Um look do desfile Coach 1941 Fall 2017. Foto: Imaxtree
Nos últimos três anos ou mais, o Coach passou por uma significativa transformação para elevar a imagem de sua marca com a contratação de um novo diretor criativo, horário da New York Fashion Week, e lojas redesenhadas e para diminuir sua dependência de lojas de departamento que são mais rápidas para descontar seus bens. Com a abertura de um impressionante novo carro-chefe da Quinta Avenida, um inegavelmente legal rompimento da pista do 75º aniversário e um colaboração com rodarte este ano, a marca parece ter alcançado a parte "imagem" da reviravolta, mas isso se traduziu em mais consumidores de luxo comprando em suas lojas? Os sinais do relatório de lucros do terceiro trimestre da Coach, Inc. apontam para um "sim" gradual.
A empresa disse na terça-feira que estava vendendo mais bolsas de US $ 400 do que nunca; pela primeira vez, eles representaram mais de 50% das vendas de bolsas na América do Norte. Os estilos mais caros de sua coleção de 1941 estavam em alta demanda. A marca também está obtendo sucesso com sua estratégia de sair das lojas de departamentos - até agora, reduziu seu loja de departamentos conta em cerca de 25 por cento ou 250 locais - para reduzir o desconto e redirecionar as vendas para o seu próprio lojas. As vendas comparáveis nas lojas operadas diretamente aumentaram 3% no terceiro trimestre, e o número de dias que viu os itens à venda foi reduzido em 35%. Mas não descartou totalmente o atacado: graças à sua linha de 1941 mais fashion, chegou às lojas especializadas de primeira linha na América do Norte.
Ainda assim, o recuo das lojas de departamentos, juntamente com as mudanças no calendário, resultou em uma queda geral de 4% nas vendas do trimestre na marca Coach. As vendas líquidas da Stuart Weitzman aumentaram 1%.
Coach, Inc. O CEO Victor Luis disse esperar que as coisas melhorem no próximo trimestre, prevendo um aumento de vendas de dois dígitos tanto para o quarto trimestre quanto para o ano. Ele também tem grandes esperanças na parceria da marca com a Selena Gomez, que incluirá um novo (abaixo de US $ 500) design de bolsa para o outono, uma campanha publicitária de outono coincidente e subsequente anúncio de primavera de 2018 campanha. Ele já está animado com o "alto envolvimento" que viu nos dois primeiros posts dela no Instagram sobre a colaboração, que recebeu mais de 5 milhões e 6 milhões de curtidas, respectivamente.
Outra perspectiva empolgante para a Coach em um futuro não muito distante é uma aquisição. Rumores surgiram nos últimos meses de que está em negociações para adquirir Kate Spade; enquanto Luis não disse nada para confirmar esses rumores, a empresa tomou várias medidas recentemente para se preparar para trazer outra marca a bordo, incluindo a criação de um nova estrutura de liderança executiva que Luis disse apoiaria "a evolução da Coach, Inc. como uma operação multimarca com foco no cliente." Isso incluiu a promoção de Ian Bickley, atualmente Presidente do Grupo Internacional para a marca Coach, para a nova função de Presidente, Desenvolvimento de Negócios Globais e Alianças Estratégicas para Coach, Inc.; e a nomeação de Joshua Schulman para a função recém-criada de Presidente e CEO da marca Coach.
Questionado durante a teleconferência sobre especificações sobre quais tipos de marcas Coach, Inc. pode estar procurando adquirir, Luis disse apenas que eles estão interessados em uma "marca saudável" com um bom "consumidor percepção, "e que eles" não estão procurando por marcas que se perderam ou precisam ser completamente reparado. " De acordo com WWD, além de Kate Spade, o treinador pode estar de olho nos mais luxuosos Bally e Jimmy Choo, também.
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