Foto: Kinn
Pode ser temporada de presentes, mas um número crescente de pessoas - mulheres da geração Y, especialmente - estão comprando joias para si nos dias de hoje. Na verdade, a indústria de joias finas está praticamente virando de cabeça para baixo, com a geração do milênio forçando marcas com mais de 100 anos a reformular completamente seu marketing e estratégias de varejo, levando os varejistas a repensar seus departamentos de joias e inspirando uma nova onda de marcas que têm como alvo esse grupo demográfico, especificamente.
Além de mulheres comprando joias para si mesmas, a geração do milênio está se casando menos, fazendo mais pesquisas antes fazendo compras, comprando mais online, preocupando-se mais com a produção sustentável e ética e geralmente evitando tradição. Tradicionalmente consideradas como uma compra pessoal, as joias finas estão prontas para o crescimento online. De acordo com Technavio, o mercado global de varejo de joias online deve crescer a uma CAGR de 16,59 por cento entre 2017 e 2021. Geral,
de acordo com Mckinsey, espera-se que as vendas globais de joias cresçam de cinco a seis por cento ao ano até 2020. O mesmo estudo também observa que os joalheiros finos seriam sábios em introduzir preços básicos mais acessíveis. E eles poderiam: marcas tradicionais de joias finas como, digamos, Tiffany & Co., marque seu produto significativamente, geralmente de oito a dez vezes o custo de produção.Uma das primeiras marcas a fazer barulho com joias finas acessíveis foi Catbird, com a venda de uma linha interna verticalmente integrada de joias finas delicadas, acessíveis e empilháveis que joias jovens os compradores não se cansam ao lado de outras marcas igualmente jovens (mas muitas vezes mais caras) por meio de uma loja e local na rede Internet.
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Mais recentemente, vários empreendedores (muitos deles mulheres) deram um passo além para adotar o modelo de negócios digital em primeiro lugar e direto ao consumidor que funcionou para empresas como Warby Parker, Everlane e Mais brilhantee aplique em joias finas. Custa menos fazer joias finas do que as pessoas tradicionalmente pensavam, e quando as marcações para atacado, marketing extravagante e uma marca famosa são eliminados, torna-se muito mais acessível. Hoje, é mais fácil do que nunca conseguir um par de brincos de ouro maciço por menos de $ 150 ou um anel de diamante por menos de $ 500. Veja como três dessas marcas revolucionárias (de forma muito semelhante) comparam seus preços aos de empresas tradicionais de joias finas na galeria abaixo.
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Além de preços razoáveis, muitas dessas marcas fornecem mais transparência em torno da produção, sourcing e qualidade do que é típico da indústria de joias, e ainda se usa diamantes de silício cultivados em laboratório Vale. Em vez de fazer parceria com grandes nomes de celebridades, eles estão espalhando a palavra por meio de anúncios no Instagram, parcerias com microinfluenciadores ou até mesmo dando produtos de graça. Com alguns deles já recebendo capital de risco, eles estão definitivamente no caminho certo. Dito isso, algumas dessas empresas são tão semelhantes que não podemos deixar de nos perguntar se todas elas serão capazes de obter participação de mercado suficiente para se manter à tona.
No entanto, continue lendo para aprender sobre seis marcas que são promissoras. Provavelmente, você também vai acabar querendo comprar algo para si... Quero dizer... Como um presente.
Vrai & Oro
Lançada em 2014, a Vrai & Oro, sediada em Los Angeles, fabrica joias delicadas para o uso diário, além de uma coleção de casamento e uma coleção "etiqueta preta" de peças de diamante sofisticadas. Os materiais são o que diferenciam esta marca: Os diamantes vêm da Diamond Foundry - uma empresa sediada no Vale do Silício que produz diamantes cultivados em laboratório e adquiriu a Vrai & Oro este ano. Os preços variam de $ 55 a $ 1.500 + para anéis de noivado e a marca abriu uma loja no centro de LA no verão passado.
A fundadora da marca, Vanessa Stofenmacher, queria criar algo entre marcas de luxo como Tiffany e Cartier e bijuterias descartáveis da rua, com foco em sustentabilidade. Ela diz que 75 por cento de seus clientes de anéis de noivado são casais que escolhem o anel juntos (ao contrário de homens que compram para mulheres), e os clientes mais jovens tendem a ser mais receptivos à ideia do diamante cultivado em laboratório: "A geração mais velha não vai mudar seus mente; o meio está fazendo perguntas; e a geração mais jovem está totalmente a bordo. "
Kinn
De todas essas marcas, a Kinn, sediada em Los Angeles, é a que mais se parece com um Glossier para joias finas, com sua voz-y, marca amiga do milênio e fonte de inicialização de estilo de vida clássico, e o fato de que o produto simples, mas elegante, que é lançado em "cápsulas". A marca anuncia no Instagram e se engaja em outro movimento de marketing millennial experimentado e testado quando foi lançado dando pares de seus brincos de argola de ouro clássicos do passado Outubro, a la Girlfriend Collective.
“É um mercado tão saturado... é difícil ganhar a confiança das pessoas hoje em dia, especialmente com a geração do milênio comprando; eles têm tantas opções para escolher ", a fundadora Jennie Yoon me contou sobre a ideia do sorteio. "Achei que essa seria a melhor maneira: sei que assim que virem a embalagem e minha nota personalizada que vinha em cada caixa, sei que as pessoas saberão que existe uma pessoa por trás de cada joia que está sendo feita. "A resposta foi esmagadora e Yoon foi forçado a encerrar a promoção mais cedo para que todas fossem produzidas e enviado. Os planos para o futuro incluem mais marketing de influenciador (ela já tem alguns microinfluenciadores como clientes pagantes) e pop-ups físicos para que as pessoas possam experimentar as joias. Ela mencionou Everlane e Glossier como pontos de inspiração de como ela poderia querer fazer varejo físico no futuro.
Aurate
Lançada em 2015, a marca de joias finas de origem ética e econômica, Aurate, já arrecadou $ 2,6 milhões no financiamento inicial e expandido de apenas on-line para a abertura de lojas em Nova York, Boston e D.C. Os preços variam de cerca de US $ 80 a US $ 800 para clássicos, peças sofisticadas, incluindo vermeil, ouro maciço e diamantes com opções de personalização como, digamos, ouro 18k em vez de 14k ou diamantes negros em vez de Branco. Ela se orgulha de seus preços transparentes e fornecimento ético.
A última linha
"Decidimos dizer 'dane-se' para a indústria de joias tradicionais", diz a versão da página Sobre da Última Linha, intitulado, "WTF é a última linha de qualquer maneira?" Esta linha baseada em LA, feita e livre de marcação, lançada no verão passado, usa a "derrubar"método de lançamento de produto e, embora venda o básico, muitos de seus designs são mais coloridos e estilizados do que as outras marcas nesta lista e muitas vezes incluem pedras preciosas e semipreciosas, além de diamantes. Sua marca é jovem e feminista; as peças estão principalmente na faixa de $ 100- $ 2.000.
Mejuri
Como acontece com muitas startups diretas ao consumidor, eu soube de Mejuri, de Toronto, por meio de um anúncio no Instagram. Foi lançada em 2015 com o objetivo de capacitar as mulheres a comprar suas próprias joias finas a um preço razoável. Os estilos incluem "fundamentos de qualidade" oferecidos em vermeil de ouro, ouro maciço e prata esterlina, com e sem pedras. Os preços variam de US $ 49 para argolas de ouro vermeil a US $ 295 para um colar de diamantes.
Noémie
Fundada em 2016 por Yuvi Alpert, ex-Ruby Kobo, a Noemie de Nova York está mais focada em peças espumantes e cobertas de diamantes (mas ainda assim saborosas). A marca publica o "valor de varejo avaliado" de cada peça ao lado de seus preços e as discrepâncias são impressionantes: US $ 1.570 vs. $ 5.800 para o anel envolvente, por exemplo. Na maior parte, os itens variam de $ 450 a $ 3.000. Eles vêm com um cartão de certificação IGI, e quem quiser ver as peças pessoalmente pode fazê-lo no estúdio de Noemie no Soho.
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