de chamar a atenção dos consumidores dos EUA, diríamos.