Soludos está construindo um negócio o ano todo com um sapato de verão

Nick Brown não ficará ofendido se você ficar um pouco confuso quando o conhecer. O fundador do Soludos sabe que provavelmente você está esperando que ele seja mais velho, talvez, ou mais... Espanhol. Isso significa apenas que sua mensagem está se espalhando: O transplante britânico lançou Soludos em 2010 quando ele não conseguiu encontrar um par de alpercatas em Nova York como as que ele comprava todo verão durante as férias em Espanha. Ele deu à sua empresa sediada no Soho um nome que soava espanhol - combinando "sol" e "salud" - com a esperança de que o cliente se sentisse como uma marca tradicional.

"Uma das coisas sobre as quais falamos em nossa equipe de design é que queremos criar produtos que, quando você os vê, quando os sente, poderia tê-los trazido de, digamos, um mercado em suas viagens, "Brown diz. "Eles têm um sentimento atemporal; eles não parecem que acabaram de sair da prateleira, e essa é a história que queremos contar com o produto e, esperançosamente, isso transcende a marca também em termos de sentimento. "

Sete anos depois, a Soludos vai muito além de sua clássica alpercata, oferecendo de tudo, de sandálias a cunhas com atacadores para mulheres, passando por linhas para homens e crianças. Parte do apelo de Soludos é que parece uma marca de luxo, mas a maioria de seus estilos custa menos de US $ 100. Parte disso certamente se deve ao compromisso de Brown em criar um produto de qualidade, obtendo materiais de alta qualidade, como o índigo, de lugares como a Índia. Mas outra chave para o sucesso contínuo de Soludos é a colaboração frequente com artistas e designers de moda. A marca estabeleceu um padrão elevado quando colaborou com a Cerimônia de Abertura apenas um ano após o lançamento, e continuou a atingir a meta com cápsulas de nomes como Mara Hoffman, Jason Polan e Lemlem.

“Sempre que estamos considerando colaborações, é como, 'Há algo único aqui? Existe uma perspectiva única que trará algo novo ao que fazemos? '”, Explica Brown. "Tivemos muita sorte por ter sido orgânico, e ambas as partes ficaram muito entusiasmadas com isso, e acho que isso transparece nos designs também." A saber, apenas este mês, Soludos criou dois estilos de sapatos celebrar Voga125 anos, ambos esgotados em dias.

A marca explodiu nos últimos dois anos, com seus números de e-commerce em 2017 a caminho de ser 100 por cento sobre 2015 e vendas globais atingindo US $ 28 milhões. Mas a alpercata é um sapato de verão, e Brown sabe disso, para que seu negócio se expanda, o mesmo deve acontecer com suas opções sazonais. Considera a Soludos uma empresa de "calçado casual" - não que se confunde com "calçado conforto" - e a marca lançará sua primeira coleção de outono neste mês de agosto. “Acho que essa é uma das maiores oportunidades para nós”, diz Brown. "Se você está olhando para a alpercata como um sapato clássico de verão mediterrâneo que atualizamos, escolhemos o mocassim veneziano - que é, novamente, um sapato que é feito por centenas de anos, realmente simples, tem lindas linhas - e destilou para o que pensamos ser subestimado e chique, os materiais atualizados, o caimento, utilizando técnicas duradouras e mais modernas. ”A linha também contará com dois estilos de botinhas e um tênis.

Neste verão, Soludos experimentou bolsas, lançando alguns estilos de tecido que Brown diz que se esgotaram rapidamente. Quando se trata de ramificação em novas categorias, como a coleção de outono ou bolsas, Brown chama o Instagram de um "recurso incrível". "Temos muita sorte de ter clientes tão orgulhosos; eles estão nos mostrando onde ela está, o que está fazendo, o que mais ela está vestindo e vendo o que mais parece orgânico para nós e o que é certo para ela ", diz ele. A equipe de design é capaz de ver em primeira mão como o cliente reage emocionalmente ao produto e pode aplicar esse insight a projetos futuros; "Isso traz um sorriso ao rosto?" é uma pergunta frequente no escritório de Soludos.

A plataforma de compartilhamento de fotos também provou ser um recurso inestimável quando se trata de crescimento. O Soludos não faz muito em termos de publicidade tradicional, mas realmente se beneficiou - adivinhou - da propagação de influenciadores. Brown observa que a marca teve a sorte de encontrar no espaço pessoas que já usavam Soludos, como Rocky Barnes ou Julie Sarinana de Sincerely Jules, para que qualquer influenciador de marketing sinta orgânico. Eles fazem parceria com seus embaixadores para enviá-los em viagens para lugares como Itália ou Índia e permitir que eles tenham controle criativo sobre as filmagens. "Isso se encaixa muito bem com a nossa história de viagens, e acho que todos anseiam por essa experiência", diz ele.

Mesmo com o sucesso que Soludos está experimentando, Brown olha para o futuro; ele está animado para ver como seu cliente receberá a coleção de outono. “O que me empolga é que a linha entre uma marca e os consumidores nunca foi menor”, ​​afirma. "[Temos] a capacidade de ouvir o que ela quer, o que ela não gosta e melhorar o que for negativo, e se algo é realmente a trabalhar, podemos ir atrás disso. "Mas seja o que for que o futuro traga, hoje ainda é verão, e o escritório de Soludos está perfeitamente ensolarado.

Foto da página inicial: Soludos

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